Augmentez vos attentes d'augmentation de salaire -
Très souvent, nous nous vendons à découvert. Nous pensons que facturer plus ou être mieux payé serait considéré comme de l'arrogance. Mais la vérité est que les gens qui négocient une augmentation de salaire pour une augmentation sont ceux qui apprécient leur travail et eux-mêmes.
Il n'y a pas de déjeuner gratuit. Si les gens s'attendent à ce que vous travailliez moins que vous ne le méritez, c'est comme un service gratuit, sinon pire. Soyez donc audacieux, courageux et valorisez-vous un peu plus votre travail. Si vous sentez que vous avez besoin d'une augmentation, demandez-la.
Plus précisément, lorsque vous vous rendez pour un entretien, la première chose que vous faites est de ne pas savoir quoi demander. Non. Utilisez ces tactiques et négociez. Si vous négociez, vous obtiendrez un meilleur salaire. La plupart des gens qui négocient le font.
Vous êtes plus que vous ne le pensez. Ne laissez pas les organisations que vous souhaitez travailler décider de votre valeur. Vous décidez par vous-même. Et puis demandez. Et comme le dit la Bible - «Demandez et vous recevrez» sera vrai pour vous.
Conseils de négociation pour augmenter les salaires:
1. Soyez ouvert et disposé
La meilleure partie de la négociation d'augmentation de salaire est que vous vous appréciez autant que vous valorisez l'obtention de l'emploi. Lorsque vous êtes dans une situation où l'un d'entre eux doit être choisi, veuillez vous choisir. Pour démarrer le processus, il est toujours sage d'être ouvert à la négociation d'augmentation de salaire.
Il est demandé à toutes les personnes interrogées - "Quelle est votre attente en termes de niveau de salaire?"
La plupart d'entre eux répondent - «En tant que politique de l'entreprise».
Ensuite - "La fin!"
Toutes nos félicitations! Vous vous êtes vendu avec succès. Maintenant, l'entreprise a le droit de modifier votre niveau de salaire et de vous payer beaucoup moins que vous ne le méritez.
Et si vous changez l'esprit de la conversation de la manière suivante?
"Qu'attendez-vous?" (Recruteur)
«Je suis ouvert à la négociation d'augmentation de salaire.» (Candidat)
Une fois que vous dites que vous êtes ouvert à la négociation d'augmentation de salaire, vous êtes en charge. Une fois que vous êtes en charge, vous pouvez leur parler de vos attentes et si les deux parties sont d'accord, vous pouvez conclure l'accord.
2. Demandez la gamme de budget
Les recruteurs utilisent différentes astuces pour vous empêcher de négocier. Ils ne le font pas avec un mauvais but. Leur motivation est d'obtenir les meilleurs talents à un coût minimum. Donc, si vous ne négociez pas, vous serez vendu au prix minimum pour l'entreprise.
L'une des astuces qu'ils utilisent est de demander le chiffre exact. La plupart des candidats qui ne savent pas négocier ou qui n'ont pas les informations sur le coût de ce poste pour l'entreprise mentionnent un chiffre généralement inférieur à ce qu'ils méritent. Et les recruteurs sont d'accord et notent.
Une meilleure façon de gérer cette question sur les attentes d'augmentation de salaire est de poser une autre question - «Quelle serait la fourchette de budget que vous avez allouée pour ce poste?»
Maintenant, les recruteurs ne peuvent pas prendre du recul et vous dire la gamme. Si vous pensez que le point le plus élevé de la plage vous convient, dites alors: «(Le montant) serait bon pour moi!»
Pour les prochaines interviews, essayez cette tactique. C'est très utile et cela met le recruteur dans son propre piège.
3. Connaître le meilleur salaire pour le poste
De nombreux recruteurs et entreprises mentionnent le salaire «selon les normes de l'industrie». Mais ceci est une vague déclaration. Lorsque les entreprises affichent cela sur les sites d'emploi, elles savent bien dans leur cœur combien elles peuvent payer et ce n'est pas toujours selon les normes de l'industrie. Ils le font pour attirer plus de personnes interrogées et pour obtenir plus de conversions. Mais ce n'est pas toujours dans votre meilleur intérêt.
Que feriez-vous alors?
Vous sortiriez et trouveriez le meilleur niveau de salaire selon le marché dans lequel vous vous trouvez pour le même poste.
Mais comment fais-tu cela?
Il y a 3 choses particulières que vous pouvez faire pour collecter les informations.
- Visitez PayScale et découvrez le meilleur niveau de salaire offert à votre position sur votre marché.
- Recherchez sur Naukri.com ou sur tout autre site d'emploi le niveau de salaire proposé pour votre poste. Vous auriez une bonne idée de ce que vous pouvez attendre de votre employeur potentiel.
