Stratégies de marketing événementiel -

Dans un marché concurrentiel, les entreprises doivent rester en contact avec les consommateurs pour obtenir des commentaires, développer de nouvelles affaires, introduire de nouvelles idées et concepts, marques et suivre le rythme du reste de l'industrie. Avec l'explosion des médias de masse, les centres commerciaux, les grands stades et les centres de congrès d'affaires ayant des auditoriums ouverts et fermés ont créé de nouvelles opportunités pour le monde de l'entreprise de dialoguer avec les consommateurs - à travers des événements et des spectacles sur scène qui peuvent également attirer la couverture dans les journaux, la radio et télévision.

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Quelles sont les stratégies de marketing événementiel?

Les stratégies de marketing événementiel se réfèrent aux activités que les entreprises utilisent pour s'engager avec le client dans une plate-forme ouverte comme les spectacles sur scène, les foires commerciales et les événements sportifs. La mode, la musique, les spectacles, la tenue de marathons, le financement de spectacles caritatifs, de concours, de fêtes, d'événements de sensibilisation à la santé et d'événements amusants sont des méthodes populaires pour atteindre la valeur de la marque et la sensibilisation des consommateurs. D'énormes thésaurisations annonçant de tels événements dans les mégalopoles ne sont pas rares.

C'est un complément utile aux activités traditionnelles de création de marque et de promotion du marché de nombreuses entreprises.

Selon une étude réalisée par Event Marketing Care Institute il y a quatre ans, le taux de réussite des événements est très élevé, conduisant à une conversion immédiate des ventes plutôt qu'à une simple sensibilisation aux produits et aux marques. Selon l'étude, 58% des participants ont acheté un produit immédiatement après l'événement et 86% sont devenus des clients réguliers.

En quoi les stratégies de marketing événementiel diffèrent-elles du marketing conventionnel?

Dans les médias de masse, les efforts de promotion impliquent des budgets énormes destinés à s'adresser à un large public couvrant une zone géographique d'un État ou d'une province, une ville ou une ville, même l'ensemble du pays et à travers les pays. Cela s'applique à la télévision, aux journaux, aux magazines, à la radio et même aux médias Web, y compris les médias sociaux.

À l'opposé, les stratégies de marketing événementiel visent un public sélectionné ayant des intérêts particuliers, des tranches d'âge ou séjournant dans un endroit particulier. Par conséquent, la portée des stratégies de marketing événementiel est limitée à un lieu particulier, une classe de consommateurs ou un âge, des couches sociales. Cependant, les recherches disponibles indiquent que les stratégies de marketing événementiel peuvent fournir un retour sur investissement (ROI) positif, peut-être mieux que ses homologues dans les médias de masse.

Les experts soulignent que la clé d'une campagne de carrière en marketing événementiel réussie est d'identifier correctement le public cible et de créer une expérience qui reste dans la mémoire du participant. Si la cible identifiée est juste composée d'acheteurs actuels et potentiels, cela pourrait aider à créer des impressions favorables sur l'entreprise et à développer des relations durables.

L'un des événements les plus populaires est le jeu Monopoly de McDonald's qui a commencé en 1987 et s'est tenu au Royaume-Uni, au Canada, en Australie aux États-Unis et dans plusieurs autres pays. Le but du jeu-concours était d'attirer plus de clients dans ses restaurants en remettant des prix aux participants. Bien qu'une fraude ait été détectée dans l'administration du jeu, elle continue d'être l'un des événements les plus suivis au monde.

Stratégies de gestion d'événements

  1. Planifier à l'avance:

Contrairement à une campagne médiatique de masse où une bonne partie du travail peut être effectuée par l'agence de publicité ou une maison de production sur la base du dossier fourni par l'entreprise, les stratégies de marketing événementiel nécessitent une planification minutieuse, parfois des mois avant le programme.

Les budgets doivent être estimés et approuvés par le département des finances et les voies possibles pour la génération de revenus, par exemple. le parrainage des droits de télévision, la contribution des organismes philanthropiques, entre autres, doivent également être évalués. Le matériel éditorial et promotionnel doit être préparé à l'avance et distribué aux participants potentiels. Si l'entreprise a une clientèle, ils peuvent être informés par mail, en envoyant des brochures imprimées avec des billets d'entrée et en leur demandant de les promouvoir auprès d'amis.

  1. Identifier le public cible:

La partie la plus importante de la planification consiste à identifier le public cible. Un détaillant de textile s'adressant principalement aux femmes devrait organiser des événements axés sur les femmes d'un groupe d'âge particulier. En Inde du Sud, un spectacle populaire organisé par le groupe Seematti Textile présente des vêtements de mariée et les participants sont sélectionnés parmi les femmes au foyer, les femmes professionnelles de tous les horizons. L'événement embauche les meilleurs talents en termes de danseurs, chorégraphes, photographes de partout au pays. L'identification du public cible est indispensable pour planifier le contenu du programme, les offres gratuites, le tirage au sort et décider des prix.

