Entreprise en démarrage -
Le plus souvent, les gens hésitent à démarrer une nouvelle entreprise parce qu'ils ont simplement peur d'y penser. Beaucoup ont peur des risques encourus par la start-up et la peur de l'échec fait obstacle à l'idée qu'ils ont.
Cependant, la nouvelle génération de diplômés en ingénierie, gestion, commerce et arts libéraux est prête à franchir le pas, mais cite le manque d'exigences de financement comme pierre d'achoppement pour aller de l'avant avec les idées innovantes. Par rapport aux années passées, le nombre de fonds d'investissements providentiels et de capital-risque désireux d'investir dans la start-up a augmenté de manière multiple, bon nombre d'entre eux étant parrainés par des entrepreneurs ou des hommes d'affaires de premier plan.
Cependant, obtenir des fonds n'est pas une tâche facile, car vous devez bien faire vos devoirs et présenter des arguments convaincants pour les besoins de financement.
Voici 9 façons d'obtenir des exigences de financement pour votre entreprise en démarrage:
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Soyez disposé à obtenir des refus plusieurs fois
Tout comme une personne formée professionnellement frappe parfois à plusieurs portes pour obtenir la première pause dans sa carrière, un entrepreneur peut avoir à rencontrer des centaines de personnes avant d'obtenir une assurance de financement.
La plupart des entrepreneurs s'adressent aux banques pour les besoins de financement, mais ils n'investissent pas dans un projet mais ne fournissent que de la dette. Vous devez avoir un bon historique de bon fonctionnement de l'entreprise pendant quelques années, ils analysent votre bilan, votre compte de profits et pertes, vos actifs et vos passifs. Pour une entreprise en démarrage, il n'y a pas de bilan à suivre. Par conséquent, ils peuvent offrir une facilité de crédit en espèces ou une facilité de découvert basée sur la garantie (dépôt fixe, or ou bien immobilier) que vous êtes prêt à hypothéquer. Ces facilités de crédit ne sont pas à long terme et portent également d'énormes taux d'intérêt.
Par conséquent, la meilleure option consiste à augmenter certaines exigences de financement initiales des cercles de la famille et des amis, de lancer l'entreprise et d'approcher les fonds providentiels pour les investissements. Avec plusieurs propositions qu'ils reçoivent quotidiennement, la plupart des fonds providentiels les analyseraient en détail avant d'inviter les entrepreneurs à une discussion.
Une bonne proposition devrait avoir les profils de ses promoteurs, le modèle d'entreprise, la façon dont les revenus proviendront des opérations (modèle de revenus) et, plus important encore, présenter l'idée de démarrage d'entreprise de manière attrayante.
Une entreprise informatique ou technologique doit avoir des prototypes du produit ou de la version bêta du logiciel ou de l'application mobile.
Votre produit ou service doit traiter un problème spécifique et y trouver la solution. La manière idéale de les présenter sera en mode narration. Plus important encore, vous devez leur dire comment vous avez utilisé votre argent jusqu'à présent et comment vous allez utiliser le financement providentiel que vous obtenez. Avec un peu d'études de marché, si vous pouvez projeter la taille du marché, la croissance probable de la demande et l'unicité de votre produit. Plus important encore, les investisseurs peuvent être intéressés par la façon dont vous commercialiserez les produits et quels plans sont en place pour atteindre les clients.
Si un produit est innovant et lancé pour la première fois sur le marché, il peut être hardiment souligné dans votre argumentation marketing auprès des investisseurs. Selon la qualité de votre présentation et les différentes perceptions des investisseurs, il est probable que votre proposition soit rejetée ou qu'ils vous demandent de reformuler la proposition. Chaque rejet est l'occasion de revenir en arrière et d'analyser où vous vous êtes trompé ou de trouver un investisseur plus adapté. Étant donné que vous devez renoncer à l'équité pour obtenir un financement, toutes les procédures d'enregistrement des sociétés doivent être respectées et les statuts doivent être correctement rédigés.
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Faites du réseautage pour vous connecter aux investisseurs
Dans l'entreprise en démarrage, rien ne remplace le travail acharné et peut-être aussi le réseautage. Votre succès dans une entreprise en démarrage dépend du nombre de connexions que vous établissez dans l'industrie. LinkedIn est une bonne source de réseautage, tout comme Facebook.
Vous pouvez rejoindre des groupes sur LinkedIn intéressés par l'entrepreneuriat et investir. Outre LinkedIn, il existe des sites Web tels que Meetup, Eventbrite, entre autres.
Ce n'est peut-être pas une mauvaise idée de se connecter avec d'autres entreprises en démarrage qui ont obtenu des exigences de financement pour se faire une idée des investisseurs potentiels. Certaines organisations gouvernementales et organisations semi-gouvernementales peuvent également être disposées à apporter leur aide, mais peuvent exiger davantage de documentation.
