Stratégies de marketing de contenu numérique pour de meilleurs résultats

• Introduction au marketing de contenu numérique: -

Introduction au marketing de contenu numérique: -

«Le marketing de contenu numérique est un engagement, pas une campagne.» - Jon Buscall, directeur de Jontus Media

Le contenu est l'esprit du marketing de contenu numérique. Il existe depuis qu'il était nécessaire d'informer les prospects sur les produits ou services bien avant que le terme «marketing de contenu» ne soit inventé par les spécialistes du marketing. Alors pourquoi diable les gens dans le monde du marketing sont si conscients de ce terme s'il n'est pas nouveau! Il est nécessaire de se concentrer sur les parties complexes du marketing de contenu numérique.

• Tout d'abord, un contenu clair, concis et convaincant doit être là pour éduquer les gens sur les fonctionnalités du produit
• Deuxièmement, il devrait établir une relation qui, à son tour, est fondée sur la confiance qui génère les revenus
• Troisièmement, un contenu pertinent, cohérent et précieux doit circuler
• Quatrièmement, en répondant aux caractéristiques décrites dans les trois points ci-dessus, nous pouvons affirmer que nous créons un contenu de qualité qui devrait être attrayant pour attirer l'attention des utilisateurs
• Dernier point mais non des moindres, contrairement aux pratiques antérieures, le contenu n'est pas présenté aujourd'hui, mais diffusé auprès du public cible dans l'espoir de les informer des informations sur le produit. Ils devraient nous récompenser avec les prospects et la fidélité à la marque

Par conséquent, en compilant tous ces aspects, nous pouvons définir le marketing de contenu numérique de la manière suivante:

«Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et retenir un public clairement défini afin de conduire une action client lucrative.»

De toute évidence, le contenu a été commercialisé plus tôt. Le nouveau paradigme ajouté est le contenu « précieux, pertinent et cohérent » qui est commercialisé ou plutôt distribué. Le marketing de contenu, connu comme l'art de communiquer avec vos clients potentiels, est un marketing sans interruption (les facettes du marketing entrant). Les perspectives reviennent sûrement avec des actions lucratives pour les entreprises si elles sont satisfaites des objectifs inconditionnels de les éduquer sur les produits et services.

Un bon contenu attire, informe, influence, sert et implique toujours la personnalité et les perspectives des acheteurs tout au long du cycle de vie et crée des liens avec votre entreprise et votre marque. Il répond aux questions et réponses des clients potentiels pendant et après le parcours d'achat en relation avec des objectifs commerciaux directs et indirects. Le marketing de contenu numérique crée la marque et, plus important encore, le marketing numérique et les objectifs commerciaux sont associés aux exercices de marketing de contenu.

Tant que le marketing numérique est concerné, le marketing de contenu numérique est vraiment une partie importante qui détermine le sort de toutes les campagnes. Près de 81% des acheteurs recherchent en ligne avant d'acheter enfin les produits visés. Et dans ce processus de recherche en ligne, les consommateurs dépensent en moyenne 79 jours en moyenne.

Alors, quels avantages solides le rendement du marketing de contenu numérique?

• Le contenu doit éduquer ou informer les clients.
• Une approche de leadership éclairé devrait être établie par le biais du marketing de contenu numérique.
• Le contenu doit être divertissant.
• Le contenu doit prouver qu'il surmonte toutes les objections potentielles.
• Un contenu étincelant, discutable, interactif et axé sur la communauté doit être produit. L'idéologie derrière cet objectif est de donner aux utilisateurs une plate-forme pour utiliser le contenu en ligne.
• Le contenu doit améliorer l'expérience client et optimiser l'efficacité du marché.
• Le contenu doit responsabiliser la force de vente, les partenaires et les parties prenantes

Après avoir envisagé un contenu qui tourne autour du profit mutuel doit être produit - pour votre entreprise et vos clients. Étant donné les objectifs organisationnels B2B ci-dessous, le succès des campagnes de marketing de contenu a été défini. Près de 60% des décideurs B2B affirment que le contenu de marque les aide à prendre de meilleures décisions d'achat, tandis que 61% des clients sont enclins à acheter auprès d'entreprises qui leur offrent un contenu personnalisé.

