«Le marketing d'affiliation a fait des millions d'entreprises et des millionnaires de gens ordinaires.» - Bo Bennet

Le marketing d'affiliation est connu pour mettre en place un système de revenus en ligne tout en engageant à la fois la vente et la publicité. Il s'agit de la forme finale du processus de marketing et de communication en raison de sa fonction de paiement sur les performances. Fondamentalement, ce système engage le trafic Web sur les sites tiers et crée des pistes vers les sites marchands ou commerciaux produisant les biens et services. L'art du marketing d'affiliation réside dans la création d'entreprise tout en investissant moins de temps et de travail pour vendre un produit. Ici, l'entreprise paie les affiliés pour chaque visiteur ou trafic en ligne généré par les tentatives de marketing de
les affiliés. Ici, les détaillants récompensent les influenceurs pour chaque client qui est venu en raison des difficultés de marketing de l'affilié. Pour être précis, c'est une sorte de prime que les sociétés de marketing d'affiliation récompensent les éditeurs pour chaque nouvel achat qu'ils poussent.

Quatre partenaires sont impliqués ici:

  1. L'entreprise productrice ou le commerçant ou le détaillant ou l'annonceur,
  2. L'affilié ou l'éditeur ou l'associé (ils annoncent principalement, sous forme de bannières publicitaires, de liens texte utiles, de recherches, etc., les produits et services des marques au lieu d'une commission sur chaque vente),
  3. Le réseau d'affiliation (le médiateur entre les affiliés et le marchand, comme Google Affiliate Network, ClickBank, etc. Le réseau suit la technologie et les outils et gère les paiements), et
  4. Les clients potentiels.

Et le marché a grandi à pas de géant, planant autour des agences gérant les affiliés, les super affiliés et les fournisseurs dédiés. Ces parties utilisent le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche), le SEM (marketing sur les moteurs de recherche), le marketing de contenu, le marketing par e-mail et la publicité display. Dans certains cas, ils utilisent des avis sur les produits et services.

Trois façons différentes dont le marketing d'affiliation utilise les tactiques de marketing numérique:

  • Portée: tactiques pour créer une marque solide qui inclut le référencement, le PPC, le marketing des médias sociaux et les relations publiques en ligne
  • Agir et modifier: étapes pour mesurer les stratégies commerciales en ligne, telles que la génération de prospects, des applications de commerce électronique efficaces (par exemple, optimisation de la page d'accueil ou de la page d'index)
  • Impliquer: Cette tactique convertit principalement les utilisateurs ponctuels en répéteurs via le marketing mobile, diverses méthodes promotionnelles et de marketing de contenu (newsletters, communiqués de presse, livres blancs, blogs, infographies, etc.) et en fournissant un support client approprié

Le plus souvent, le marketing d'affiliation est déconcerté par le marketing de référence, car ces deux techniques de marketing utilisent d'autres partenaires pour orienter les ventes au commerçant. Pourtant, ces deux concepts sont différents: alors que le marketing d'affiliation dépend uniquement des incitations financières pour promouvoir les ventes, le marketing de référence dépend uniquement de la foi et des rapports spéciaux.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation?

  • L'affilié s'inscrit auprès du commerçant / des marques / du détaillant / de l'annonceur dans le lien d'affiliation
  • L'éditeur met un lien d'affiliation chaque fois qu'il fait une note à l'annonceur sur son site Internet
  • Tout client potentiel se rend sur le site Web affilié
  • Le client clique sur le lien d'affiliation ciblé pour accéder au site marchand
  • Backend un cookie a été laissé dans l'ordinateur du consommateur
  • Le client potentiel achète les produits sur la page Web de l'entreprise
  • Lorsque le client est sur ses étapes de sortie, l'annonceur suit le cookie d'affiliation sur son PC
  • Lorsque l'annonceur obtient un cookie d'affiliation, il fait en sorte que la commission de vente soit créditée à l'affilié conformément aux conditions générales de l'affilié
  • L'annonceur prépare ensuite pour l'affilié ou l'éditeur un rapport présentant les détails du trafic et l'historique des ventes
  • Sur une base mensuelle, l'annonceur paie à l'affilié toutes les ventes arrivées à échéance

