Meilleures pistes de vente

Le marketing en ligne est un excellent moyen d'atteindre les clients du monde entier et d'obtenir les meilleurs prospects en ligne s'ils sont utilisés à la perfection, peut vraiment augmenter les ventes de votre entreprise. La tâche la plus importante à accomplir est donc de générer les meilleures pistes de vente.

Voici les 11 techniques pour générer les meilleures pistes de vente en ligne

Créez le meilleur site web

Il existe de nombreuses façons de générer les meilleures pistes de vente en ligne, mais finalement, les gens vont visiter votre site Web et, par conséquent, il est nécessaire d'en avoir un. Les choses peuvent devenir beaucoup plus faciles si les gens viennent à vous plutôt que de les chercher. Pour que cela se produise, votre site Web doit être le meilleur site Web qu'un utilisateur puisse visiter, il doit avoir la bonne quantité de fonctionnalités, il doit être vraiment facile à utiliser et doit être explicite.

Toutes les informations nécessaires sur votre entreprise, ses services et ses produits doivent être mentionnées clairement afin de permettre aux clients de bien comprendre votre entreprise. Vous pouvez également improviser pour offrir une meilleure expérience client. Par exemple, lorsque le client s'inscrit à votre site Web, posez-lui quelques questions sur ses besoins et ses attentes et de cette façon, en ajustant dynamiquement votre site Web pour donner aux clients ce dont ils ont besoin.

De plus, l'utilisation de nouvelles techniques comme les répondeurs par courrier électronique peut énormément aider à générer les meilleures pistes de vente. Le simple fait de demander au client d'entrer son adresse e-mail et de le notifier en lui envoyant des e-mails concernant les recommandations de produits ou les réponses en fonction de ses activités sur votre site Web gardera les clients accrochés à votre entreprise.

Mener des discussions / webinaires en ligne

Votre entreprise peut avoir des clients répartis dans tout le pays ou même à l'extérieur du pays. Nous savons tous que communiquer personnellement avec vos clients est le meilleur moyen de gagner la confiance, mais comment pouvez-vous atteindre vos clients qui sont situés dans différentes parties du monde?

L'utilisation d'outils tels que Google+, Hangouts et Skype pour organiser des discussions en ligne ou des webinaires est le meilleur moyen de personnaliser avec vos clients. Ce sont de meilleures techniques à utiliser lorsqu'il s'agit de générer les meilleures pistes de vente, car les visiteurs se retrouvent avec une expérience personnelle et digne de confiance. La conduite de tels webinaires par téléphone ou l'utilisation de Hangouts pour partager l'écran engage les clients et suscite de l'intérêt pour ce que vous avez à dire. Avoir une session de questions et réponses, en fin de compte, peut aider à dissiper tous les doutes que vos clients peuvent avoir et même vous aider à identifier les problèmes communs sur lesquels vous pouvez ensuite travailler.

Les webinaires peuvent réellement convertir les participants en acheteurs potentiels si vous leur fournissez des informations et des solutions satisfaisantes. Les discussions / webinaires en ligne sont les meilleures opportunités pour partager la vision de votre entreprise avec vos clients potentiels et également connaître les personnes dont dépend l'avenir de votre entreprise. Vous vous rendrez vite compte qu'il y a une énorme différence quand il s'agit d'écrire sur votre entreprise et d'en parler.

Contenu pour le public ciblé

Maintenant que vous avez un site Web, vous devez maintenant faire attention au contenu que vous publiez sur le site Web. De nombreux sites Web ont des blogs qui discutent de sujets liés aux services que leur entreprise peut offrir. Écrire du contenu spécifique à ce que vos clients veulent lire peut être un excellent moyen de satisfaire vos clients et de générer les meilleures pistes de vente.

La technique du marketing de contenu, bien que bien connue, n'est pas utilisée par de nombreuses entreprises car elle n'est pas aussi simple qu'il y paraît. La création de contenu qui résout les problèmes des clients potentiels, est destinée à un public spécifique et est intéressante et visuellement attrayante est difficile et l'externalisation du contenu ou la création d'un système automatisé ne semble pas faire le travail. Cela peut également prendre beaucoup de temps. Il n'y a pas de guide rapide pour réussir dans ce domaine, mais une série d'essais et d'erreurs peuvent vous aider à faire l'analyse requise et à faire le marketing de contenu de manière adéquate.

La tâche du marketing de contenu ne se limite pas à écrire le contenu et à le publier sur votre site Web, vous devez pouvoir y attirer des lecteurs. Certaines façons d'attirer du trafic sur votre contenu sont de distribuer votre contenu aux influenceurs de votre entreprise qui ont un large public sur les réseaux sociaux. Le podcasting, les blogs invités et les groupes sociaux sur Facebook ou LinkedIn peuvent être d'autres supports que vous pouvez adopter.

