Qu'est-ce que la publicité native?
Combien de fois les lecteurs ont-ils exprimé leur angoisse face à un trop grand nombre d'annonces apparaissant dans les journaux et les magazines? «Il n'y a pas grand-chose à lire ces jours-ci dans les journaux, c'est de la publicité.» Les téléspectateurs réguliers sont également enclins à déplorer la fréquente interruption entre les programmes populaires pour donner de la place aux publicités. Dans cet article, nous discutons de la publicité native.
Dans un média libre et démocratique, ce sont toujours les annonceurs qui permettent de visionner gratuitement les programmes télévisés et les journaux pour un faible coût de six roupies indiennes. Pourtant, la plupart des gens n'aiment pas voir les publicités et leur intention de lire un journal, un site Web ou un mobile est d'obtenir plus d'informations et de données.
Alors que la pression montait sur les lecteurs d'un côté et les pressions financières pour maintenir l'entreprise, les éditeurs ont pensé à des moyens innovants pour augmenter leurs revenus. L'une de ces stratégies est la «publicité native». La publicité native est une forme de promotion payante dans laquelle le texte, les images et les images apparaissent sous la forme et le style dans lesquels le contenu éditorial apparaît dans le journal ou le site Web. La publicité native est également connue sous le nom de «publicité» dans la presse écrite.
La publicité native a été utilisée pour la première fois par Atlantic Monthly en 1951 portant le publireportage de l'American Iron and Steel Institute - et chaque page portait le titre «Une publicité d'intérêt public de l'Atlantique». Récemment, le magazine Forbes (2 mars 2015) portait une référence à une publicité native directement sur sa couverture dans le cadre d'une plus grande série sur la planification de la retraite qui n'a pas été bien reçue par les puristes qui préconisent toujours une distinction claire entre éditorial et publicités.
Contrairement à une annonce graphique, la publicité native peut sembler plus objective et moins distrayante pour un lecteur ou un visiteur de site Web. Voici quelques techniques pour tirer le meilleur parti de la publicité native.
8 techniques les plus importantes de la publicité native
1. Ayez un esprit journalistique, pas celui de rédacteur
Une copie publicitaire native est rédigée par un rédacteur qui essaie de s'en tenir au dossier établi par le responsable des comptes en consultation avec le client. Cela dépend également de la discrétion du directeur artistique et créatif pour autoriser l'espace de texte dans les annonces natives. Les annonces natives ou publireportage sont plus axées sur la rédaction, ce qui nécessite l'état d'esprit d'un journaliste.
Tout comme dans un reportage, le créateur d'annonces natives doit avoir une bonne histoire à raconter qui attire et engage les lecteurs. Il sera partagé et discuté comme une nouvelle. Il doit être soutenu par des données, des citations d'autorité et soutenu par des images.
Il devrait avoir un grand titre, une intro, un corps de texte soutenu par des données et une bonne conclusion suscitant l'intérêt du lecteur pour en savoir plus. Il devrait avoir des détails sur la façon de contacter les informations, les informations sur les prix et où vous pouvez les obtenir.
L'équipe marketing doit se coordonner avec la publication pour savoir quand un sujet lié au produit est couvert dans l'éditorial. Parfois, les publications décident d'un sujet particulier et contactent les principaux acteurs de l'industrie pour participer à des publicités publicitaires ou natives.
Si vous ne parvenez pas à faire écrire les meilleures personnes, demandez à l'éditeur si son équipe de contenu peut être associée à l'exercice. Les agences de presse seraient à la recherche de personnes ayant un talent journalistique pour faire des campagnes publicitaires natives qui peuvent être effectuées par des rédacteurs publicitaires conventionnels.
Les publications et les sites Web ne sont pas les seuls endroits où la publicité native peut être placée - des sites de relations publiques en ligne tels que PRNewswire, PRLog, Businesswire qui sont vus par les éditeurs de blogs, les journalistes et les éditeurs. Ce sont des pionniers dans la distribution d'informations commerciales à travers le monde. Peut-être, un journaliste peut avoir une idée d'histoire de votre communiqué publiée sur ces sites de nouvelles de relations publiques qui pourrait semer la graine d'une bonne histoire commerciale ou technologique.
2. Faites attention à la qualité et à la pertinence de la publicité native
Une enquête HuffingtonPost auprès d'experts a révélé que leurs principales préoccupations concernaient la pertinence de l'annonce et la manière dont elle était exécutée. La publicité native doit avoir les qualités suivantes: innovante, créative, digne d'intérêt, authentique. Embauchez les meilleurs talents pour rédiger la copie ou faites-la réaliser par des agences de relations publiques qui vous guident dans le choix des mots clés, du texte d'intro et du corps, de la vidéo, etc. La publicité native doit être adaptée au contexte de contenu dans lequel elle est placée - pour par exemple. une promotion publicitaire de lingerie peut ne pas aller bien avec un sujet de finances personnelles ou de santé ou de nutrition, mais plus avec des vêtements ou de la mode. Si un titre convaincant n'est pas pris en charge par de bonnes données ou du texte, le résultat sera désastreux.
