Tout sur la stratégie du marché de niche
La stratégie de marché de niche se compose d'un grand nombre d'acheteurs potentiels qui sont diversifiés, répartis géographiquement, diffèrent par leurs revenus, leur statut social et leurs résultats scolaires. Naturellement, de nombreuses entreprises conçoivent des produits ou des services qui s'adressent à un large public ou destinés à plaire à un grand groupe de personnes et ce type d'activité est appelé marketing de masse.
L'avantage que beaucoup voient dans le ciblage du marché de masse dans n'importe quelle catégorie de produits est que le marché est énorme et ils disent que même si trois à cinq pour cent de la part de marché peuvent être atteints, il suffirait de gérer l'entreprise de manière rentable. Cependant, compte tenu de l'énorme taille du marché, il pourrait y avoir de nombreux acteurs avec leurs propres forces et faiblesses qu'il ne serait peut-être pas facile d'en bloquer même une petite part. D'énormes dépenses publicitaires peuvent être nécessaires pour se faire remarquer sur un marché bondé même s'il est important et diversifié.
Il n'est donc pas surprenant que de nombreuses entreprises existantes et nouvelles entrent dans un marché plus étroit appelé stratégie de marché de niche. C'est ce qu'on appelle le marketing de niche. La stratégie du marché de niche peut être de petite taille par rapport à son homologue plus grande, mais la concurrence peut être moindre, le marketing peut être plus ciblé et donc plus facile à développer des affaires.
Selon Linda Falkenstein, auteure de Nichecraft: Using your specialness to Focus Your Business, Corner Your Market and Make Clients Seek You Out cité dans Entrepreneur.com, une stratégie de marché de niche n'apparaît ni ne se développe d'elle-même, elle doit être habilement créé par un entrepreneur. Il existe un marché de niche sur le marché B2B (Business to Business) ainsi que sur les marchés de consommation (B2C). Même les grandes entreprises se concentrent sur un marché de niche - par exemple, Walmart se concentre sur les acheteurs soucieux des bonnes affaires tandis que Rolex se concentre sur les profils haut de gamme.
Les experts soulignent que tant les entreprises établies que les nouvelles entreprises peuvent trouver une stratégie de marché de niche pour croître et prospérer. Geoff Dillon, un professionnel des communications marketing basé à Toronto, avait écrit il y a une décennie qu'une position forte dans une stratégie de marché de niche est bien meilleure qu'une position faible dans un marché grand ou de masse.
Définir votre stratégie de marché de niche;
-
Identification du public cible (avantages du marché de niche)
Vous avez décidé de cibler un public spécifique et ce n'est pas le marché de masse. Dès lors, le défi consiste à identifier la tranche d'âge, la région géographique, les besoins auxquels le produit répondra, leur statut social et les paramètres associés. Ici, nous devons être très précis selon Linda Falkenstein. Et nos déclarations ne doivent pas être vagues comme les adolescents, les jeunes femmes, les jeunes hommes, les enfants ou le marché américain de la restauration rapide, ou les riches hommes d'affaires à la recherche d'investissements immobiliers.
Dans le cas des entreprises B2B, les sociétés de marketing informatique, l'industrie des services financiers, l'industrie automobile semblent toutes trop génériques et ne peuvent donc pas être classées comme un marché de niche. Les constructeurs automobiles qui vendent des voitures électriques à bas prix en Chine peuvent être un bon moyen de définir les avantages d'un marché de niche. De même, les filles des villes métropolitaines en Inde portant des jeans haut de gamme dans la tranche d'âge 13-16 ans avec des caractéristiques de taille basse sont une image plus précise du marché cible que les adolescentes préférant les vêtements de style occidental.
-
Comment choisir le domaine d'intervention (avantages du marché de niche)
Une fois que le public cible a été identifié, nous devons maintenant développer le domaine d'intervention et la description ne doit pas être trop générale. Beaucoup de gens font l'erreur d'identifier les industries les plus rentables ou à forte croissance. Un professionnel du marketing pharmaceutique avec une décennie d'expérience peut ne pas réussir à démarrer une unité de fabrication pharmaceutique ou une unité de vente au détail pharmaceutique. Ses compétences résident dans le marketing et feraient donc bien s'il s'approvisionne en médicaments auprès de fabricants et vend sous sa propre marque. Là encore, si l'on cherche à cibler toutes les spécialités médicales, l'investissement et les risques sont plus élevés. Si l'accent est mis uniquement sur les médicaments cardiaques ou les médicaments de neuro-psychiatrie, l'accent est rétréci et donc plus facile à développer le marché. Tout dépend des connaissances du domaine et de l'expérience de l'entrepreneur.
Beaucoup de gens se précipitent dans des domaines qui ne leur sont pas familiers et la seule raison pour laquelle ils l'essaient est qu'il affiche une croissance élevée des revenus et du retour sur investissement. Les tendances pourraient changer rapidement et au moment où la nouvelle société s'établit, la tendance positive dans l'industrie de niche pourrait avoir changé.
De plus, un trader performant qui saute soudainement dans le train informatique ou logiciel juste parce qu'il fait chaud peut se brûler les doigts en raison du manque de connaissances et d'expertise dans le domaine. Une telle personne serait entièrement dépendante de quelqu'un d'autre pour gérer l'entreprise dès le départ et donc plus susceptible d'être des leaders dans la mauvaise direction ou d'être trompée.
Falkenstein souligne l'importance pour les entrepreneurs de créer une liste de contrôle de leurs compétences de base avant de s'aventurer dans quelque chose de nouveau. Ils doivent identifier leurs compétences, quel travail ils font le mieux, domaine de connaissances, réalisations et leçons importantes apprises dans la vie. L'intérêt et l'expérience sont des facteurs clés du succès d'une nouvelle entreprise.
-
Identifier les besoins du client (avantages du marché de niche)
Il existe un paradigme commercial célèbre pour réussir - identifier un besoin et le combler. La plupart des histoires de réussite en entreprise découlent d'un sens aigu de l'identification d'un problème et de la solution. Il s'applique à l'industrie du logiciel où des logiciels antivirus ont émergé pour combler le besoin de supprimer les virus ou chevaux de Troie qui corrompent les fichiers ou entravent le fonctionnement d'un ordinateur personnel.
Il existe différentes façons d'identifier les besoins des consommateurs: études de marché, discussions informelles avec des clients potentiels et données secondaires. Il existe des maisons de recherche qui publient des études de marché sur des domaines de stratégie de marché de niche et cela pourrait être un bon point de départ pour identifier votre public cible. Parfois, la meilleure méthode consiste à parler directement aux clients.
Au départ, il n'y avait que des photocopieurs, puis des appareils électroniques multifonctions avec le télécopieur, le copieur, l'imprimante et le scanner réunis en un seul, car les entreprises ont commencé à chercher un seul appareil capable de faire toutes les fonctions de bureau.
En Inde, le dentifrice populaire d'aujourd'hui était initialement sous forme de poudre, mais l'identification de la nécessité d'avoir un format de pâte pratique dans des tubes scellés a ouvert un nouveau marché qui a maintenant dépassé les poudres dentaires et d'autres formes de solutions de nettoyage des dents.
Cours recommandés
- Formation Agile et Scrum
- Formation de certification en ligne en Business Analytics utilisant R
- Cours de certification en ligne en rédaction de cas commerciaux
-
Recherchez les consommateurs ignorés (avantages du marché de niche)
Il pourrait y avoir certains marchés cibles qui ne sont pas couverts par les
Les commerçants de masse et ils peuvent être le domaine d'intervention pour le marketing de niche. Par exemple, si aucun vendeur ou épicier ne livre des fruits et légumes ou des aliments cuits dans une région particulière, il y a une bonne occasion de fournir de tels services s'il y a un réel besoin ressenti par les gens qui y vivent. S'il est composé de personnes âgées vivant dans des appartements résidentiels de grande hauteur, l'exigence de livraison à domicile de nourriture et d'épicerie à usage quotidien peut être plus élevée. De même, la plupart des centres de santé et de remise en forme s'adressent aux jeunes, si une localité particulière compte plus de personnes âgées à la recherche d'exercice et de remise en forme, un centre de bien-être axé sur les personnes âgées gagnerait du terrain.
De nombreux acteurs de l'immobilier peuvent ignorer les premiers acheteurs à la recherche d'un logement abordable mais confortable. Et s'il n'y a pas de tels prestataires de services dans une ville, l'accent pourrait être mis sur ce petit segment où la société peut accaparer plus de 80% de la part de marché, bien que le marché immobilier plus vaste s'adressant à toutes les catégories puisse sembler plus attrayant.
-
Synthétiser les attributs (avantages du marché de niche)
Une fois que l'entrepreneur a identifié le public cible, les attributs et le besoin qu'il satisfait pour le client, il doit encore synthétiser les qualités du nouveau produit ou de la nouvelle entreprise, selon Falkenstein.
Il doit être conforme à la vision à long terme établie par l'entrepreneur, il existe un réel besoin pour le produit, la stratégie a été soigneusement élaborée, le produit ou le service est unique sur le marché, il est possible de développer de nouveaux produits autour de lui tout en conservant la stratégie de marché de niche de base déjà identifiée pour commencer les affaires.
-
Évaluation (avantages du marché de niche)
Une fois le plan du produit prêt et le public cible identifié, l'étape suivante consiste à évaluer les critères de synthèse énumérés ci-dessus. Est-il conforme aux qualités énumérées et s'il échoue dans certains d'entre eux, il vaut mieux éliminer le produit et essayer quelque chose de nouveau? L'évaluation devrait permettre aux entreprises de prendre les bonnes décisions et ne pas être motivées par du ouï-dire, de l'intuition et la perception populaire d'un marché qui pourrait ne pas être vrai.