Cours recommandés

Cours de gestion de la communication PMP
Cours en ligne sur la gestion du temps de projet
Formation sur la gestion des parties prenantes du PMP

Faites la promotion de votre entreprise sur les sites de réseaux sociaux

Les sites de réseautage social sont un excellent moyen d'atteindre les gens du monde entier. Vous pouvez très facilement suivre le site de réseautage social que vos clients préfèrent et utiliser ces sites pour faire de la publicité pour votre entreprise. Certains sites de réseautage social ont une longueur d'avance et vous proposent des campagnes publicitaires adaptées à vos objectifs. Vous pouvez utiliser ces campagnes publicitaires pour rassembler des abonnés, augmenter le nombre de clics sur votre site Web ou recueillir des e-mails.

Mais établir des relations sur Twitter et d'autres sites peut parfois être difficile. Vous pouvez suivre si vos annonces sont affichées ou non, mais le suivi de ces meilleures pistes de vente est important car vous ne pouvez jamais savoir si elles ont été converties en achat ou non. Il est toujours utile de diriger les conversations de ces sites vers des e-mails ou des appels téléphoniques pour des conversations plus authentiques et engageantes.

Deux termes lourds - Marketing de moteur de recherche (SEM) et optimisation de moteur de recherche (SEO)

Tout comme vous devez attirer du trafic vers le contenu de votre site Web, de la même manière, votre site Web doit également attirer du trafic. Le site Web ne pourra pas générer les meilleures pistes de vente s'il n'y a pas de clients qui le visitent. Alors, comment voulez-vous attirer du trafic vers votre site Web?

Le marketing par moteur de recherche est le mécanisme disponible pour le faire. Le marketing par moteur de recherche (SEM) est essentiellement du marketing en ligne pour promouvoir votre site Web à l'aide de publicités afin d'augmenter sa visibilité lors d'une recherche à l'aide d'un moteur de recherche particulier. Plus la position de votre site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche est élevée, plus les chances de voir votre site Web sont élevées.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est intégrée au SEM. Il s'agit d'un processus qui ajuste et modifie le contenu du site Web et son architecture de telle sorte qu'il soit classé plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Il existe des outils disponibles en ligne pour optimiser votre moteur de recherche de site Web ou de pages Web spécifiques. La génération de prospects dépend beaucoup du nombre de personnes que votre site Web peut atteindre et le marketing par moteur de recherche est le meilleur moyen d'y parvenir.

Suivez votre trafic sur toutes vos plateformes web

Une fois que vous avez réussi à optimiser votre moteur de recherche, il va attirer du trafic, mais comment en être sûr? Le suivi du trafic sur votre site Web vous indiquera non seulement le nombre de personnes visitant votre site Web, mais également les pages les plus visitées. Cela vous aide à analyser le contenu qui intéresse le plus les visiteurs et vous pouvez travailler pour l'améliorer et fournir plus de services dans ce domaine.

La plupart des sites de médias sociaux ont leurs propres mécanismes de suivi, mais vous pouvez également utiliser d'autres outils tels que Google Analytics, Alexa, etc. pour suivre le trafic de votre site Web et prendre les mesures nécessaires. Vous pouvez également payer pour l'utilisation d'AdWords spécifiques. Suivez le trafic généré en raison de ces mots d'annonce.

Le suivi du trafic sur le site Web peut également vous aider à reconnaître les tendances et les modèles. Par exemple, à un moment particulier de la journée, votre site Web a plus de visiteurs que d'habitude ou après avoir parcouru votre page d'accueil, une page Web particulière attire plus de téléspectateurs. Cela peut également vous aider à identifier les points faibles sur lesquels vous pouvez travailler pour améliorer les performances du site Web.

Utiliser les sites d'actualités

Vous avez une connaissance dans un centre de nouvelles ou une organisation de newsletter? Tu as de la chance. Faire des communiqués de presse sur les événements de votre entreprise ou d'autres nouvelles liées aux affaires peut vraiment aider votre entreprise à obtenir la reconnaissance. Toute activité digne d'intérêt comme un lancement de produit, un événement spécial, un travail caritatif, tout peut être distribué aux sites d'actualités pour être reconnu.

Le partage de vos coordonnées telles que votre adresse e-mail ou l'adresse du site Web ou le numéro de téléphone de l'entreprise dans ces communiqués de presse doit être fait pour attirer l'attention de votre client en ligne. Une fois que vous avez obtenu la réponse souhaitée en raison des communiqués de presse, vous pouvez vous en vanter. Mentionnez le succès de vos campagnes sur votre site Web ou vos newsletters pour recueillir encore plus de réponses.

Ayez un onglet de presse qui comprend soit les articles de votre entreprise imprimés dans des journaux réputés, soit des liens vers les vidéos ou articles en ligne disponibles. La presse écrite peut toujours être une méthodologie utile pour gagner des clients potentiels.

Pages de destination

Faire en sorte que vos clients cliquent sur le lien de votre site Web est la tâche la plus importante à accomplir. Une fois que vous avez atteint cet objectif, le travail le plus difficile est fait. La partie restante consiste simplement à faire en sorte que les clients restent sur votre site Web assez longtemps pour les inciter à parcourir la majeure partie de votre site Web et à convertir leur intérêt en un achat potentiel.