De même, le responsable marketing doit rechercher les éléments appropriés pour fournir la plate-forme publicitaire native. Un produit technologique peut être mieux adapté à une publication technologique et non à un portail pour femmes, à un site Web sur les sports ou à un site d'actualités politiques.
Travaillez avec des éditeurs qui ont un excellent contenu sur leur site et qui sont prêts à collaborer avec les spécialistes du marketing, et montez sur le capital-marque du site Web et de leur contenu. Cela garantit que le marketing obtient une visibilité à travers des pages de haut rang.
Huffington Post, Forbes, Men's Health, Money, CNN ont tous proposé des promotions pour les annonces natives. Recherchez les sites qui ont de bonnes stratégies d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et voyez si leurs ensembles de mots clés ou leurs thèmes correspondent aux vôtres
Si vous avez identifié le bon partenaire de publication, cela générera également du trafic organique bien après la fin de la campagne, car le contenu fera partie de l'écosystème du site. Des avantages supplémentaires ou continus n'entraînent aucun coût supplémentaire pour le responsable marketing.
Examinez le public cible du site Web et déterminez s'il correspond à l'objectif de la campagne d'annonces natives. Lorsque vous discutez avec l'éditeur, les informations suivantes peuvent être recherchées: l'éditeur l'inclura-t-il dans sa promotion sur les réseaux sociaux, l'inclura-t-il dans ses newsletters par e-mail et quelles autres méthodes de distribution sont incluses dans le package publicitaire natif.
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3. Utilisez le moteur de recherche, les plateformes de médias sociaux pour la publicité native
Beaucoup de gens ont tendance à penser que les «publireportages» ou la «publicité native» ne conviennent qu'aux médias imprimés et aux sites Web ou blogs. Mais ils ignorent l'énorme possibilité de résider dans les médias sociaux. La publicité native "In-feed" utilise un terme sponsorisé pour le distinguer des flux d'actualités normaux.
Dans la plate-forme de médias sociaux pour la publicité native, où le contenu est généré par l'utilisateur ou créé par le biais d'un lien avec des publications, la démarcation entre éditorial et publicitaire est floue. De plus, les utilisateurs de Facebook, LinkedIn et Twitter sont fondamentalement à l'aise de voir un mélange de contenu éditorial et publicitaire. L'annonce sponsorisée dans le flux peut être liée à un site Web, un contenu éditorial ou une page de destination qui est publiée avec l'assurance d'une portée garantie auprès d'un public ciblé. La publicité native est une campagne qui se termine lorsque l'objectif est atteint et Facebook ou d'autres médias donneront des résultats sur le nombre de personnes atteintes et le nombre de personnes qui l'ont consulté.
Peut-être que les moteurs de recherche tels que Google ont une démarcation claire concernant le contenu éditorial et la publicité native. Une forme de publicité native possible avec Google consiste à diffuser votre annonce en plus des résultats de recherche organiques liés à votre sujet ou à vos mots clés. Ce type de publicité native consiste à rechercher et les annonces promues se trouvent dans des sites qui n'ont pas de contenu éditorial traditionnel comme Google.
La publicité native est créée de telle manière qu'elle se confond avec l'expérience de navigation et ressemble au contenu affiché sur cette page. Il offre une garantie d'atteindre et la campagne se termine lorsque l'objectif est atteint.
4. Utilisez une vidéo publicitaire native pour obtenir une meilleure portée
Les gens deviennent plus visuels qu'auparavant et la vidéo devient donc plus populaire en tant que support publicitaire. Les publications Facebook avec vidéo sont plus susceptibles d'être partagées et appréciées en plus d'avoir plus de portée que le texte uniquement ou le texte avec des images. Selon les experts, la vidéo éditoriale et les vidéos en lecture automatique sont en train de devenir des standards dans les médias sociaux. Comme pour les annonces natives textuelles, les annonces vidéo doivent également être attrayantes, engageantes et dignes d'intérêt pour être partagées avec une plus grande communauté d'utilisateurs des médias sociaux. Le succès de la vidéo publicitaire native est mesuré par l'élévation de la marque, le nombre de téléspectateurs qui la consultent complètement (taux d'achèvement) et le pourcentage de réussite pour ceux qui ne la visionnent pas entièrement.