Évolution et chevauchements du marketing de contenu

Le marketing de contenu est devenu très connu et accepté par de nombreuses personnes de différents secteurs. Ainsi, cela deviendrait davantage une stratégie et des tactiques de marketing de contenu numérique même si cela s'appelle du marketing. Certains adopteurs précoces ont estimé qu'il passerait simplement à une autre forme de marketing. Cela est vrai pour toutes les formes de «marketing» d'un point de vue intégré. Pourtant, il se distingue beaucoup des autres stratégies et approches de marketing de contenu numérique, telles que les blogs d'entreprise, qui sont considérés non seulement comme du marketing de contenu, mais aussi des médias sociaux et du marketing entrant. Enfin, on pense que le marketing de contenu changera en fonction des évolutions des médias, c'est-à-dire du marketing numérique, et se concentrera sur les médias convergents.

Le marketing de contenu a été interprété différemment en fonction des différentes adoptions et succès. Certains envisageaient que lorsque le marketing de contenu serait populaire, cela deviendrait une tendance temporaire, avec l'avènement de l'énorme quantité de contenu à créer. Un témoin et des pratiquants précédents ont appelé ce «choc de contenu» ou «contrecoup de marketing de contenu». Veuillez trouver ci-dessous cette popularité de marketing de contenu selon les tendances de Google.

Selon l'étude Gartner, le pic des attentes gonflées devrait être atteint d'ici 2018-2023; le marketing de contenu n'avait même pas encore atteint ce niveau.

Une autre clé du succès est de connaître vos clients - leurs besoins, leurs désirs, leurs goûts, leurs aversions et leurs valeurs. Vous devez savoir ce qui les intéresse exactement. Vous devez les interroger, les trouver et les impliquer dans votre contenu. Maintenant, construisez votre plan de contenu et votre stratégie de marketing de contenu autour de lui lorsque vous êtes sûr que votre contenu est en alignement avec l'intention, les quêtes, les besoins et les perceptions. Ainsi, nous pouvons facilement dire que le succès du marketing de contenu et le succès de l'expérience client sont les deux faces d'une même médaille.

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Marketing de contenu numérique

Il est vrai que le marketing de contenu ne concerne pas seulement le marketing de contenu numérique, mais il ne peut être ignoré, le bord numérique fonctionne toujours mieux tant que les sources numériques deviennent plus importantes dans le parcours de l'acheteur, le cycle de vie du client et la psychologie et les préférences du client. bien. Le contenu joue le rôle le plus intime dans un marketing de contenu numérique. Tous les clients potentiels font des recherches avant d'acheter un produit en ligne. Il existe cependant d'autres canaux de marketing numérique.

• Marketing des moteurs de recherche (PPC)
• Optimisation des moteurs de recherche (trafic organique)
• Publicité par e-mail
• Marketing des médias sociaux
• Marketing d'affichage numérique

Et le marketing de contenu joue un rôle décisif dans la coordination avec toutes ces facettes du marketing numérique et l'ensemble du processus est appelé marketing numérique intégré. C'est comme une équipe dont le contenu est le leader qui fait une parfaite liaison avec les autres canaux ou membres de l'équipe. Sans interroger chacun d'eux sur sa contribution à l'augmentation de la clientèle, il emploiera chacun d'eux selon ses forces et produira quelque chose, ce qui serait plus que ce que chaque membre peut
réaliser séparément.