Le suivi du trafic de votre site Web vous aide à identifier le point d'intérêt de vos clients. Cela vous aide à diriger vos efforts et votre concentration sur les intérêts qui peuvent être convertis facilement. La conversion ne peut se produire que si les pages de destination sont pertinentes, informatives et faciles à naviguer.

Une fois que le client a cliqué sur le lien de votre site Web, la page sur laquelle il atterrit doit contenir tout ce dont le client a besoin. Il doit être visuellement attrayant et doit accrocher vos clients. Le résultat d'un impact négatif peut être que le client se retire de votre site Web et ne revienne jamais. Tout, depuis le temps de chargement de la page Web et son architecture, jouera un rôle et vous devez vous assurer de rester simple.

Hébergement et participation à des événements

Il y aura de nombreux événements auxquels vous assisterez en tant que représentant de votre entreprise. Ces événements peuvent être le meilleur moyen de promouvoir les services de votre entreprise. Si vous assistez à des foires commerciales, installez un stand où les gens peuvent venir et avoir une expérience personnelle pratique avec les affaires de votre entreprise. Pour aller plus loin, vous pouvez demander aux clients intéressés d'entrer leurs coordonnées sur une liste ou une carte afin d'obtenir des commentaires et un suivi plus tard.

D'autres événements comme les rencontres locales, nationales et internationales peuvent également être très bénéfiques. Vous pouvez trouver des clients potentiels qui pourraient être intéressés par vos produits comme l'indique leur indulgence précédente. En dehors de cela, vous pouvez prendre les choses en main et organiser vos propres événements ou coparrainer d'autres événements.

Publicité par e-mail

Vous connaissez maintenant tous les efforts que vous devrez déployer pour générer des leads. Mais générer des leads n'est que la moitié de la tâche. Que se passe-t-il si vous perdez des clients simplement parce que vous ne vous en souciez pas suffisamment d'avoir enregistré leurs intérêts? Il est très important de communiquer avec vos clients jusqu'à ce qu'ils soient convertis en achat. La meilleure façon de le faire est d'utiliser des e-mails.

Les e-mails ne peuvent pas seulement être utilisés pour communiquer concernant l'achat, mais peuvent également être utilisés comme un outil de marketing pour garantir les achats futurs. Rassembler de nouveaux prospects est important mais il est tout aussi important de conserver les précédents. Le partage périodique des nouveaux lancements et offres de votre entreprise ramènera non seulement les anciens clients, mais aussi leur réseau avec lequel ils peuvent partager les nouvelles.

Vous pouvez également créer une liste de diffusion pertinente à l'aide des adresses électroniques utilisées pour vous connecter à votre site Web et leur demander de s'abonner à la newsletter en ligne de votre entreprise (si vous en avez une). Donnez-leur suffisamment de raisons pour vous rejoindre.

Utilisation d'enquêtes

L'utilisation des e-mails pour le suivi est une bonne technique, mais il en va de même pour les enquêtes. Les enquêtes peuvent être très efficaces pour évaluer vos services. Menez une enquête en ligne en posant un ensemble de questions simples mais importantes aux clients dans vos listes de diffusion.

L'utilisation d'un outil d'enquête dédié indique que vous faites des efforts pour satisfaire les clients. Ces outils sont utiles à des fins telles que l'agrégation et l'analyse des résultats de l'enquête et la formulation de suggestions de questions qui pourraient ne pas vous traverser l'esprit. Votre enquête doit être basée sur un produit ou service particulier et les questions doivent être développées autour de lui. Assurez-vous de poser d'abord les questions importantes afin de connaître les réponses même si le client a décidé de sauter le reste de l'enquête.

Les questions oui-non ou leur demander d'évaluer vos services sur une échelle de 10 peuvent être un excellent moyen d'introduire de la variété. Ces enquêtes peuvent vous aider à identifier ce que les clients apprécient vraiment et aussi, les points sur lesquels vous prenez du retard.

Il n'y a pas de technique définitive pour générer de nouveaux prospects en ligne. Une technique peut fonctionner pour une entreprise, mais pas pour l'autre. Tout dépend de la stratégie de marketing en ligne que vous intégrez et utilisez la technique qui convient le mieux à la stratégie. Finalement, vous trouverez ce qui vous convient le mieux!

Article recommandé

Cela a été un guide pour générer les meilleures pistes de vente. Nous examinons ici d'excellentes façons de générer de tels prospects. Ce sont les liens externes suivants liés aux meilleures pistes de vente.

7 outils formidables et utiles pour générer des prospects illimités
16 habitudes de vente importantes que vous devez briser pour réussir
6 rapports de vente essentiels que chaque chef de vente doit avoir

Meilleures pistes de vente - 11 meilleures techniques pour générer des prospects en ligne

Table des matières: