Stratégie de communication marketing efficace -
La stratégie de communication marketing va sans dire; il s'agit d'une activité interdisciplinaire nécessitant de multiples compétences et une coordination entre les départements. Auparavant, le marketing, la publicité, la publicité et les ventes étaient tous considérés comme des compartiments étanches avec des liens fonctionnels entre eux.
Étudions beaucoup plus sur la stratégie de communication marketing
Tout comme les individus se commercialisent à travers le langage, l'habillement, le langage corporel, l'étiquette, les manières et les manières, les entreprises utilisent des stratégies de communication marketing pour projeter une image auprès de leurs clients potentiels de ses produits ou services.
Il existe plusieurs façons d'atteindre des clients potentiels. Ce sont ces fonctions complexes et qui se chevauchent qui constituent la communication marketing vitale d'une organisation.
Cela commence par le logo, les marques, l'image de marque, le positionnement du produit, les communiqués de presse, la publicité, les relations publiques, les présentations de vente, les parrainages, les campagnes de responsabilité sociale des entreprises, entre autres.
Cependant, l'émergence de la communication marketing (MarComm) en tant que spécialité a permis une intégration transparente de ces fonctions, ce qui permet à l'entreprise de projeter une image unifiée auprès de ses clients.
- Avoir une bonne marque et un bon nom de marque
- Faites attention et créativité au logo
- Positionnement - clarté sur les segments d'entrée de gamme, normaux et premium
- Emplacement publicitaire à un niveau approprié
- Blog- pour faire parler de votre industrie et de votre produit
- Parrainer des événements d'entreprise et des activités sociales en gardant à l'esprit l'image de l'entreprise au sens large
Stratégie de communication marketing:
La stratégie de communication marketing Top 10 est la suivante:
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Marquez votre chemin vers le succès:
Sur le marché, vous pouvez devenir une marchandise ou une marque. En tant que produit de base, les risques sont plus faibles, des volumes peut-être plus importants peuvent être atteints avec de faibles marges, mais le marché sera encombré.
Il n'y aura pas d'identité pour votre produit. Ces produits sans marque sont visibles dans les biens de consommation, industriels et consommables. Par exemple. lors du choix de la peinture pour l'extérieur, le consommateur a la liberté d'opter pour un produit de marque tel que Berger ou pour un produit sans marque.
La différence serait dans les prix, la texture, la finition et la satisfaction globale des clients. Il peut être possible d'obtenir de la qualité, de la qualité standard dans un produit banalisé ou sans marque, mais un produit de marque est une assurance de qualité car l'entreprise a consacré tant de ressources et d'efforts à la création du produit.
Il a pour objectif de donner une valeur ajoutée au client en termes de qualité, de performance et de sécurité.
Certaines des marques à succès qui viennent facilement à l'esprit d'un client pourraient être Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros et plusieurs autres.
Selon John Williams, une marque différencie vos produits et services, elle découle de qui vous êtes, de qui vous voulez être et de qui les gens vous perçoivent.
Le principal avantage de la marque est qu'elle permet à l'entreprise de tarifer ses produits à un niveau supérieur par rapport aux produits banalisés. Il est important d'avoir un message ou un slogan qui transmet la caractéristique principale de la marque.
Certains des slogans populaires sont Apple-Think Different, Samsung Galaxy- est maintenant, Ford- sentez la différence, BMW - plaisir de conduite transparent, Audi-Vorsprung Durch Technik - Progrès grâce à la technologie.
Une marque doit englober la mission de l'entreprise, les avantages des produits et services, la perception des clients de l'entreprise et les qualités qui doivent être associées à l'entreprise.
Le comprendre nécessite quelques recherches sur les besoins, les habitudes et les désirs des clients. L'image de marque est complète - elle couvre la façon dont vous assistez aux appels téléphoniques, les signatures de courrier électronique, les vêtements que les vendeurs portent sur le terrain et le contenu du site Web, les photos et les médias sociaux.
Si le thème du produit est l'innovation, alors toute la communication marketing doit être axée sur cela.
Passons à la prochaine stratégie de communication marketing.
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Logo:
Faites attention à la créativité. Un logo est la caractéristique la plus visible et la plus rappelée d'une marque. Même lorsque quelqu'un oublie le nom de la marque, il est plus susceptible de se rappeler le logo.
Par conséquent, il faut faire attention à la conception, au choix du logo et, de nos jours, les entreprises dépensent d'énormes sommes d'argent pour la création de logo, ce qui signifie l'importance de celui-ci dans l'image de marque, car cela dénote tout ce que l'entreprise représente.
