Stratégies de tarification pour augmenter les ventes - La tarification de tout produit est extrêmement complexe et intense car elle résulte d'un certain nombre de calculs, de travaux de recherche, de la capacité à prendre des risques et de la compréhension du marché et des consommateurs. La direction de l'entreprise prend tout en compte avant de fixer le prix d'un produit, tout comprend le segment du produit, la capacité d'un consommateur à payer pour les produits, les conditions du marché, l'action du concurrent, la production et la matière première coût ou vous pouvez dire le coût de fabrication, et bien sûr la marge ou les marges bénéficiaires.

Définition des stratégies de tarification

Le but principal de la gestion de chaque organisation est de maximiser les profits en obtenant efficacement les produits de l'étagère; définissons et expliquons mieux cela.

La stratégie de prix est un moyen de trouver un prix compétitif d'un produit ou d'un service. Cette stratégie est combinée avec les autres stratégies de tarification marketing que sont la stratégie 4P (produits, prix, lieu et promotion), les modèles économiques, la concurrence, la demande du marché et enfin la caractéristique du produit. Cette stratégie comprend l'un des ingrédients les plus importants de la combinaison de marketing car elle se concentre sur la génération et l'augmentation des revenus pour une organisation, qui devient finalement un profit pour l'entreprise. Comprendre les conditions du marché et les désirs non satisfaits des consommateurs ainsi que le prix que le consommateur est prêt à payer pour répondre à ses désirs non satisfaits est le moyen ultime de réussir dans la stratégie de prix d'un produit ou d'un service.

N'oubliez pas que l'objectif ultime de l'entreprise est de maximiser le profit en étant en concurrence et en soutenant le marché concurrentiel. Cependant, pour maximiser les profits tout en conservant votre consommateur, vous devez vous assurer de choisir la bonne stratégie de prix. La bonne stratégie vous aidera à atteindre vos objectifs en tant qu'organisation.

Stratégies de prix en marketing

  1. Prix ​​de pénétration ou prix pour gagner des parts de marché

Quelques entreprises adoptent ces stratégies pour pénétrer le marché et gagner des parts de marché. Certaines entreprises offrent soit quelques services gratuitement, soit elles gardent un prix bas pour leurs produits pendant une période limitée, c'est-à-dire pendant quelques mois. Cette stratégie n'est utilisée par les entreprises que pour établir leur clientèle sur un marché particulier. Par exemple, France Télécom a cédé des connexions téléphoniques gratuites aux consommateurs afin de capter ou d'acquérir un maximum de consommateurs sur un marché donné. De même, Sky TV a distribué gratuitement ses antennes paraboliques afin de créer un marché pour elles. Cela donne aux entreprises un départ et une base de consommateurs.

De la même manière, il y a peu d'entreprises qui maintiennent le coût de leurs produits à un niveau bas, car leur offre de lancement est un moyen de se présenter sur le marché et de créer une base de consommateurs. De même, lorsque les entreprises souhaitent promouvoir un produit ou un service de premier ordre, elles augmentent le prix des produits et des services pour cette période particulière.

  1. Prix ​​économique ou prix bas sans fioritures

Les stratégies de prix de ces produits sont considérées comme des prix bas sans fioritures où la promotion et le coût de commercialisation d'un produit sont réduits au minimum. La tarification économique est fixée pour un certain temps où l'entreprise ne dépense pas plus pour promouvoir le produit et le service. Par exemple, les premiers sièges des compagnies aériennes sont vendus très bon marché dans les compagnies aériennes à bas prix afin de remplir les compagnies aériennes.Les sièges vendus au milieu sont les sièges économiques où, comme les sièges vendus à la fin sont très chers car cela relève de la stratégie de prix premium. Cette stratégie prévoit une augmentation des ventes économiques en période de récession. La tarification économique peut également être appelée ou expliquée comme la tarification budgétaire d'un produit ou d'un service.