Flux de travail de marketing numérique intégré

Au lieu de rechercher du contenu dans les voies évidentes, commencez à rechercher du contenu cohérent et pertinent partout dans votre entreprise car il est plein de contenu. Vous pouvez vérifier dans le bureau de support client, dans le département R&D, le pool RH, les communications internes et même dans la cafétéria et les salles communes. Vous seriez étonné de constater qu'ils ont une énorme connaissance du produit, de l'entreprise, des choses oubliées depuis longtemps et des clients. Prenez le contenu et faites-en un bon usage. Vous pourrez créer un contenu attrayant qui attirera le nouveau public potentiel et fidélisera la marque. Les infographies ci-dessous donneraient une idée approximative de la manière dont une entreprise utilise son contenu dans différents canaux de marketing numérique; quelle entreprise utilise selon leurs budgets de dépenses; quelles tactiques sont plus renommées; quels sont les défis rencontrés (le cas échéant); pourquoi les entreprises devraient-elles utiliser le marketing de contenu; et le budget de marketing de contenu augmente.

Marketing de contenu et différents types de médias

Les spécialistes du marketing numérique recherchent toujours l'utilisation d'un marketing de contenu intégré car il fonctionne le mieux. Et pratiquement, cela impliquerait une fusion des canaux et des médias. Les spécialistes du marketing de contenu ont sélectionné les cinq médias les plus utilisés ci-dessous à des fins de marketing de contenu numérique:

1. Médias détenus: le site Web et le blog
2. Médias acquis: où les gens parleront de vous
3. Médias partagés: plateformes et contenu communautaires
4. Médias payants: lorsque vous payez généralement pour partager du contenu sur votre entreprise
5. Médias convergents: ici deux canaux ou plus de médias payants, détenus ou gagnés sont intégrés

Concevoir un contenu engageant

Une stratégie de marketing de contenu bien conçue comprend une gamme de types de contenu, de sorte que lorsque des pièces individuelles commencent à prendre forme, il y a des choses précises à garder à l'esprit:

• Articles de blog

Combinez la stratégie de marketing de contenu numérique avec la stratégie de blog. Le blog de la société de marketing de contenu numérique doit être utilisé pour diffuser systématiquement le contenu en ligne. En l'absence d'un bon référencement, le blog marketing a vraiment
fonctionne mieux.

• Livres électroniques

Les livres électroniques conçus avec un arrangement descriptif et une bonne conception visuelle doivent basculer. La langue doit être conversationnelle si cela convient à la personnalité de votre marque.

• Feuilles de triche

Il s'agit d'un document de deux à trois pages maximum contenant suffisamment d'espace pour intégrer des images pertinentes afin que les lecteurs puissent rapidement parcourir le document.

• Classeurs et modèles

Ces documents peuvent également être disponibles pour l'impression et rendus aussi interactifs et pratiques que possible.

• Livres blancs et rapports

Connus essentiellement sous le nom de matériel pédagogique, ils sont assez similaires aux livres électroniques, mais ils sont moins conçus graphiquement et l'utilisation de la langue est un peu plus spécialisée. De plus, grâce à ceux-ci, vous pouvez facilement vous associer à d'autres entreprises.

• Infographie

Le nom est explicite - le mélange de moins d'informations textuelles et de plus de représentation graphique. Elle serait davantage basée sur cette idéologie - «voir signifie croire». Vous n'avez peut-être pas d'artistes professionnels pour créer les infographies, mais vous pouvez obtenir l'aide de tant de sites qui proposent des services gratuits. Mais pour un effet sérieux, vous devez avoir un graphiste dédié.

• Decks coulissants

Des textes minimaux et de grandes images et graphiques sont là dans les diapositives. Il brise simplement la monotonie des mèmes complexes en formes simples.

• Vidéos

Une partie de la stratégie de marketing de contenu numérique solide consiste à créer des vidéos pertinentes et à les publier sur différents sites, y compris YouTube, plusieurs vblogs, etc., vous aidera vraiment à attirer l'attention des clients potentiels.

• Études de cas

Préparez des études de cas avec des faits et des preuves réels et des histoires complètes. Cela aidera enfin le contenu à se concentrer sur la valeur et les résultats.

