Différence entre les ventes et le trading
Les activités de vente et de trading sont les deux emplois très importants de la banque d'investissement. Le terme fait référence aux diverses activités associées à l'achat et à la vente d'instruments financiers et de titres. Ces types de tâches sont exécutées par une banque d'investissement pour le compte de leurs clients. La tâche est effectuée par des vendeurs et des commerçants, où les vendeurs appellent les investisseurs institutionnels avec diverses idées et possibilités d'investissement. Les commerçants conseillent les clients sur le moment d'entrer et de sortir des positions financières et de les exécuter au nom des clients. Les commerçants sont payés sur le montant du profit qu'ils ont généré des instruments d'achat et de vente. Si l'entreprise de banque d'investissement n'est pas en mesure de négocier efficacement, il serait alors très difficile pour l'entreprise de créer et de fidéliser ses clients et de générer de bons bénéfices.
Que sont les ventes?
La vente est la première et importante activité d'une entreprise de banque d'investissement. Les vendeurs jouent un rôle vital dans l'entreprise, où ils génèrent une idée et diverses opportunités d'investissement pour les investisseurs. Lorsque la banque d'investissement traite le problème des introductions en bourse, elle promet de vendre le nombre minimum d'actions. Pour répondre aux attentes et éviter d'avoir à acheter la partie des actions restantes, les vendeurs jouent un rôle très important pour faire ce travail pour les banques d'investissement et s'assurer de vendre le nombre de titres requis avec succès comme prévu. Les vendeurs entrent également en contact avec les gestionnaires de portefeuille et le personnel des commerçants. Pour savoir sur quels types d'investissement les traders se concentrent principalement, ils développent également de bonnes relations avec les grands investisseurs. Dans certaines sociétés de courtage traditionnelles, les vendeurs agissent également comme des commerçants.
Qu'est-ce que le trading?
Le métier principal du trader est d'acheter et de vendre des titres pour le compte de la banque d'investissement ou du client. Le trader a besoin de maximiser les profits pour le risque qu'il prend. Les traders surveillent en permanence le marché et utilisent les tableaux de prix sur certains terminaux bien connus comme Bloomberg pour exécuter les transactions avec précision.
Il existe généralement deux types de trading, le trading d'agence et le trading pour compte propre. Dans le commerce d'agence, les commerçants agissent comme un agent et dans le commerce pour compte propre, les commerçants ont la liberté de négocier au nom des banques. Mais les commerçants propriétaires ont certaines limites pour prendre les risques fixés par les banques d'investissement.
Ventes et négociation (infographie)
Voici les 8 principales différences entre les ventes et le trading
Différences clés entre les ventes et le trading
laissez-nous discuter de certaines des principales différences entre les ventes et le commerce:
- Les ventes et le commerce sont tous deux une partie très cruciale des banques d'investissement. Dans le cadre des ventes, un vendeur doit interagir avec les clients et leur vendre des idées d'investissement. Lorsque les commerçants sont des personnes secondaires et doivent exécuter efficacement les ordres.
- Sous Ventes, le service des ventes doit assister à une réunion quelques jours avant que les vendeurs ne commencent à présenter aux clients, la réunion est appelée réunion du matin. De l'autre côté, les traders doivent passer leur temps devant l'écran de l'ordinateur en regardant les tableaux de prix sur les terminaux de trading, pour exécuter l'ordre avec la plus grande précision.
- Le travail de vente est très important car il s'agit davantage d'un travail axé sur le client, les vendeurs doivent donc être confiants et efficaces car ils doivent communiquer avec les clients par téléphone et ensuite en personnel (si nécessaire). En tant que commerçant, vous devez toujours être attentif à votre écran d'ordinateur pour voir les mouvements de prix et rechercher en temps réel des données et des nouvelles sur le marché financier. Les commerçants doivent commencer leur journée par rapport aux vendeurs et travailler de longues heures.
- Les commerçants sont responsables d'exécuter la transaction selon les besoins du client et de s'assurer également à un prix raisonnable. Dans les ventes, la commission dépend du volume entrant et négocié; cela dépend du prix (spread).
- Les vendeurs se mettent à jour sur les nouvelles d'investissement comme les rapports trimestriels sur les bénéfices ou les nouvelles sur les fusions et acquisitions. Cela les aide à mettre à jour leurs clients existants et à gagner de nouveaux investisseurs avec de nouvelles opportunités disponibles sur le marché. Alors que les banques d'investissement nomment des commerçants spécialisés dans les différents domaines des investissements comme les actions, les titres à revenu fixe comme les obligations, les matières premières et certains d'entre eux sont des experts du secteur comme le secteur des produits de grande consommation, le secteur de la technologie, etc. Le risque et le capital sont tous deux gérés par le les commerçants.
Tableau de comparaison des ventes et des échanges
Discutons de la meilleure comparaison entre les ventes et le trading:
| Base de comparaison | Ventes | Commerce |
| Activité | Les ventes sont une activité principale et importante. | Le commerce est une activité secondaire. |
| Personne clé | En vente, le vendeur est la personne clé qui doit vendre au nom du client. | Dans le trading, les traders sont les personnes clés qui exécutent la transaction. |
| Coordination | Le service des ventes doit se coordonner avec le service de recherche et le service commercial | Le département du commerçant doit directement se coordonner avec le département des ventes. |
| Emplois | Le travail du vendeur consiste à présenter aux clients la nouvelle opportunité d'investissement. Ils jouent également un rôle très important dans la souscription | Le trader a pour mission d'exécuter un ordre d'achat ou de vente sur le marché secondaire. |
| Rentabilité | Les commissions sont largement déterminées par le volume. | Les bénéfices sont déterminés par l'écart, pas par le volume |
| Exigence clé | Les vendeurs se mettent à jour sur les nouvelles d'investissement comme les rapports trimestriels sur les bénéfices ou les nouvelles sur les fusions et acquisitions. Cela les aide à mettre à jour leurs clients existants et à gagner de nouveaux investisseurs avec de nouvelles opportunités disponibles sur le marché. | Les banques d'investissement nomment des commerçants spécialisés dans les différents domaines d'investissement comme les actions, les titres à revenu fixe comme les obligations, les matières premières et certains d'entre eux sont des experts du secteur comme le secteur des produits de grande consommation, le secteur de la technologie, etc. Le risque et le capital sont tous deux gérés par les commerçants |
| Les types | Il n'y a pas de types de ventes explicites | Il existe deux types de trading, le trading d'agence et le trading pour compte propre |
| Qualité | les vendeurs doivent être confiants et efficaces car ils doivent communiquer avec les clients par téléphone, puis en personne (si nécessaire). | En tant que commerçant, vous devez toujours être attentif à votre écran d'ordinateur pour voir les mouvements de prix et rechercher en temps réel des données et des nouvelles sur le marché financier. Les commerçants doivent commencer leur journée par rapport aux vendeurs et travailler de longues heures. |
Conclusion
Comme nous l'avons vu, les activités de vente et de négociation sont des tâches très cruciales dans une banque d'investissement. Dans la banque d'investissement, le métier de vendeur est le visage du trading. Les vendeurs doivent se concentrer sur le volume car cela entraînera plus de commissions. Les traders sont plus un travail orienté vers le commerce car ils doivent se concentrer sur la maximisation de la rentabilité en utilisant leurs stratégies de trading. Ces derniers jours, le commerce des matières premières, des titres à revenu fixe, des produits dérivés a connu un essor comparable à celui des actions en raison des progrès technologiques dans les logiciels et les terminaux de négociation. Les ventes et les échanges jouent tous deux un rôle important dans la rentabilité de la banque.
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