Il vaut mieux ne pas copier un logo existant ou y apporter des modifications mais mieux engager un designer qui a de l'expérience dans la création de logos professionnels pour les entreprises. Votre logo devrait vous différencier de la concurrence - d'autres entreprises utilisent-elles des lignes et des courbes fines ou est-elle audacieuse et simple?
Un logo doit être propre et simple pour être utilisé dans divers endroits - qu'il s'agisse de panneaux, de journaux, de sites, de camions, de sites Web, de cartes de visite et de nombreux autres endroits.
Le succès d'une marque dépend de la visibilité du logo dans autant d'endroits que possible, selon les experts en marketing. Un logo à la mode peut dérouter les clients et ne pas offrir les avantages escomptés.
Le but de l'embauche d'un designer professionnel est d'éviter d'utiliser des photos ou des images stockées ou simplement d'utiliser des images copiées. Donc, il ne sert à rien de clip art qui est universel et disponible pour une utilisation par n'importe qui.
Le logo doit différencier le produit et le faire ressortir - une attention particulière doit être accordée à l'utilisation des polices, des images et des couleurs. Il est préférable d'utiliser trois couleurs qui reflètent les valeurs et les objectifs de l'organisation. Il est préférable d'avoir des versions monochromes, doubles et multicolores pour une utilisation dans différents endroits et situations.
Une fois que vous avez embauché le concepteur et finalisé le logo, il doit être protégé par une marque de commerce. Aux États-Unis, cela peut être fait par l'intermédiaire du Bureau américain des brevets et des marques et peut être fait en ligne à partir de leur site Web.
Dans d'autres pays, des autorités en matière de brevets et de marques ont été constituées pour fournir ces services. Une fois protégé, il peut être utilisé dans des sites Web, des en-têtes de lettres, des cartes de visite, des publicités dans des journaux, entre autres.
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Positionnement:
Le positionnement est un terme souvent utilisé en marketing mais peut-être mal compris. Lors du lancement d'un nouveau produit ou d'une nouvelle marque, il doit être positionné de manière appropriée sur le marché, que ce soit dans les segments d'entrée de gamme, régulier ou premium.
C'est un terme utilisé à la fois comme verbe et nom. Il s'agit d'un processus par lequel l'entreprise crée une perception du produit par rapport à sa concurrence. Il répond à la question vitale de ce que fait l'entreprise du point de vue du client.
La perception est définie par le succès de la stratégie de communication marketing: elle est définie par le produit (ce qu'il est), un avantage pour un client (ce qu'il fait), l'effet sur le consommateur (ce que cela signifie) et la motivation à acheter (pourquoi je devrais m'en soucier).
Ici, la communication marketing via les médias, les publicités, les e-mails et les avis sur les produits aide, mais une partie de la perception se fait dans l'esprit des acheteurs via l'emballage, les prix, les performances des produits, les références et les recommandations des médias.
Le défi pour une entreprise entrant sur un nouveau marché est de définir le marché et la place de votre entreprise. Il s'agit de positionner l'entreprise auprès d'acheteurs visionnaires en tant que leader d'opinion dans une catégorie de marché émergente et très prometteuse. Les avantages du produit et c'est un avantage concurrentiel par rapport aux produits existants et le statu quo.
La stratégie de positionnement serait différente dans un marché existant où il devrait y avoir une démonstration claire aux acheteurs économiques et aux utilisateurs finaux concernant la crédibilité du produit et s'il est le plus adapté à leurs besoins. La communication marketing doit clairement articuler ces avantages.
Le positionnement d'un produit est important pour diverses raisons - c'est la plus grande influence sur la décision d'achat d'un client, un produit est évalué selon la carte mentale du marché, le positionnement existe dans l'esprit du client et il ne sera pas facilement modifié. Il est important pour l'entreprise de démontrer la pertinence d'un produit, en utilisant des termes supportables, crédibles et factuels.
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La publicité:
Le but de la publicité est de faire connaître votre marque ou votre produit auprès des consommateurs et des acheteurs potentiels. Il crée un désir pour le produit parmi les consommateurs grâce à des messages appropriés tels que la santé, la commodité, la mode, l'apparence, l'utilité et la variété d'autres avantages.
La publicité est un aspect coûteux de la promotion de la marque et une bonne planification des médias doit être effectuée pour obtenir les avantages escomptés dans le cadre du budget et du délai fixés pour les campagnes.
Les imprimés, les affichages en plein air, les panneaux, la radio, la télévision, les sites Web, les plateformes de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et Pinterest sont tous des supports possibles pour faire passer le message du produit et de l'entreprise aux masses.
