Introduction au processus de segmentation du marché
La segmentation du marché est le mot lui-même explique qu'il s'agit de la segmentation ou la ségrégation du marché en fonction de différents types de types de clients ou le type de produits et de nombreux autres facteurs. La segmentation du marché est très utile lors des études de marché. La segmentation du marché aide à identifier différents types de clients potentiels en fonction de facteurs tels que l'homogénéité, le caractère distinctif, l'emplacement ou la géographie, le métier ou la profession dans lequel ils se trouvent, leurs strates sociales ou leur statut, etc. et permet à l'équipe marketing de planifier leurs stratégies marketing en fonction de la type de clients et leurs choix et goûts. En outre, ces segments comprennent des clients en fonction de leurs intérêts, besoins et emplacement similaires ou de certains points communs entre eux. La segmentation du marché permet ainsi aux marketeurs de gérer et planifier leurs campagnes marketing de manière personnalisée ou personnalisée selon les besoins du client et leurs demandes.
Importance du processus de segmentation du marché
L'importance du processus de segmentation du marché est la suivante:
- La segmentation du marché facilite la gestion des campagnes et aide à élaborer des plans de marketing pour les spécialistes du marketing. Ainsi, la segmentation du marché permet aux spécialistes du marketing de personnaliser leurs campagnes.
- Une étude de marché et une segmentation du marché efficaces permettent d'économiser beaucoup de temps, d'argent et de ressources utiles investis dans la campagne de marketing. De plus, les clients étant regroupés selon leurs besoins, leurs points communs, leurs choix, leurs statuts, etc. Il devient facile de cibler le public pour les spécialistes du marketing. Ainsi, grâce à la segmentation du marché, le processus de gestion de campagne est mené de manière très fluide et efficace de manière rentable.
- La segmentation du marché permet d'étudier les besoins du marché et le consommateur potentiel, ce qui réduit le risque de perte ou de campagnes marketing infructueuses. Comme l'étude de marché est effectuée à l'avance avant la campagne, les chances de succès sont bien plus importantes car la segmentation du marché aide les spécialistes du marketing à faire leurs devoirs de marketing. Les spécialistes du marketing peuvent élaborer des stratégies et planifier leur campagne selon les besoins génériques des consommateurs potentiels selon l'étude de marché. En un mot, la segmentation du marché est très efficace pour augmenter le taux de réussite.
- La segmentation du marché peut être utilisée pour prioriser le consommateur ou le public cible et d'une manière qui profite également aux spécialistes du marketing. La segmentation du marché vous aide à étudier le potentiel du consommateur à acheter un produit particulier, ce qui est le facteur clé d'une commercialisation réussie et permet également aux spécialistes du marketing d'offrir des remises et des offres pour attirer l'attention des consommateurs sur le produit.
- Le rétrécissement du marché et des consommateurs cibles permet d'économiser de l'argent et d'autres ressources ciblées engagées dans la commercialisation du produit ou de la campagne spécifique, ce qui est très important pour toute entreprise, entreprise ou organisation.
Types de processus de segmentation du marché
Les types de processus de segmentation du marché sont les suivants:
1. Comportemental
La segmentation comportementale du marché se réfère à la segmentation du marché basée sur le comportement du consommateur qui interagit avec le produit comme ce qu'il aime faire du shopping, ou son occasion pour faire du shopping, les plans de voyage, un budget du consommateur, etc. En résumé, la segmentation comportementale est tout au sujet de l'attitude du consommateur envers le produit et son processus d'achat.
2. Démographique
Division ou segmentation du marché en fonction de facteurs démographiques tels que l'âge, le sexe, la nationalité, l'état matrimonial, la taille de la famille, la profession, etc. Elle aide à restreindre le marché et les consommateurs en fonction de leur intérêt et de leur potentiel à dépenser ou à acheter des produits.
3. Géographique
Comme son nom l'indique clairement, la segmentation géographique se réfère à la bifurcation du marché en fonction de l'emplacement ou de la géographie où se trouvent le public cible ou les consommateurs. D'autres facteurs inclus dans la segmentation géographique peuvent être le climat, la région, le pays, la religion, la langue et la population.
4. Psychographique
La segmentation psychographique fait référence à la classification ou à la bifurcation du marché en fonction de facteurs tels que les modes de vie des consommateurs, les opinions, les intérêts, les opinions, les attitudes, les couches sociales, les habitudes personnelles et leurs camarades, les amis.
Processus de segmentation du marché
Les instructions étape par étape pour le processus de segmentation du marché sont les suivantes:
1. Public cible / marché et taille du marché
L'identification du marché et du public cible est le fondement de toute campagne de marketing. Il aide les spécialistes du marketing à étudier le type de consommateurs inclus dans la section du public cible et à définir les attentes en fonction de leurs besoins. Il aide à organiser et à planifier leurs stratégies de marketing en fonction de la taille du marché et du goût du public ciblé.
2. Définissez les attentes du public ciblé
Une fois que le public cible et la taille du public cible sont identifiés, il est nécessaire de revoir les besoins et les exigences des consommateurs pour répondre aux demandes et aux attentes des consommateurs.
3. Distinguer les catégories et les sous-catégories de produits
Sur la base des facteurs démographiques de classification des consommateurs, il est nécessaire que les commerçants sous-catégorisent les produits afin que les produits correspondent aux exigences pour différents groupes d'âge, différents sexes, etc.
4. Étudier ou rechercher les besoins et le comportement des consommateurs ciblés
L'équipe de marketing doit examiner les besoins et les préférences des consommateurs de chaque section de la société et il sera également facile de trouver une stratégie de marketing générique si les exigences des consommateurs sont étudiées et examinées attentivement.
5. Stratégisez la campagne de marketing
Une fois que l'étude de marché de tous les facteurs nécessaires a été effectuée et que les spécialistes du marketing ont accumulé l'intérêt des consommateurs et leur comportement, l'équipe marketing est prête à élaborer une stratégie pour leur campagne pour un produit ou un service particulier. Différentes publicités et promotions, bannières, etc. sont incluses pour promouvoir le produit ou le service. La promotion doit être effectuée de manière à établir une connexion entre le consommateur et le produit ou le service, car la connexion est très importante pour le succès de la campagne.
La segmentation du marché a été la pierre angulaire de toutes les marques à succès sur le marché, que l'entreprise / l'agent de commercialisation soit une entreprise basée sur un produit ou une entreprise prestataire de services. Par exemple, Redmi / Xiaomi s'est imposé comme la marque de téléphone mobile la plus populaire et la plus vendue sur le marché car ils ont fait leurs devoirs correctement. Ils ont étudié leurs consommateurs et leurs attentes et la sensibilité des consommateurs à la tarification des téléphones. Après avoir soigneusement examiné le marché, ils ont réussi le lancement et la promotion du produit.
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Ceci est un guide du processus de segmentation du marché. Nous discutons ici de l'introduction et des types de processus de segmentation du marché ainsi que des directives étape par étape pour le processus de segmentation du marché. Vous pouvez également consulter les articles suivants pour en savoir plus–
- Processus de planification stratégique des activités
- Processus de planification marketing
- Stratégie de marché cible
- Fonctions du marché financier
- Aperçu de la segmentation et du ciblage du marché