Raisons de devenir un affilié

  • Vous auriez besoin d'un maigre montant pour créer une entreprise affiliée
  • Vous feriez l'expérience d'une voie ouverte vers un nouveau canal de commercialisation
  • Vous pouvez créer un contenu simple pour attirer vos visiteurs
  • Vous n'avez pas besoin d'employés pour gérer votre entreprise. Lorsque vous grandissez, il y a toutes les chances d'externaliser votre travail
  • Vous n'avez besoin d'aucun produit ou service spécifique
  • Vous n'avez besoin d'aucune compréhension experte sur aucun sujet. Seulement, un feu dans le ventre pour apprendre et approcher les bonnes personnes pour les bons articles ira bien
  • Vous aurez la chance de gagner un revenu spontané. Pour votre lutte de jour comme de nuit, vous continuerez à gagner
  • Vous pouvez profiter des horaires flexibles pour travailler où que vous soyez

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Paiements de marketing d'affiliation

Deux principaux modes de paiement sont suivis - PPC (paiement par clic dans lequel le paiement est basé sur chaque clic par les clients; c'est l'option peu payante) et PPA (paiement par action effectuée ou le coût par acquisition / CPA; cette méthode est très utile par rapport au PPC utilisé plus pour les publicités traditionnelles en ligne). Progressivement, le CPA a tendance à échanger le CPC / PPC car le commerçant a augmenté le contrôle des interférences sur le pourcentage réglé. Le CPA est calculé comme CPA = 100 / taux de conversion% X CPC.

Outre le pourcentage de commission, les frais de réseau et de placement avec les frais d'agence de marketing d'affiliation sont également observés. Les objectifs de revenus doivent être atteints en conservant l'objectif ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Parfois, les gens réservent une partie du budget calculé pour une publicité future.

La métrique utilisée pour calculer les améliorations de performances est le bénéfice par clic (EPC / bénéfice à chaque 100 clics créés).

Histoire du marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation peut être une très vieille école de marketing; les croyants contemporains ne devraient pas penser que le World Wide Web a commencé ces activités de marketing. Il existait depuis longtemps lorsqu'une marque récompensait ses clients pour avoir référé un autre nouveau client. Bien qu'il ait été très difficile de le suivre hors ligne, le marketing d'affiliation était très présent. Ensuite, l'avènement d'Internet a évidemment ouvert la voie à une mise en place réussie du marketing d'affiliation sous la forme d'informations, de critiques et de recommandations sur les produits. Dans de tels cas, Internet est devenu l'unique moyen de plusieurs stratégies marketing des marques. L'introduction du web 2.0 et du système de suivi des cookies a simplifié l'ensemble des objectifs sur le canal d'achat. Par la suite, est venue l'invention du commerce électronique à la fin des années 70, et au début de 2000, les blogs, et donc le contenu généré par les utilisateurs, ont donné un coup de fouet au marketing d'affiliation.

Quatre ans seulement après l'invention du World Wide Web, le système de partage des revenus ou la commission pour les prospects référés a eu lieu. William J. Tobin a inventé et breveté et mis en pratique le marketing d'affiliation en 1996. Et cela a pratiquement suscité un intérêt mondial considérable, en particulier de la part des détaillants qui pensaient désormais pouvoir compter sur ces efforts de marketing.

Différents modèles de marketing d'affiliation

Le paiement est généré à partir des sites Web des affiliés par l'un des modèles décrits ci-dessous:

  1. PPC (Pay per click system) - L'affilié annonce les produits ou services sur ses sites Web et est payé lorsqu'un utilisateur clique sur ces publicités.
  2. Flux RSS ou Blogging - Ce système repose essentiellement sur la publication des avis sur les produits ou services des marchands. Les blogs aident à diffuser le contenu pertinent, utile et cohérent parmi les utilisateurs qui seraient informés des fonctionnalités du produit et qui reviendraient avec des pistes. Le contenu aurait ciblé des mots clés destinés aux clients potentiels. De plus, sous la forme de citations en ligne ou de la marque mentionnée, ces mots-clés seraient implicitement liés aux sites d'information sur les produits concernés, conduisant finalement à promouvoir
    les ventes.
  3. Annuaires commerciaux ou sites de révision - Ces sites fonctionnent de la même manière que les blogs personnels, donnant suffisamment d'informations sur les produits recherchés.
  4. Sites de récompenses de fidélité - En cas de système de remise en argent ou de points, les sites de récompenses de fidélité ont lieu.
  5. Coupons - Dans le cadre du marketing et des promotions, les sites de coupons fonctionnent, donnant suffisamment de kilométrage au marketing d'affiliation.
  6. Marketing par e-mail - Grâce au marketing par e-mail, les fonctionnalités du produit sont destinées aux utilisateurs d'une démographie spécifique.
  7. Inscription - Lorsqu'une personne s'inscrit sur un site, à quelque fin que ce soit - abonnement ou newsletters ou pour toute autre information - d'autres offres de l'entreprise sont affichées ou annoncées.
  8. Réseau - Des formats à plusieurs niveaux ou à plusieurs niveaux sont utilisés en cas de réseaux de marketing d'affiliation différents.