De nouveaux paradigmes de tarification ont évolué dans la vidéo publicitaire native - CPCV (Cost Per Completed View) et CPV (Cost Per View). La vidéo publicitaire native est capable de fournir une valeur de marque, car elle permet aux marques de mettre des titres, un texte de description avec la vidéo.
5. Utilisez des widgets de recommandation de contenu dans les sites Web
Certains éditeurs proposent des widgets de recommandation de contenu dans leurs sites qui suggèrent des histoires alternatives que les lecteurs peuvent lire. Il est intégré à la page d'accueil ou à la page de section pertinente, mais n'apparaît pas exactement comme l'éditorial en termes de taille de police, de couleur ou d'apparence, mais comportera des liens vers une page de destination ou un autre site. Il ne garantit aucune portée mais aide à la création de marque et à l'interaction. Étant donné que les lecteurs peuvent rechercher plus d'informations liées à un sujet particulier, ce widget est utile pour attirer le bon public vers votre marque.
Le contenu est présenté comme «Vous pourriez aimer», «Recommandé pour vous», «Vous avez peut-être manqué», parfois le nom de la société parrainante est indiqué avec le titre, ou dans le contenu provenant de tiers, il peut avoir ce titre - Recommandé par Outbrain / Taboola.
6. Comprendre le consommateur, dire au lecteur qu'il s'agit d'un contenu sponsorisé
Selon l'enquête HuffingtonPost, de nombreux experts ont cité la rupture de la confiance des consommateurs comme un problème avec la publicité native. Le lecteur doit savoir et a le droit de savoir si le contenu est sponsorisé ou sous rédactionnel. Contrairement à la publicité dans les médias traditionnels, la publicité native fonctionne mieux lorsque le responsable du marketing comprend le consommateur, ses intérêts, les produits ou les services qui l'intéressent.
La bonne stratégie avec les annonces natives ne consiste pas à délivrer le message marketing mais à engager le lecteur.
7. Utilisez des outils pertinents pour générer de la publicité native
Comme dans toute autre forme de publicité native, certaines agences ont mis au point des applications qui peuvent instantanément créer des publicités natives pour différentes plates-formes. Sharethrough a les générateurs de publicité native qui peuvent convertir instantanément votre vidéo YouTube, URL (Universal Resource Locator) pour placer des annonces sur mobile, ordinateur de bureau et ordinateur portable.
8. Optimisation et analyse des résultats
La publicité native est une entreprise de collaboration entre l'éditeur et le distributeur. Le nombre d'impressions créées peut dépendre de la qualité du titre et doit donc être élaboré avec l'éditeur. Le nombre de clics dépend de la qualité du texte et des données.Si l'histoire ne fonctionne pas bien, il est bon de suggérer des modifications à apporter. Si le titre et le texte ou la vidéo sont suffisants mais que la conversion des ventes n'a pas lieu, consultez votre page de destination. Il peut ne pas être convivial, certains éléments peuvent être manquants. Même la page de destination devrait avoir un grand titre, car c'est une continuation de l'annonce native. Gardez le texte au minimum (disons 100 mots), le formulaire à remplir doit être au-dessus du pli, l'offre ou la valeur d'achat doit être clairement indiquée, le texte du bouton Soumettre doit être attrayant, avoir un lien vers la clause de confidentialité. Avoir un visuel sur la page de destination renforce l'attrait.
En fin de compte, l'objectif des publicités natives ne doit pas être le branding seul, mais la génération et la conversion de leads. Par conséquent, un contrat avec l'éditeur peut inclure une clause concernant les prospects marketing qualifiés comme baromètre pour la performance de la campagne. Une fois la campagne terminée, les résultats doivent être analysés et si l'éditeur n'a pas livré comme promis, il est préférable de rechercher de meilleures options à l'avenir.
Avantages de la publicité native
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les publicités natives sont bien meilleures que la publicité conventionnelle - elles ne sont pas distrayantes, moins intrusives et très pertinentes pour le public. En raison d'un engagement plus élevé, les taux de clics sont beaucoup plus élevés, compte tenu de la valeur informative ou des nouvelles qui y est attachée, ils sont plus susceptibles d'être partagés par les lecteurs. Le principal moteur des annonces natives n'est pas un message marketing mais un contenu de qualité.
Cependant, l'industrie de la publicité native est préoccupée par les directives de la Federal Trade Commission (FTC) des États-Unis sur les publicités autochtones et la possibilité d'une réglementation plus stricte ou d'une interdiction. L'Interactive Advertising Bureau (IAB) a soutenu le principe que de telles publicités devraient avoir des divulgations appropriées le distinguant du contenu éditorial normal afin que les lecteurs ne soient pas induits en erreur en le croyant autrement.
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