  1. Utilisation de stratégies de tarification psychologique

Les stratégies de tarification psychologique sont une approche consistant à recueillir la réponse émotionnelle du consommateur au lieu de sa réponse rationnelle. Par exemple, une entreprise évaluera son produit à 99 roupies au lieu de 100 roupies. Le prix du produit est compris entre 100 roupies, ce qui donne au client l'impression que le produit n'est pas très cher. Pour la plupart des consommateurs, le prix est un facteur indicateur pour acheter ou ne pas acheter un produit. Ils n'analysent pas tout le reste qui motive le produit. Même si le marché est inconnu du consommateur, il utilisera toujours le prix comme facteur d'achat. Par exemple, si une crème glacée pesant 100 g pour 100 roupies et une crème glacée de moins bonne qualité pesant 200 g sont disponibles à 150 roupies, le consommateur achètera la crème glacée de 200 g pour 150 roupies car il voit un profit à acheter la crème glacée à un prix inférieur coût ignorant la qualité de la crème glacée. Les consommateurs ne sont pas conscients que le prix est également un indicateur de qualité.

  1. Stratégies de prix de la gamme de produits

La tarification de la ligne de produits est définie comme la tarification d'un seul produit ou service et la tarification d'une gamme de produits. Prenons et comprenons cela à l'aide d'un exemple. Lorsque vous optez pour un lave-auto, vous avez la possibilité de choisir un lave-auto pour Rs 200 ou un lave-auto et une cire pour Rs 400 ou l'ensemble du package, y compris un service à Rs 600. Cette stratégie reflète un coût stratégique de fabrication d'un produit populaire et consommé par le consommateur avec une augmentation équitable sur la gamme du produit ou du service. Dans un autre exemple, si vous achetez un paquet de chips et de chocolat séparément, vous finissez par payer un prix distinct pour chaque produit; cependant, si vous achetez un pack combo des deux, vous finissez par payer moins cher pour les deux et si vous achetez un combo des deux en plus grande quantité, vous finissez par payer encore moins.

Pour les fabricants du produit, la fabrication et la commercialisation d'emballages plus gros sont beaucoup plus chères car cela ne leur rapporte pas de bons bénéfices, mais ils font de même pour attirer plus de consommateurs et les garder intéressés par leurs produits. D'un autre côté, la fabrication d'emballages plus petits et de moindre quantité est plus avantageuse et génère plus de bénéfices pour le fabricant du produit.

  1. Prix ​​des produits en option

Il s'agit d'une approche générale, si les entreprises diminuent le prix d'un produit ou d'un service, elles augmentent leur prix pour leurs autres services optionnels disponibles. Prenons un exemple très simple et courant d'une compagnie aérienne à petit budget. Les prix de leurs billets d'avion sont bas, mais ils vous feront payer un supplément si vous souhaitez réserver un siège côté fenêtre, si vous voulez voyager avec votre famille et que vous souhaitez réserver une rangée entière ensemble, vous devrez peut-être payer des frais supplémentaires conformément à la leurs directives, si vous avez trop de bagages à transporter, vous finirez par payer un supplément pour le même, en fait, vous finirez par payer des frais supplémentaires même si vous avez besoin d'espace supplémentaire pour les jambes dans une compagnie aérienne à petit budget. Vous pouvez dire que même si le prix du billet d'avion est bas, vous finirez par payer plus pour les services supplémentaires mais obligatoires dont vous aurez besoin pendant votre voyage.

  1. Prix ​​des produits captifs

Les produits captifs ont des produits qui complètent les produits sans lesquels le produit principal est inutile ou inutile. Par exemple, une imprimante à jet d'encre ne sert à rien sans sa cartouche, elle ne fonctionnera pas et n'aura aucune valeur et un rasoir en plastique n'aura aucune valeur sans ses lames. Si l'entreprise fabrique l'imprimante à jet d'encre, elle devra fabriquer ses cartouches et si l'entreprise fabrique un rasoir en plastique, elle devra fabriquer des lames pour les mêmes. Pour une raison simple: aucune autre cartouche de société ne rentrera dans l'imprimante à jet d'encre et aucune lame d'autres sociétés ne rentrera dans le rasoir en plastique. Le consommateur n'a d'autre choix que d'acheter les produits complémentaires auprès de la même entreprise. Cela augmente de toute façon les ventes et la marge bénéficiaire de l'entreprise.

  1. Prix ​​pour les promotions

Les prix promotionnels sont très courants de nos jours. Vous le trouverez presque partout. La tarification pour la promotion d'un produit est une autre stratégie très utile et utile. Ces offres de promotion peuvent inclure des offres de réduction, des coupons ou des bons cadeaux ou en argent, en acheter un et en obtenir un gratuitement, etc. pour promouvoir des produits nouveaux et même existants, les entreprises adoptent de telles stratégies lorsqu'elles déploient ces offres pour promouvoir leurs produits. Une ancienne stratégie, mais c'est l'une des stratégies de tarification les plus réussies à ce jour. La raison de son succès est que le consommateur envisage d'acheter le produit et le service pour l'offre qu'il reçoit.