Avantages et inconvénients du marketing d'affiliation

Les commerçants affiliés ne sont rien d'autre que les spécialistes du marketing numérique

Certains des spécialistes du marketing numérique bien connus ont leurs racines dans le marketing d'affiliation. Le marketing d'affiliation a une technologie, des plans et des principes similaires au marketing numérique d'aujourd'hui. Certains outils et techniques que les aspirants spécialistes du marketing en ligne utilisent aujourd'hui sont improvisés sur leurs anciens homologues qui ont été développés en raison du marketing d'affiliation (par exemple, les scripts de suivi, les scripts CMS, les outils d'espionnage et les scripts de test fractionnés). Voyons ce qui rend les spécialistes du marketing affiliés les meilleurs:

  1. Les commerçants affiliés sont les commerçants maigres:

    1. Grâce aux méthodes publicitaires et aux pages d'accueil / d'index bien structurées, l'affilié gagne bien
    2. Les affiliés croient toujours en l'amélioration continue de leurs méthodes et stratégies publicitaires pour gagner correctement
      1. Ils testent en permanence les pages d'index et les publicités pour améliorer le taux de clics (CTR)
    3. La plupart des mesures applicables et des données fiables sont utilisées pour voir la popularité
    4. Les commerçants affiliés savent quand faire pivoter les offres, les sources de trafic et la messagerie

  2. Les affiliés connaissent bien les détails techniques:

Dans de nombreux cas, il est constaté que les commerçants affiliés créent leurs propres sites Web en utilisant des compétences HTML, Javascript, CSS. De plus, ils savent coder leurs propres scripts (par PHP ou MySCQL). Ils connaissent les différentes stratégies marketing, l'achat de supports, l'embauche des différents professionnels seniors, l'optimisation des canaux de vente, et construisent régulièrement de vastes systèmes de revenus.

  1. La connaissance des bases du marketing:

Les spécialistes du marketing numérique n'ont tout simplement pas les compétences nécessaires pour maîtriser le pourcentage de visiteurs uniques sur une page Web qui basculent vers les clients potentiels, établissant de bonnes relations avec les clients à chaque phase du canal de vente, le reciblage et l'automatisation du marketing. Ils doivent donc compter sur les membres de leur équipe pour faire face. D'autre part, les commerçants affiliés ont déjà utilisé tous ces outils efficaces de marketing.

  1. L'attention sur les petites surfaces augmentera à terme les revenus:

Dans les cas où les spécialistes du marketing numérique sont déterminés à analyser les petites choses, comme définir le bon attrait d'une annonce ou exécuter le test de fractionnement idéal pour suivre l'efficacité marketing, les spécialistes du marketing affiliés surmontent rapidement les plus petits problèmes pour obtenir des revenus et des clients améliorés. Tout ce qui les concerne, c'est un ROI accru (retour sur investissement). Accorder une attention aux petits détails n'est bon que lorsque ceux-ci peuvent avoir un effet massif sur l'objectif commercial plus large.

  1. Les commerçants affiliés sont les experts

Lorsque vous optez pour une opération cardiaque critique, comptez-vous sur un médecin qui est un chirurgien généraliste ou sur le cardiologue? De toute évidence, vous suivriez les conseils d'un médecin spécialisé. De même, en cas de problèmes complexes dans le marketing numérique, un spécialiste du marketing d'affiliation est une encyclopédie en cours d'exécution qui possède des connaissances approfondies dans au moins 1 ou 2 domaines, tels que le PPC, le référencement, la publicité display, le marketing de référence, le marketing contextuel, le reciblage., le marketing de contenu ou le marketing des médias sociaux. Ils ont investi beaucoup d'argent et de temps, ils sont donc très soucieux de récupérer le retour sur investissement autant que possible. Ils dépassent toujours les spécialistes du marketing numérique ou toute autre start-up.