Marketing de contenu et médias sociaux

Pour des articles plus d'entrée de gamme et intéressants, les médias sociaux constituent le véhicule de base pour commercialiser le contenu. Différentes phases de promotion des médias sociaux (par exemple, les médias détenus, payés, gagnés et convergents) qu'un agent de commercialisation de contenu utilisera. Chaque réseau social a différents types d'audience et d'utilisateurs. Et en conséquence, le contenu serait modifié. Pour chaque région démographique, le contenu serait totalement unique. Certains exemples de marketing de contenu numérique des médias sociaux utilisés sont Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc.

Marketing de contenu et référencement

Le contenu est efficacement commercialisé grâce aux techniques de référencement. Il existe différents moteurs de recherche et pour chacun d'entre eux, il existe une règle spécifique pour promouvoir le contenu. Un bon référencement est d'abord centré sur le client, autre que de répondre à un besoin d'algorithmes dédiés pour différents moteurs de recherche. La création de liens, le classement des pages, la popularité du site, les stratégies de mots clés efficaces, la génération de liens naturels, etc., font tous partie des initiatives de référencement. Le contenu, ici, agit comme un écoulement de sang pour amener différents objets dans le cœur - le marketing numérique. Et le référencement ne suit toujours que le contenu. Dans toutes ces tâches, la satisfaction du client ou du visiteur est un must. Un moteur de recherche verra d'abord à quel point le contenu est pertinent, et un contenu pertinent sert toujours ses visiteurs.

Contenu fermé ou non fermé

Une fois la bibliothèque de contenu prête, l'étape suivante consiste à organiser votre campagne pour orienter les objectifs commerciaux. Le marketing de contenu numérique est toujours connu pour gagner la confiance, mais bloquer une partie de votre contenu précieux est la bonne pratique. Gating de grandes ressources est la bonne façon de générer des prospects, de connaître le sérieux des visiteurs et de nourrir les prospects.

Plan de marketing de contenu

La stratégie de marketing de contenu documentée comporte sept listes de contrôle possibles pour structurer le bon plan de marketing de contenu.

• Un plan d'affaires pour l'innovation
• Une analyse de rentabilisation pour le marketing de contenu
• Développement Persona et cartographie de contenu
• L'histoire de notre marque
• Plan de chaîne

Chaque étape a plusieurs questions auxquelles il faut répondre. Une fois qu'il est prêt, le responsable du marketing de contenu peut facilement commencer à travailler pour créer un cadre efficace de marketing de contenu numérique.

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Conclusion:

Lisez à nouveau la définition du marketing de contenu une fois de plus, en supprimant les éléments pertinents et précieux. Ce serait la distinction entre le marketing de contenu et les autres informations erronées que vous recevez des entreprises qui tentent de vous vendre leurs «produits». Dans la plupart du temps, les informations que les entreprises nous envoient ne sont pas très pertinentes ou précieuses. Pouvons-nous rejeter le contenu? Non. Parfois, cela nous rend insensés et faisons des ventes qui ne sont pas prévues. C'est ce qui rend le marketing de contenu si fascinant dans l'environnement actuel de milliers de messages promotionnels pour chaque individu.

Une bonne stratégie de marketing de contenu numérique oblige en fait une personne à s'arrêter, à lire, à interpréter, à ressentir et à agir d'une manière différente. Dans la plupart des cas, le client potentiel est bien informé par le contenu et satisfait, il serait sûrement en échange avec les prospects. N'oubliez pas le fameux dicton de Leo Burnett: «Faites simple. Rendez-le mémorable. Rendez-le invitant à regarder. Rendez-le amusant à lire. »Et pour reprendre les mots de David Ogilvy:« Ne vous adressez pas à vos lecteurs comme s'ils étaient réunis dans un stade. Lorsque les gens lisent votre copie, ils sont seuls. Imaginez que vous écrivez à chacun d'eux une lettre au nom de votre client. »

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