  1. Sensibilisez-vous grâce aux blogs:

si l'entreprise a une section de blog sur son site Web, elle peut être utilisée efficacement pour communiquer des nouvelles sur l'événement, le but, les buts, les objectifs et les aspects éducatifs de l'événement. Étant donné que le contenu est original et informatif, les chances qu'ils avancent dans les classements des moteurs de recherche sont plus élevées. Ces articles de blog ont l'avantage d'être stimulés par les médias sociaux tels que LinkedIn, Facebook et Twitter.

Le contenu qui fonctionne le mieux dans la promotion d'un événement est le but, des entretiens avec des délégués ou des experts clés, le lieu, des nouvelles, des photographies, des détails sur le taux de participation, le résultat et plusieurs détails importants. Selon Event Marketing Strategies Maven Michelle Bergstein, cela fonctionne bien si l'entreprise a un calendrier éditorial avec lequel travailler.

De même, les experts de l'industrie peuvent également être invités à rédiger des articles ou des articles d'opinion qui seront appréciés par les lecteurs.

si l'événement est une affaire annuelle continue, les témoignages de clients peuvent être utilisés efficacement pour créer une bonne impression parmi les clients potentiels. Cependant, il ne devrait pas y avoir d'effort pour créer un battage médiatique qui pourrait se retourner contre vous.

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  1. Création d'un événement dans un événement:

Un événement peut avoir un thème et des sous-thèmes qui peuvent impliquer directement les clients, leur parler d'un produit et en interagissant de manière qualitative. Selon Ian Greenberg, vice-président directeur de Show Media, une agence de publicité à New York, parle de la campagne thématique Ray-Ban vérité ou défi dans un véhicule. On a demandé aux passagers de mener une campagne sur le thème de l'action ou de la vérité et de donner des lunettes de soleil gratuites. L'attraction de tels événements est l'occasion de découvrir de nouvelles choses et de les partager avec leurs amis. Des conférenciers, sponsors, partenaires, influenceurs et membres de la presse peuvent être invités pour une soirée avant l'événement. Cela peut créer des relations et des liens menant à de meilleures relations et un soutien pour l'événement.

  1. Des médias sociaux:

Les médias sociaux sont désormais apparus comme un moyen populaire pour promouvoir des événements, des spectacles sur scène et des road shows. FaceBook, Twitter, Linkedin et Google plus peuvent être efficacement utilisés pour créer quotidiennement des annonces importantes concernant les événements avec de bons graphiques, photographies et infographies. Le nombre de partages, de likes et de commentaires dépendrait de la qualité des publications et de la pertinence pour l'événement et le consommateur. Un événement peut être créé dans Facebook des semaines avant l'événement et obtenir des réponses des participants comme susceptibles d'y aller, d'y aller ou de ne pas y aller. Bien que cela ne puisse pas reposer sur cent pour cent, il peut être utilisé pour évaluer l'importance de l'événement dans l'esprit des consommateurs.

Les articles et articles de blog peuvent également être améliorés via FaceBook, Twitter et LinkedIn. Il est avantageux d'utiliser des options promotionnelles payantes dans les médias sociaux plutôt que d'utiliser les services gratuits, car cela améliorera la portée géographique, augmentera les goûts et les partages et entraînera également plus de conversions.

Selon Issa Sawabini, partenaire de Fuse, une agence de marketing pour les jeunes basée au Vermont, Twitter est idéal pour les jeunes adultes qui ne sont pas trop jeunes. Ils s'habituent à effectuer des mises à jour constantes à partir du site / du stand.Par conséquent, les marques s'améliorent également à créer des expériences sur site via Twitter.

Rachel Stephan, présidente de Sensor / Event Marketing Strategies, les clients veulent savoir que leur événement est vu par les bonnes personnes aux bons endroits pour assurer une visibilité et une inscription maximales. Jay Baer, ​​expert des médias sociaux, estime que si vous voulez que les participants et les abonnés partagent vos publications sociales, ils doivent être suffisamment intéressants pour le justifier. Le partage de contenu ne suffit pas, les abonnés doivent être engagés et le contenu doit être intéressant à partager et à discuter.

  1. Site Web / page de l'événement:

Bien que les médias sociaux soient devenus un moyen plus populaire pour partager et publier du contenu pour une grande majorité de personnes, l'épine dorsale de toute activité promotionnelle d'entreprise est un bon site Web.

Les messages de l'événement sur les sites Web doivent indiquer clairement le sujet, l'heure, le lieu et le profil de ceux qui devraient y assister. Il pourrait également décrire les avantages de participer à l'événement. Il doit être bref et concis. Les avenants tiers aident à attirer le public.