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Connectez-vous avec des promoteurs d'entrepreneuriat et des fonds providentiels
Plusieurs nouveaux promoteurs de l'entrepreneuriat ont vu le jour au cours des deux dernières décennies, notamment The Indus Entrepreneurs (TiE) et The Keiretsu Forum, qui se réunissent régulièrement et mettent à jour les entrepreneurs en herbe sur la façon de créer une entreprise en démarrage. L'idée derrière TiE n'est pas seulement de fournir des fonds aux entrepreneurs dans le besoin, mais aussi de fournir du mentorat, de la sensibilisation, du réseautage, des installations d'incubation et du financement. Il s'agit d'une organisation mondiale qui compte plusieurs chapitres répartis dans différents pays.
Si vous avez des amis qui sont des entrepreneurs, leurs références peuvent vous aider à obtenir une longueur d'avance dans la connexion avec des investisseurs potentiels. Participer à des événements organisés par des fonds providentiels et des organisations de promotion de l'entrepreneuriat telles que TiE peut vous aider à nouer des contacts et à ressentir le pouls de ce qui se passe réellement sur le marché.
Plusieurs investisseurs sont accessibles en ligne, notamment AngelList, CrunchBase et CapRally. Ces sites permettent aux entrepreneurs de créer leur profil, de trouver des personnes désireuses d'investir et de nouer des contacts professionnels. Certains, comme CapRally, vous aident non seulement à trouver des investisseurs, mais suivent vos performances, vos finances et vos flux de revenus une fois que vous les avez obtenus, mais ils sont assortis de frais d'abonnement. Bien que de meilleurs investissements ne puissent se produire que par des contacts et des discussions en face à face, cela vaut la peine de les compléter par des efforts en ligne à travers le monde.
D'anciens employés de Google ont lancé un programme de mentorat appelé AngelPad où les entrepreneurs en technologie Web sont invités à San Francisco pour un programme de mentorat de 10 semaines. À la fin, tous les participants présentent leurs idées et les meilleures sont remarquées par des centaines d'investisseurs. Angel Pad fournit de nombreux services d'assistance tels que l'immigration, l'assistance en comptabilité et même la recherche de clients.
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Faites sentir votre présence et soyez commercialisable
Certains diplômés d'université travaillent en équipe et proposent un bon produit ou projet et les présentent dans un événement entrepreneurial de premier plan. Ou faites-les publier dans une boîte dans un journal ou un site Web local. Ceci, à son tour, peut être partagé par les médias sociaux et on en parle. Cela ouvre la porte aux investisseurs pour remarquer votre idée ou innovation et augmenter les chances de les attirer dans votre projet. Les étudiants des écoles d'ingénieurs et des universités techniques utilisent parfois les installations de l'incubateur qui contiennent des bureaux, des installations de fabrication, de petites salles de réunion et d'autres infrastructures pour démarrer leur entreprise. Cela permet de réduire les coûts initiaux et de développer l'entreprise. Et lorsqu'ils ont développé un modèle commercial viable, ils peuvent quitter le centre d'incubation et se faire remarquer par les fonds providentiels.
Recherchez des articles de journaux sur les besoins de financement de projets innovants par des fonds providentiels et des fonds de capital-risque. De nos jours, ils ont suffisamment d'espace dans les journaux, magazines et webzines commerciaux. Examinez de près quel type de projets ont été parrainés par les investisseurs et cela aide à présélectionner les agences de financement potentielles. Par exemple. certains fonds peuvent être davantage axés sur les sciences de la vie et la biotechnologie, certains fonds peuvent être plus actifs dans l'investissement dans des projets verts ou environnementaux, mais d'autres peuvent être intéressés par l'éducation, le milieu rural ou l'agro-industrie.
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Essayez également les exigences du financement participatif
De nos jours, de nombreux bons projets sont financés par le biais du processus de financement participatif. Une idée est lancée et les investisseurs intéressés se disputent le projet à travers un forum commun. Ce type de collecte de fonds est également effectué pour les premiers appels publics à l'épargne des sociétés anonymes. Il est souvent utilisé par les jeunes entrepreneurs avertis en technologie. Il existe des sites de processus de financement participatif comme Kickstarter et Indiegogo qui amènent les investisseurs et les entrepreneurs à travers une plate-forme commune. Ces forums aident les personnes disposant de fonds à identifier les bons projets à investir. Les promoteurs des sites de processus de financement participatif sont incités à diriger le spectacle.
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Écrivez à des hommes d'affaires influents
De nombreux hommes d'affaires riches sont disposés à financer des projets innovants qui pourraient mourir par manque d'argent. Ils peuvent avoir une fondation pour soutenir de telles entreprises tout comme NR Narayana Murthy d'Infosys et Ratan Tata des Tatas.