- Parlez aux gens qui sont dans le même secteur et demandez-leur ce qu'ils pensent être le meilleur niveau de salaire pour des professionnels efficaces comme vous!
Si vous faites ce qui précède, vous auriez au moins une idée des normes de l'industrie et vous pouvez négocier en conséquence.
4. Faites attention à votre pouvoir
Le pouvoir est important dans la négociation des salaires. Non, ce n'est pas pour dominer le parti opposé; mais d'avoir le contrôle sur ce que vous voulez hors de la négociation d'augmentation de salaire.
Comment obtiendriez-vous le pouvoir?
La puissance dépend de deux facteurs importants.
La première est la valeur . Devez-vous vous demander quelle partie tirerait le plus d'avantages de la négociation d'augmentation de salaire?
Et la deuxième partie est des alternatives . Combien d'alternatives a chaque partie?
Donc, lorsque vous allez faire la négociation d'augmentation de salaire pour vous assurer que vous négociez pour la «meilleure alternative à un accord négocié (BATNA)» si vous n'obtenez pas l'accord. Ce terme a été inventé par Fisher & Ury en 1981 dans leur livre «Getting to Yes: Negotencing Agreement without Diving In» .
Vous ne voulez pas affecter la relation lors de la négociation, surtout si vous demandez une augmentation de votre emploi actuel. Donc, pendant la négociation, faites attention à votre pouvoir. Comprenez que votre employeur a des alternatives. Mais si vous êtes exceptionnel dans votre travail, il est difficile de trouver un remplaçant à un coût similaire.
5. Si vous voulez une augmentation, ne partez pas gagnant-gagnant
La partie qui dit qu’ils veulent un accord gagnant-gagnant n’est pas trop audacieuse pour demander ce qu’ils veulent.
Cela peut sembler bon et vous semblez excellent devant l'autre partie, mais cela ne vous paie pas bien. Il ressort de l'étude que les deux parties ne sont pas toujours d'accord parce qu'une situation gagnant-gagnant n'est pas disponible.
Donc, dans ce cas, les deux parties recherchent la prochaine meilleure alternative. Mais ne vous inquiétez pas pour l'autre partie lors de la négociation du salaire. Lorsqu'ils sont en négociation d'augmentation de salaire, ils connaissent la transaction et connaissent leur prix, leur valeur et leurs alternatives. Traitez plutôt du point de vue de vous-même. Ne cherchez pas gagnant-gagnant; recherchez votre gain lors de la négociation salariale.
La tactique peut sembler arrogante, mais en réalité, la réalité est bien différente de la théorie et en pensant le plus à votre propre intérêt, vous mettez la réalité en pratique. Et devine quoi? Cela vous aidera à gagner mieux.
6. Prenez en charge
Il arrive souvent que les recruteurs ne parlent jamais des niveaux de salaire dans l'entretien. Ils prennent l'entrevue, puis sautent complètement le processus. Un candidat nerveux abandonne toujours le mandat du recruteur et ne dit rien et quitte les lieux. Plus tard, s'il est sélectionné, il prend connaissance de la structure de l'augmentation de salaire.
C'est injuste et en partie vous en êtes responsable.
Souvent, l'entreprise qui vous fournit le travail pense qu'elle vous prouve l'opportunité d'emploi. Mais lorsque vous adhérez, ce n'est pas seulement votre avantage et l'entreprise ne vous fait aucune faveur, vous êtes plutôt prêt à partager votre temps, vos efforts, vos compétences et votre expertise avec l'entreprise. Et même pour cela, si vous n'obtenez pas ce que vous méritez, comment vous sentez-vous?
Ne laissez pas cela vous arriver.
Si les recruteurs n'évoquent pas le sujet du niveau de salaire, vous prenez en charge et évoquez le sujet. Il est naturel de vous laisser poser une question sur les attentes salariales à la fin de l'entretien.
Au lieu de négocier directement une augmentation de salaire, parlez poliment au recruteur de la compensation. Mettez-le comme ceci - «Je pense que nous avons sauté l'un des points les plus importants de la discussion pour le poste de niveau de salaire. Demandez ensuite au recruteur quel est le budget du poste.
Très souvent, les recruteurs le font parce qu'ils veulent des gens à très bas prix. Ce n'est pas la faute des recruteurs. Ils sont également responsables devant la direction. Mais vous n'êtes pas avant de vous joindre à nous. Demandez ce que vous valez. Et vous l'obtiendrez la plupart du temps.
7. Si vous aimez gagner plus, évitez les compromis
Vous avez peut-être entendu le concept de coût d'opportunité. L'entreprise pour laquelle vous donnez une interview a beaucoup d'autres alternatives. Vous aussi. S'il n'y a pas d'accord, dites non, surtout quand vous savez qu'il y a des milliers d'autres entreprises qui demandent votre expertise.