-
Marketing de test (avantages du marché de niche)
De nombreuses grandes entreprises introduisent un nouveau produit sur certains marchés, évaluent la réponse de l'audience et les commentaires des vendeurs avant de poursuivre la production complète du produit ou le lancement d'un service. En test marketing, un groupe restreint de clients a la possibilité d'acheter et d'utiliser le produit. Dans de nombreux cas, les grandes entreprises ont recours à des échantillons gratuits ou participent à des foires commerciales pour évaluer la réponse du marché. Ou ils pourraient organiser des mini-séminaires pour présenter un produit et générer des commentaires des utilisateurs sélectionnés du produit. Une fois la rétroaction reçue, elle doit être évaluée et les modifications nécessaires apportées.
-
Mise en œuvre de l'idée sur le marché (avantages du marché de niche)
La dernière étape du processus d'entrée dans la stratégie de marché de niche est l'introduction effective du produit sur le marché. S'il s'agit d'un produit de beauté vendu dans des points de vente pharmaceutiques, des quantités suffisantes doivent être produites, des commandes collectées auprès des détaillants ou travailler en étroite collaboration avec les distributeurs pour introduire le produit sur le marché. Selon Falkenstein, il s'agit de la phase la plus cruciale du marketing de niche. Il dit que si suffisamment de devoirs ont été faits, le lancement du produit n'est qu'un risque calculé.
Conclusion de la stratégie de marché de niche
Le marketing de niche présente plusieurs avantages par rapport au marketing de masse et en particulier pour les nouvelles entreprises qui ne sont pas inondées d'argent. L'acteur du marché de niche ressemble plus à un gros poisson dans un petit étang, tandis qu'une entreprise sur un grand marché est plus susceptible d'être un petit poisson dans un grand étang s'il y a un grand nombre de concurrents.
Étant donné que le produit axé sur une stratégie de marché de niche est adapté aux besoins du petit groupe auquel il s'adresse, le produit pourrait avoir un impact sur le marché car il y a une bonne raison d'acheter. Une position forte sur le marché de niche aide une entreprise à défendre sa position et à pénétrer un nouveau marché de niche. D'un autre côté, le marché de masse attirera plus de joueurs et la concurrence s'intensifiera en donnant une tarte plus petite aux joueurs existants.
La croissance organique est possible sur le marché de niche car les consommateurs diffuseront de bouche à oreille les bonnes qualités du produit et le renverront à d'autres.
Selon les experts en marketing, une position sur le marché définie qui cible un marché de niche est une formule sûre de succès qui garantit des perspectives à court terme, des flux de trésorerie et un potentiel de maturation commerciale à long terme au-delà de la position de niche initiale.
La première fois, les entrepreneurs sur un marché de niche doivent être motivés, des fixateurs d'objectifs qui ont la volonté et la positivité de réussir contre toute attente sur le marché. Le plus souvent, il n'y a pas de priorité pour le produit ou le service car ce serait une nouvelle idée. Par conséquent, le succès de l'entreprise dépendrait des devoirs, des risques calculés pris.
Un marché de niche peut être développé dans n'importe quelle catégorie d'industrie que ce soit la finance, le tourisme, les technologies de l'information, la beauté et le fitness, la santé, l'agroalimentaire, la transformation des aliments, la fabrication, l'électronique, l'électrotechnique, etc.
Ces dernières années, les centres de villégiature respectueux de l'environnement dans le tourisme, les produits biologiques dans l'agriculture, l'ERP (Enterprise Resource Planning) dans les TI, les programmes de remise en forme basés sur la danse dans l'industrie du bien-être sont tous de bons exemples de segments de marché de niche créés avec succès.
Le test ultime d'un produit de niche sur le marché est son utilité pour les consommateurs. Selon Dixie Gillaspie, écrivain et coach, plus le produit aide vos acheteurs, plus ils consomment, plus ils se réfèrent et plus ils seront prêts à payer plus cher. Les spécialistes du marketing de niche peuvent désormais utiliser de plus en plus le Web, les médias sociaux et d'autres plateformes numériques pour diffuser leurs messages auprès du public. Et par rapport aux médias traditionnels, le retour sur investissement dans ces nouveaux médias est meilleur, selon les experts en marketing.
Articles recommandés
Voici donc quelques articles qui vous aideront à obtenir plus de détails sur la stratégie du marché de niche, les avantages du marché de niche et également sur les idées de marché de niche, il vous suffit de cliquer sur le lien ci-dessous.
- Les meilleures choses apprennent à devenir un entrepreneur prospère
- 5 étapes pour définir votre stratégie de marché cible
- 12 Outils de marketing Google à utiliser pour de meilleurs résultats | Stratégies
- 9 meilleur exemple de stratégie de marketing de contenu | Avantages