Les experts en marketing soulignent que les objectifs publicitaires de l'entreprise doivent être clairement définis dans le plan d'affaires. Cela pourrait être un certain pourcentage de croissance des ventes, plus de demandes de renseignements sur les ventes ou créer plus de bruits de pas dans les magasins de détail.
La promotion publicitaire peut être spécifique à la marque ou à l'entreprise en fonction des besoins et il est préférable d'embaucher des agences de publicité pour réaliser les créations après avoir défini les exigences de la marque et la proposition de vente unique (USP) de la marque.
Une fois la création approuvée, des planificateurs médias sont embauchés pour réserver un espace dans les médias télévisés, imprimés et diffusés pour exécuter les campagnes. Ici, une bonne planification avec l'agence garantira un meilleur retour sur investissement (ROI).
Les exigences en matière de publicité varient en fonction du type, de la taille et de l'échelle des opérations d'une entreprise. Pour une start-up, l'objectif serait d'établir l'identité. Cela peut nécessiter un haut niveau de soutien promotionnel pour attirer l'attention des consommateurs.
Pour une entreprise en croissance, l'objectif est de se différencier de la concurrence et de faire des messages convaincants pour attirer les acheteurs et pour une entreprise établie, l'objectif est de maintenir l'intérêt des acheteurs et de ne pas perdre face à une nouvelle concurrence.
Dans la publicité, le mnémonique AIDA est très pertinent - il désigne la conscience, l'intérêt, le désir, l'action. Chaque campagne doit viser à atteindre ces objectifs.
La publicité ou la promotion marketing ne se limite pas aux publicités et aux panneaux publicitaires, mais également à l'emballage, aux couleurs utilisées, aux polices et aux symboles.
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Bloguer:
Les blogs sont devenus une fonction utile dans la stratégie de communication marketing pour une industrie rentable et susceptible de porter ses fruits à long terme alors que la croissance n'est pas explosive.
Cependant, le célèbre stratège de contenu Neil Patel estime que le marketing de contenu peut fournir une croissance régulière et mesurable sur une base mensuelle.
Il faut veiller à ne pas trop écrire sur le produit mais sur les nouvelles technologies, les tendances du marché, les enjeux liés à l'industrie, les technologies émergentes, les problèmes de recherche et développement, les fonctionnalités de certains nouveaux produits, les avis produits.
Il est très important d'avoir un bon sujet, la qualité de l'écriture doit être bonne en termes de contenu et de grammaire, et le matériel promotionnel doit être de haute qualité.
Ce serait formidable si les meilleurs influenceurs ou experts de l'industrie étaient invités à écrire des blogs qui, à leur tour, peuvent faire une différence dans les classements des moteurs de recherche du site Web et du blog.
Des experts de l'entreprise peuvent également rédiger de bons articles de blog, mais il faut faire attention au choix du sujet et à sa pertinence pour le lecteur.
Selon Neil Patel, de nombreux blogs marketing prêchent un contenu de haute qualité mais une livraison de mauvaise qualité par eux-mêmes. Seul un petit pourcentage de blogs est de haute qualité.
Analyser et utiliser le Big Data est quelque chose que les entreprises doivent encore faire lors de la création de liens vers leurs sites, en optimisant les moteurs de recherche (Search Engine Optimization) afin que le contenu soit vu et placé en haut tandis que les visiteurs peuvent utiliser les moteurs de recherche pour obtenir des informations clés.
Assurez-vous qu'il y a des mots clés cibles dans le contenu et que les sous-titres et les photos et infographies sont utilisés pour compléter le contenu éditorial.
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Sponsoring d'événements d'entreprise et de responsabilité sociale des entreprises (RSE):
À tout moment, plusieurs salons industriels, de consommation et commerciaux ont lieu à travers le monde et il est parfaitement logique d'assurer la présence de votre entreprise ou de votre produit soit en installant des stands d'exposition et en contactant directement les consommateurs ou en parrainant des prix ou des événements organisés dans le cadre du spectacle.
De nombreuses entreprises ont envoyé le message qu'elles se soucient de la société ou des moins fortunés en parrainant un repas, en donnant des livres et de la papeterie gratuitement, en fabriquant des accessoires pour les handicapés ou en installant une école, un parc pour enfants, un abribus ou une infrastructure dans une ville ou un village comme la construction d'une route, d'un canal et l'objectif à suivre peut être d'avoir une association à long terme dans l'esprit des consommateurs et des décideurs du gouvernement et de l'industrie que l'entreprise prend soin des citoyens et est déterminée à redonner à la société une part de ce qu'ils ont gagné en revenus et en bénéfices.
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