Voici l'affaire.
On pense que la charge la plus intelligente est la plus élevée. Et aussi l'inverse! Si vous chargez le plus, cela aura éventuellement un impact psychique sur vos compétences. Vous serez obligé de vous améliorer.
Ce n'est pas une tactique, plutôt un état d'esprit. Allez avec l'état d'esprit que vous demanderez cela (le montant souhaité après avoir recherché les normes de l'industrie) et sinon, ne transigez jamais.
La plupart du temps, lorsque vous dites non aux offres salariales, le recruteur vous donne plus de valeur et ne veut pas vous perdre (à condition que vous ayez l'expertise dans votre domaine).
Essayez cet état d'esprit dans la négociation salariale, vous gagnerez.
8. Contrôlez la logistique
Au moment où vous êtes appelé par le recruteur, à partir de ce moment, la négociation d'augmentation de salaire commence. Vous ne vous en rendez peut-être pas compte. Mais à partir de la conversation suivante, vous obtiendrez cela. Il existe deux scénarios. Notez la conversation, la langue et la spécificité.
Scénario 1
Recruteur: Quand seriez-vous libre pour une interaction en face à face?
Candidat A: Tous les jours de la semaine avant le déjeuner seraient merveilleux!
Scénario: 2
Recruteur: Quand seriez-vous libre pour une interaction en face à face?
Candidat B: lundi prochain, à 10 h. Je serais disponible.
Selon vous, qui est le plus puissant dans son approche?
Bien sûr, le candidat B montre qu'il est précieux et que son temps compte et qu'il n'est pas toujours libre. Lorsqu'il précise l'heure et la journée, il s'assure de contrôler la logistique qui créera une meilleure représentation dans l'esprit des recruteurs et il obtiendra certainement un meilleur niveau de salaire que le candidat A si les autres aspects se passent bien dans l'entretien.
Parfois, il se peut que l'enquêteur ne se prépare pas à vous rencontrer à l'heure et à la journée que vous avez spécifiées. Être assertif. Dites-leur que vous êtes occupé tous les autres jours. S'ils veulent vous rencontrer quand ils doivent attendre, peut-être les 2-3 autres semaines. Cela fera l'affaire.
9. Briser la négociation d'augmentation de salaire en deux réunions pour une meilleure entente
Parfois, il devient difficile de parvenir à un accord en une seule séance. Ainsi, il est sage de le diviser en deux réunions au lieu d'une.
Voici comment.
Lorsque vous interagissez face à face pour le poste pour lequel vous seriez embauché, vous et le recruteur pouvez discuter de la question de l'augmentation de salaire. Mais cela ne signifie pas qu'il parviendra à un accord entre deux en termes de niveau de salaire proposé. Et il peut arriver qu'avec votre demande le recruteur devienne un peu agressif.
La meilleure façon de régler ce problème est de réexaminer la question lors de la prochaine réunion. Vous pouvez dire comme - «Je pense que nous pourrons discuter de la question plus tard lors d'une réunion séparée où je vais vous présenter quelques faits, des preuves pour demander une meilleure offre. Jusque-là, voyons comment ça se passe. "
La rupture de la négociation d'augmentation de salaire en deux réunions distinctes met l'autre partie à l'aise et peut également prendre son temps et préparer une meilleure offre. Et vous avez également le temps de préparer votre propre programme pour une meilleure compensation.
10. Établissez des relations en divulguant des informations personnelles
Les chercheurs ont découvert que l'établissement de relations est un excellent outil pour garantir de meilleures offres. Et la meilleure façon de le faire est de divulguer des informations personnelles.
Le fait que les informations que vous partagez doivent être indépendantes. Traitez le tout de la manière suivante.
Une fois que vous entrez dans la salle pour une interaction en face à face, la première question que le recruteur vous posera est - "Parlez-moi de vous."
En réponse à cela, parlez brièvement de vos réalisations personnelles et professionnelles, mais n'oubliez pas de mentionner une ou deux choses ou passe-temps étranges à votre sujet. Si vous faites cela, cela vous aidera à trouver une meilleure offre et vous obtiendrez une meilleure augmentation de salaire en établissant des relations.
Rappelez-vous toujours qu'un recruteur est un être humain comme vous. Il / elle peut essayer de vous intégrer dans le budget qu'il / elle a pour le poste, mais il / elle aime aussi se sentir bien. L'établissement de relations lui fait du bien et cela vous aide à gagner.
Conclusion
La négociation d'augmentation de salaire est un métier. Oui, c'est plus qu'une compétence. Plus vous vous entraînez, mieux vous serez dans la négociation de l'accord en votre faveur. Commencez à utiliser les astuces ci-dessus et voyez ce qui vous convient le mieux. Je vous souhaite bonne chance pour devenir de meilleurs négociateurs.
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