De plus, les commerçants affiliés ont un bon réseau et des contacts avec l'industrie qui les aideraient à alléger l'ensemble du processus de mise en place de plateformes de marketing numérique. Cela, un spécialiste du marketing numérique n'est pas en mesure d'atteindre.

Comme les grands acteurs, tels que Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN, etc., ayant plusieurs docteurs dans leur course pour déjouer les spécialistes du marketing affiliés perdent continuellement, vous pourriez penser que vous n'êtes pas bon pour effectuer uniquement votre propre. Mais lorsqu'un affilié ou un éditeur commence quelque chose qui l'intéresse: le retour sur investissement et la période pour l'atteindre. Ils ne se soucient tout simplement pas de la politique du bureau ou de tout autre obstacle (par exemple, la fête du vendredi ou la micro-gestion des ressources humaines). Lorsque les grandes entreprises recrutent davantage de professionnels du marketing, une filiale travaille ardemment jour-nuit-et-week-end pour suivre et augmenter le retour sur investissement.

Stratégie de marketing d'affiliation du côté d'un affilié

  1. La première impression est la dernière impression

La première impression marque le tremplin du succès du marketing d'affiliation en termes de compréhension globale du site par les visiteurs. Vous pouvez dire à vos visiteurs de cliquer lors de la première visite, ce qui vous mettra sans aucun doute dans le pétrin; le site Web ayant des publicités (bannières en ligne et liens texte tout autour) serait quelque chose comme ça. Il est probable que les visiteurs passeront directement à un autre site. Il est toujours souhaitable de créer un site Web en gardant à l'esprit que les visiteurs viennent sur votre site Web non pas en premier, mais avec une requête pour savoir quelque chose, et que le séjour des clients accompagnera les annonces pertinentes pour qu'ils cliquent. Maintenant, vous savez ce que veulent vos visiteurs et leur donnez quelque chose selon leurs besoins. Cela fonctionnera à coup sûr.

  1. Faites la promotion si vous êtes utilisateur d'un produit ou si vous savez partir de zéro

Ce sera toujours bon de promouvoir un produit si vous êtes son utilisateur; vous pouvez ajouter de manière réaliste des fonctionnalités personnalisées que vous ressentez en utilisant ce produit. Ce sera génial - vous pouvez donner une touche originale aux publicités. Les visiteurs peuvent facilement se connecter à ces liens et publicités. Mais parfois, vous ne pouvez pas utiliser tous les produits. Dans ce cas, familiarisez-vous autant que possible avec les produits. Cela vous aidera également à structurer la campagne.

  1. Décrivez un lien d'affiliation

Seule une bannière publicitaire ou un lien texte sous un message sans aucune description n'aidera pas à rassasier les visiteurs. Une fois que vous faites la promotion d'un produit, vous devez en savoir quelque chose et le décrire le plus longtemps possible. Toujours, une brève narration fonctionne plutôt qu'un simple lien.

  1. Utilisation appropriée de contenu pertinent et contemporain

Vous devez expliquer le produit que vous approuvez. De plus, le contenu que vous décririez devrait être cohérent, pertinent et utile. Il doit être à jour et aligné sur les promotions. Le gestionnaire d'affiliation doit surveiller le contenu et la conception à cet égard. Plusieurs fois, le marchand utilise les flux de produits actuels pour maintenir les promotions et les prix des produits à jour.

  1. Période d'expiration des cookies

Pour suivre les ventes des affiliés, chaque fois qu'un acheteur clique sur un lien d'affilié, un cookie est installé dans le navigateur de l'acheteur. Ce cookie reste au maximum 90 jours et configuré dans la page Affilié au compte. Cette période détermine le bénéfice par clic (EPC); si la vente avait lieu dans ce délai, l'affilié recevrait la commission de vente, mais si cela arrivait après cette période, le cookie aurait expiré, et il ne serait plus question de commission de vente à créditer aux affiliés. Si le même lien est utilisé par un autre affilié après cette période, la période des cookies sera réinitialisée avec les nouveaux détails de l'affilié, et les anciens homologues ne recevront jamais de commission sur la vente.