En 2015, Ratan Tata avait financé plus de 10 projets couvrant l'énergie éolienne, le commerce électronique et l'informatique, certains sur la base des courriels reçus des entrepreneurs en démarrage. Tous ces projets soumis sont examinés par un conseiller principal travaillant sous le groupe Tatas. Ces hommes d'affaires ont une équipe qui suit les reportages sur les projets innovants et offre un soutien monétaire après une évaluation appropriée. Le plus souvent, les conseillers ou évaluateurs de ces hommes d'affaires ne donnent que trente minutes aux entrepreneurs pour présenter leur dossier. Ceux qui réussissent à faire bonne impression sont invités à de nouveaux tours de présélection.
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Rechercher des subventions par des entrepreneurs et des agences gouvernementales
Certaines agences gouvernementales telles que le ministère de la science et de la technologie, les affaires rurales, le ministère de l'environnement peuvent annoncer de temps en temps des subventions pour de jeunes chercheurs et entrepreneurs ayant des idées innovantes à promouvoir. Bien qu'elles ne soient pas suffisantes pour démarrer une entreprise, elles fournissent le capital d'amorçage pour prendre en charge les dépenses initiales. Le plus souvent, ils peuvent ne nécessiter aucun remboursement. Mais le décaissement peut être étroitement surveillé et, en fonction des performances de la nouvelle entreprise, le processus de financement se fera en plusieurs versements.
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Participez à des concours
Plusieurs événements majeurs sur l'entrepreneuriat proposent également des concours invitant des idées innovantes pour le processus de financement. Ils sont également effectués par de grandes entreprises et des universités. L'Amazon Web Services Start-up Challenge offre des récompenses annuelles de 50 000 $ tandis que le Massachusetts Institute of Technology (MIT) fournit 350 000 $ aux entrepreneurs potentiels sur la base du pitch et des concours de lancement.
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Ne perdez pas trop de temps à chercher des fonds
Selon certains hommes d'affaires, les nouveaux entrepreneurs passent énormément de temps à planifier des entretiens, des réunions, des présentations avec des fonds providentiels et des investisseurs qui n'ont pas le temps d'innover ou d'améliorer leurs produits ou d'affronter le client qui rapportera l'argent qui devrait le garder. l'entreprise continue depuis des années.
Lorsque le financement providentiel ou le financement de capital-risque est injecté dans l'entreprise, vous êtes constamment sous pression pour fournir des rendements supérieurs à la moyenne, car c'est à ce moment-là que les anges peuvent gagner de l'argent. Vous pouvez également être contraint d'avoir des bureaux et des intérieurs sophistiqués pour montrer au monde que vous avez reçu le financement et créer une impression parmi vos clients.
Marre de courir pour des fonds, certains consultants peuvent également proposer de négocier en votre nom ou d'obtenir des exigences de financement d'une agence qu'ils connaissent. Il est préférable de traiter ces consultants avec prudence et d'essayer de recueillir plus d'argent auprès d'amis et de parents dans les phases initiales.
Dans les étapes initiales, votre étape est celle du mendiant car vous avez cruellement besoin de fonds et votre produit ou projet n'est qu'une idée brillante mais pas encore pleinement testée sur le marché. Mais si vous gérez des fonds (bootstrap) au sein de votre famille ou de vos propres épargnes et amis et que le projet se déroule sans heurts, un point peut survenir lorsque vous n'avez pas besoin de fonds énormes. À cette époque, vous avez déjà fait vos preuves et pouvez même être en mesure d'attirer de meilleurs fonds à de meilleures conditions, peut-être pas forcé de perdre trop de capitaux propres.
Conclusion
Les premières années d'une nouvelle entreprise en démarrage sont en proie à des problèmes de dentition et la collecte de fonds n'est que l'une d'entre elles. Il n'y a pas de moyen facile de lever des fonds - certains ont utilisé l'argent et l'épargne de la famille, d'autres ont peut-être utilisé davantage le processus de financement par capital-risque ou même emprunté à des taux d'intérêt élevés.
Pourtant, d'autres ont peut-être eu de la chance d'obtenir des subventions du gouvernement, car les petites et moyennes entreprises gérées par des femmes reçoivent une aide ou des subventions dans de nombreux pays. La sagesse traditionnelle était d'opter pour la croissance organique tandis que la nouvelle génération pourrait penser à une croissance rapide grâce à un financement extérieur. Pourtant, d'autres personnes entreprenantes font prospérer une bonne entreprise comme l'a fait Sabeer Bhatia de Hotmail.com, seulement pour la vendre à un prix fantaisie à de grandes entreprises telles que Microsoft. L'acquisition de Whatsapp par FaceBook pour 19 milliards de dollars en est un autre exemple.
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