Différence entre les ventes et le marketing

N'importe quel nombre de services ou de biens vendus dans une période de temps peut être appelé ventes. La possession d'un produit peut être transférée du fabricant au distributeur, du distributeur au grossiste, du grossiste au détaillant et éventuellement du détaillant au client final en échange d'argent ou de toute contrepartie équivalente. Le motif du processus de vente est d'augmenter les revenus. Chaque stratégie marketing de l'entreprise est la contrepartie d'un processus de vente. Le marketing comprend le processus, dans lequel l'exigence du client est d'abord rassemblée, puis en conséquence, le produit serait vendu au client ou le client est incité à acheter le produit. Cela peut être appelé une stratégie de pull, qui est l'un des concepts clés de toute stratégie marketing.

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Tout transfert de propriété intervient après le règlement du prix de l'article, qui est à l'étude. Souvent, le processus de paiement devient une obligation avant que le vendeur n'exécute le processus de vente. Il pourrait y avoir un processus de vente indirecte, c'est-à-dire une interaction dans laquelle toute personne qui vend des biens ou des services au nom du propriétaire est connue en tant que vendeur ou vendeur. Pour toute transaction de vente, l'achat et la vente sont les deux faces d'une même pièce, c'est-à-dire que les deux sont inévitables par nature. ici, nous allons discuter de la différence entre les ventes et le marketing.

L'achat ne peut pas être exécuté sans vente et vice-versa. Ainsi, pour consommer l'échange de valeurs, un processus de négociation est déclenché par le vendeur et l'acheteur, qui fait partie de tout processus de vente standard. Dans le même temps, il existe un ensemble de règles fournies par les organes directeurs, qui doivent être suivies par le processus de vente. Il est supposé que le processus de vente se déroulerait de manière éthique, aboutissant ainsi à une récompense pour l'acheteur ainsi que pour le vendeur. Tout agent dans le processus de vente peut représenter un acheteur ou un vendeur, le représentant commercial est le vendeur traditionnel représentant une entreprise ou une personne du côté de la vente. L'acheteur à l'autre bout de la transaction agit en tant que consommateur de l'achat.

Contrairement à un processus de vente, le marketing implique davantage une activité d'orientation médiatique, dans laquelle l'agence de presse, la publicité joue un rôle clé dans la publication de la fonctionnalité d'un produit. Le marketing implique une relation un-à-plusieurs qui l'est encore, contrairement aux ventes dans lesquelles il existe une relation un-à-un. Du point de vue marketing, une personne peut avoir à gérer plusieurs groupes publics et c'est là que le rôle des médias est très pratique et intuitif. Les besoins des clients sont analysés, le marché est compris par une liste d'experts puis les acheteurs sont incités à acheter un produit.

Les stratégies marketing sont basées sur des faits tels que le client achètera le produit de qualité supérieure, cette approche efficace oblige l'équipe marketing à faire une analyse du marché, éventuellement à comprendre le produit du concurrent et les besoins du client. Ainsi, l'orientation produit devient un sujet de préoccupation pour toute orientation marketing efficace. Il s'agit d'une approche centrée sur le client, où toute entreprise créerait ses stratégies de marketing et son programme autour du produit, qui correspondent aux exigences du client. Une étude de marché approfondie et approfondie est en cours pour évaluer le désir des clients, ce qui implique également d'avoir une équipe de R & D pour proposer un produit, qui s'apparente aux données centrées sur le client. Par la suite, des techniques de promotion sont déployées pour que le client reste informé de l'existence et des avantages du produit. Ainsi, toute décision de commercialisation implique environ 4 Ps, c'est-à-dire le produit, le prix, la promotion et le lieu. Chaque «P» a un rôle clé dans la décision de la stratégie marketing, pour répondre aux besoins des clients et livrer un produit en conséquence.