  1. Focus sur un ou deux des mêmes types de produits

Vous ne devez pas promouvoir plus de deux des mêmes types de produits pour les raisons suivantes:

  • Vous ne pouvez pas promouvoir plus de deux produits identiques car les visiteurs ne vous croiront pas.
  • Vous devriez promouvoir plus de produits car il serait difficile de choisir le bon parmi les produits promus.
  • Lorsque vous faites la promotion du même produit à maintes reprises, votre visiteur se rendra compte du potentiel du produit dont vous parlez

  1. Faites la promotion des produits qui vous paient, pas ceux qui ne le font pas

Plusieurs fois, vous aurez des bannières des produits que vous connaissez bien, et celles-ci vous paieront. Mais parfois, il y a tellement d'autres bannières de produits qui ne vous paient pas. Il peut y avoir plusieurs raisons à cela. Vous devez les oublier et vous concentrer sur ceux qui vous paient.

Stratégie de marketing d'affiliation du côté d'un commerçant

Ce serait incomplet si nous ne mettons pas en évidence la stratégie de marketing d'affiliation du point de vue du commerçant.

  1. la communication

Une relation solide avec les principaux affiliés doit être maintenue pour le succès des initiatives de marketing d'affiliation. Le détaillant doit communiquer aux affiliés les informations et promotions sur les nouveaux produits.

  1. Planification optimale

Un détaillant ou un annonceur doit rechercher toutes les informations pertinentes auprès des affiliés concernant les prochaines ouvertures d'affiliation concernant le plan marketing correspondant.

  1. Publicités bien conçues

Les marchands doivent créer des publicités concernant les taux de commission, les directives PPC, la durée des cookies et les règles sur les codes de réduction.

  1. Embauchez de nouveaux affiliés pour rechercher des prospects

Au moment de lancer un programme d'affiliation, il est impératif d'embaucher autant d'affiliés pour rechercher de nouvelles opportunités commerciales que possible.

  1. Authentifiez les ventes et ravissez les affiliés

Le commerçant doit créer un système de validation automatique pour suivre l'historique des ventes et s'assurer d'envoyer la commission d'affiliation à temps après chaque vente. Il faut tenir compte du fait que le commerçant doit motiver les affiliés en leur créditant leurs cotisations à temps.

  1. Informations produit actuelles

Le commerçant doit veiller à envoyer les mises à jour et les flux de produits en direct aux affiliés pour les aider à promouvoir les produits et services conformément aux informations existantes.

  1. Une page dédiée à votre programme d'affiliation sur le site

Il devrait y avoir une page dédiée sur le programme d'affiliation sur le site Web du marchand. Cette page contiendra des informations sur les taux de commission, la période des cookies, les flux sur les produits et les détails des bannières, ainsi que la FAQ pour que les affiliés rejoignent le programme d'affiliation.

  1. Le rôle des incitations et des promotions

Les incitatifs aident à persuader les affiliés d'approuver le programme d'affiliation. Les commerçants peuvent donner des codes promotionnels aux affiliés qui, à leur tour, incitent les clients à acheter les produits. Il peut y avoir un bonus implicite pour augmenter les ventes de certaines marques et produits. De plus, la commission des affiliés peut être augmentée pour augmenter l'efficacité des affiliés. Parfois, une récompense en espèces ou un bonus peut être accordé si les objectifs de vente sont atteints. Ainsi, les incitations sont des aspects importants du programme d'affiliation.

Conclusion

Le marketing d'affiliation tel que discuté ci-dessus traite principalement des besoins fondamentaux de l'homme pour étendre l'utilisation des produits et services par le biais de références de tiers. Ici, les incitations financières sont les principales préoccupations derrière la vulgarisation de tout produit. Les activités marketing primitives ont pris une forme systématique avec l'avènement d'Internet. Le suivi, l'analyse et la clôture des commerciaux se font en temps opportun. De plus en plus de gens auront confiance en ce dynamisme marketing. Ce spectre de commercialisation ouvert a ajouté un entonnoir de vente, facilitant ainsi l'ensemble du processus de vente. Les affiliés ont besoin de main-d'œuvre, de temps, d'intelligence et d'énergie pour réussir, tandis que les détaillants ont besoin d'une bonne relation durable avec les affiliés. Et tout cela nécessiterait une approche et une stratégie fermes du programme d'affiliation. Il n'y a pas de raccourci vers le succès. Lorsqu'il n'y a pas une telle demande de protocoles officiels typiques, cela devrait sûrement nécessiter une chose de base, et c'est une difficulté pour augmenter le retour sur investissement.

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