La description de l'événement devrait avoir des photos de haut-parleur et une biographie, car de superbes images attirent des foules immenses, le logo de l'événement, des vidéos liées à l'événement et, surtout, un bouton d'enregistrement. La page de remerciement d'inscription devrait avoir la possibilité pour le lecteur de partager l'événement sur les réseaux sociaux. Ils devraient recevoir un e-mail lors de l'inscription et cette opportunité peut être utilisée pour leur suggérer de suivre l'entreprise sur Twitter.

  1. Emailers, services de messagerie courte:

Les campagnes par e-mail peuvent démarrer tôt et il faut faire attention au titre et aux en-têtes. Les lignes d'objet qui inspirent, émerveillent, provoquent de la colère ou créent de l'anxiété conduisent à des taux d'ouverture plus élevés tandis que les lignes d'objet à contenu émotionnel tiède ont moins de chances d'être ouvertes. Les e-mails sont mieux ouverts le week-end que les jours de semaine. Afin d'obtenir de meilleurs taux de clics, les e-mails doivent être envoyés le week-end. Les services de messagerie courte (SMS) peuvent être utilisés pour rappeler aux personnes qui se sont inscrites ou aux visiteurs potentiels de l'événement quelques jours avant celui-ci et également le jour de l'événement, surtout si c'est le soir. Compte tenu des limites des mots, il convient de prendre soin de les rédiger et de les modifier, car un contenu mal rédigé ne peut entraîner aucun clic.

  1. Embauche de professionnels de la gestion d'événements:

Si l'activité principale d'une entreprise n'est pas axée sur les événements, il est logique d'embaucher des gestionnaires d'événements professionnels pour faire le spectacle, car l'équipe de base de l'entreprise n'a pas besoin de prendre du temps pour s'occuper de la gestion des événements. La préparation de l'événement et son déroulement pourraient prendre plusieurs heures de travail et les compétences des employés existants, tandis que l'activité principale de l'entreprise pourrait être affectée. Par conséquent, il est logique d'externaliser le travail à des gestionnaires d'événements qui s'occuperont de la chorégraphie, des décors, de l'organisation des invitations, des sièges et du contenu du programme, y compris la musique.

  1. Sois créatif:

Un événement doit créer une impression durable sur le public. C'est la raison pour laquelle la campagne de Sony de 2005, lorsque 250 000 balles rebondissantes dans les rues de San Francisco pour promouvoir l'affichage couleur du nouveau téléviseur LCD Bravia, est devenue un tel succès. Les flash mobs dans les centres commerciaux et les lieux publics ont la capacité d'attirer instantanément des foules et, s'ils sont utilisés de manière créative, peuvent donner de bons résultats. Récemment, à Delhi, la capitale de l'Inde, un groupe de femmes engagées dans la promotion de Sari est soudainement apparu dans l'atrium d'un centre commercial à Delhi et a interprété des formes de danse occidentale à Sari prouvant que les vêtements traditionnels ne gênent pas l'exécution des tâches quotidiennes et n'ont pas besoin d'être remplacés. avec une usure occidentale sur ce seul chef.

La créativité est un aspect important de la promotion de l'événement et plus les personnes derrière le spectacle sont talentueuses, meilleur sera son impact. Parfois, la présence de stars de cinéma peut ajouter de la valeur à un événement même si cela peut entraîner des coûts plus élevés. Cependant, le choix de la star, sa pertinence pour l'industrie et son charisme sont importants pour que l'artiste soit un véritable tireur de foule pour le spectacle.

  1. Charité et commandites:

Les entreprises qui redonnent quelque chose à la société sont considérées comme des entreprises responsables et créent ainsi une valeur de marque auprès du public. Les spectacles de charité peuvent attirer un public pour la musique, la danse, le théâtre, les spectacles sur scène et une variété d'autres programmes qui peuvent créer de la bonne volonté.

Conclusion:

Les stratégies de marketing événementiel ne se substituent pas aux activités traditionnelles de promotion du marché mais les complètent. Mais il existe des secteurs verticaux où les stratégies de marketing événementiel pourraient être avantageuses. La mode, l'informatique, les biens de consommation, l'électronique, les bijoux, les montres, les vêtements de mariée, les vêtements, les vêtements et l'équipement de sport, les produits de santé et de remise en forme sont tous des catégories aptes à l'activité promotionnelle de l'événement. Étant donné que les événements ont tendance à être localisés, un bon soutien en termes de panneaux et de bannières dans des endroits stratégiques de la ville ou de la ville peut générer plus de demandes et attirer des foules le jour de l'événement. La radio FM peut également être utilisée efficacement le jour de l'événement et la veille pour sensibiliser le public. PREND FIN/

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