Infographie Ventes vs Marketing

Voici les 6 principales différences entre les ventes et le marketing

Différences clés entre les ventes et le marketing

Les ventes et le marketing sont des choix populaires sur le marché; laissez-nous discuter de certaines des principales différences entre les ventes et le marketing:

  1. Tout transfert de propriété d'un produit d'une personne à une autre est défini comme une vente alors que, avec le marketing, on analyserait le marché et finirait par comprendre l'exigence du client.
  2. Le processus de vente se concentre sur la partie vente du produit, c'est-à-dire une approche spécifique, tandis que le marketing a une approche intégrée, allant de la collecte des exigences du client à la fourniture du produit souhaité.
  3. Au cours d'un processus de vente, les marchandises sont échangées contre des considérations monétaires tandis que le marketing consiste à identifier l'exigence du client, puis à la satisfaire.
  4. Dans tout processus de vente, un produit peut être imposé au client alors que le marketing consiste à inciter le client à effectuer un achat.
  5. Les ventes se concentrent sur l'interaction directe avec le client et le persuadent de faire un achat tandis que le marketing implique de générer la valeur d'un produit et d'attirer ensuite le client vers lui.
  6. Toute vente se concentrerait sur les besoins de l'entreprise ou de la personne, ce qui est la priorité tandis que la stratégie marketing se concentre sur l'exigence du marché, en identifiant l'exigence du client final.
  7. Tout processus de vente consiste en des interactions interpersonnelles, c'est-à-dire une interaction en tête-à-tête avec un client, tandis que le processus de marketing implique des interactions un-à-plusieurs avec un groupe public.
  8. Le processus de vente vise à conclure la vente et à obtenir éventuellement un contrat ou un accord signé, tandis que le marketing consiste à atteindre et à persuader le client de rencontrer les prospects.
  9. Les méthodes de processus de vente sont motivées par des activités centrées sur les personnes, tandis que le marketing implique des activités centrées sur les médias, car la relation un-à-plusieurs doit être respectée.
  10. Pour la vente, un produit est d'abord créé puis vendu au client alors qu'avec le marketing, l'exigence du client est d'abord rassemblée, et en conséquence, le produit est vendu au client ou incite le client vers le produit souhaité.

Comparaisons directes entre les ventes et le marketing

Voici les comparaisons les plus importantes entre les ventes et le marketing

La base de la comparaison entre les ventes et le marketing

Ventes Commercialisation
DéfinitionTransfert de propriété du produit d'une personne à une autreL'acte d'analyser le besoin du client et de comprendre le marché
termesUn processus à court termeUn processus à long terme
BaseActivité axée sur les personnesActivité médiatique
ConcentrerToute vente se concentrerait sur les besoins de l'entreprise ou de la personneOrientation marketing sur les besoins du marché, éventuellement motivée par le client
StratégieLe produit peut être imposé à un client, c'est-à-dire une stratégie pushLe client est attiré vers le produit avec des tactiques marketing, c'est-à-dire une stratégie de traction
RelationLes ventes sont basées sur une relation un à unLe marketing est motivé par une relation un-à-plusieurs

Conclusion - Ventes vs marketing

Avec tant de différence entre les stratégies de vente et de marketing, elles sont incomplètes les unes sans les autres. Ils ne sont pas de nature contradictoire, ils se complètent. Toute survie commerciale nécessite une compréhension du processus de vente et du marketing. Le vendeur doit être équipé d'une formation appropriée, car un processus de vente typique est une fonction humaine et la formation devient donc obligatoire. Avec le marketing, le client est incité à acheter un produit, donc la collecte des exigences du point de vue du client doit être collectée. Les médias et les agences de publicité jouent un rôle crucial dans la compréhension de la nature des exigences du client. Ainsi, toute stratégie marketing est orientée média, dont le seul objectif est de persuader le client d'acheter un produit. Au bout du compte, les ventes et le marketing sont les piliers de toute stratégie commerciale, les deux faces d'une même médaille.

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