  1. Prix ​​selon les emplacements géographiques

Pour des raisons simples telles que la situation géographique, les entreprises varient ou modifient le prix du produit. Pourquoi la localisation du marché affecte-t-elle le prix du produit? Les raisons peuvent être nombreuses, certaines sont la rareté du produit ou de la matière première du produit, les frais de port du produit, les taxes diffèrent dans quelques pays, la différence de taux de change pour les produits, etc.

Prenons quelques exemples de stratégies de prix, lorsque quelques fruits ne sont pas disponibles dans un pays où ils sont importés d'un autre pays, ces fruits sont des fruits exotiques, ils sont également rares, cela augmente leur valeur dans le pays où ils sont importés, la rareté, la le coût d'expédition du produit importé ainsi que sa qualité augmentent son prix, alors qu'il est beaucoup moins cher là où il est cultivé à l'origine. De même, le gouvernement impose des taxes élevées sur quelques produits tels que l'essence ou les produits pétroliers et l'alcool pour augmenter leurs revenus; par conséquent, ces produits sont chers dans quelques pays ou une partie du pays par rapport aux autres parties. L'emplacement géographique crée un énorme impact sur la stratégie de prix d'un produit, car l'entreprise doit prendre en compte tous les aspects avant de fixer le prix d'un produit. Par conséquent, le prix doit être parfait et approprié.

  1. Valeur de prix d'un produit

Permettez-moi d'abord d'être clair sur ce que signifie le prix de la valeur, le prix de la valeur réduit le prix d'un produit en raison de facteurs externes qui peuvent affecter les ventes du produit, par exemple la concurrence et la récession; la tarification à la valeur ne signifie pas que l'entreprise a ajouté quelque chose ou augmenté la valeur d'un produit. Lorsque l'entreprise a peur de facteurs tels que la concurrence ou la récession affectant ses ventes et ses bénéfices, l'entreprise considère la tarification de la valeur.

Par exemple, McDonalds, la célèbre chaîne alimentaire, a commencé à préparer des repas de valeur pour leur consommateur depuis qu'ils ont commencé à faire face à la concurrence d'autres chaînes de restauration rapide. Ils offrent un repas ou une combinaison de quelques produits à un prix inférieur où le consommateur se sent émotionnellement satisfait et continue d'acheter ses produits.

  1. Prix ​​des produits Premium

Eh bien, cette stratégie fonctionne exactement dans l'autre sens. Les produits premium sont plus chers en raison de leur approche de marque unique. Un prix élevé pour des produits haut de gamme est un avantage concurrentiel considérable pour le fabricant, car le prix élevé de ces produits leur assure qu'ils sont sûrs sur le marché en raison de leur prix relativement élevé. Des prix premium peuvent être facturés pour des produits et services tels que des bijoux précieux, des pierres précieuses, des services luxueux, des cruses, des chambres d'hôtel luxueuses, des voyages en avion d'affaires, etc. Plus le coût est élevé, plus la valeur du produit sera élevée dans cette classe d'audience. .

Conclusion

Terminons en résumant. La tarification dépend entièrement de la stratégie de tarification 4P en marketing, ce qui est très important et doit être pris en compte avant de tarifier un produit. La direction de l'entreprise doit fixer le prix de ses produits et services de manière très efficace car elle ne veut pas entrer dans une situation où ses ventes subissent un coup dû à un prix relativement élevé par rapport à ses concurrents, l'entreprise ne voudrait pas non plus maintenir un prix trop bas pour maximiser les profits ou subir des pertes. Par conséquent, la tarification doit être effectuée de manière très intelligente et efficace, en s'assurant que la direction de l'organisation prend en compte tous les aspects avant de fixer le prix d'un produit.

Articles recommandés

Voici quelques articles qui vous aideront à obtenir plus de détails sur les stratégies de tarification en marketing, alors suivez simplement le lien.

  1. Marketing stratégique vs marketing tactique
  2. Connaître le meilleur
  3. Créer une stratégie de marketing numérique
  4. Importants avantages de segmentation du marché