L'entretien de compensation est facile si vous pouvez entrer dans l'esprit du recruteur et programmer son esprit en conséquence. Non, vous ne le feriez pas uniquement avec des astuces; mais aussi avec votre niveau d'honnêteté et votre connaissance du poste pour lequel vous avez postulé. Mais que faire si vous pouvez faire exploser votre recruteur et négocier le salaire que peu de gens peuvent atteindre? Et si vous donniez juste envie au recruteur de vous à tout prix par un simple coup de pinceau dans votre préparation? Oui, ce serait merveilleux. Mais comment feriez-vous? Comment maîtriseriez-vous l'art d'être le maître de l'entretien chaque fois que vous entrez dans la salle d'entrevue?
Oui, nous vous présentons ici une technique magnifique qui va littéralement vous épater. Cela s'appelle Briefcase Technique et il est proposé par l'entrepreneur et l'un des grands experts en carrière Ramit Sethi.
Pour pouvoir maîtriser cette technique de porte-documents, vous devez comprendre les fondements et pourquoi elle fonctionne. Dans cet article, nous allons d'abord vous expliquer la technique du porte-documents, puis nous parlerons en détail de son fonctionnement; ensuite, nous expliquerons pourquoi cela fonctionne et, enfin, nous expliquerons où cette technique porte-documents fonctionne.
Qu'est-ce que la technique du porte-documents?
L'entrevue est une discussion, pas une bataille. Au cours de cette discussion, les deux parties négocient pour voir si elles conviennent bien l'une à l'autre. Si oui, ils vont de l'avant et travaillent ensemble. Sinon, ils recherchent tous les deux d'autres opportunités. Donc, tout d'abord, ne pensez jamais que vous êtes la partie la plus faible de l'accord. Même si l'employeur est une entreprise géante, ne vous traitez pas comme des personnes insignifiantes; faites plutôt confiance à vos capacités et à vos compétences.
Si vous ne faites pas confiance à vos propres capacités, la technique du porte-documents n'est pas pour vous. Dans la technique du porte-documents, vous devez retirer un document de votre porte-documents montrant à votre employeur comment il peut améliorer une ou plusieurs choses au sujet de l'entreprise.
N'oubliez pas que l'employeur ne sera pas toujours assis pour passer votre entrevue; les recruteurs feront qui sont les visages de l'entreprise. Vous devez donc savoir quand présenter votre document. Si vous le montrez aux recruteurs, ils peuvent ne pas comprendre la valeur. Mais si vous êtes assis avec les employeurs qui dirigent l'entreprise, ils comprendront la valeur du document et vous donneront plus de préférence que d'autres candidats ayant des compétences égales.
Comment fonctionne la technique du porte-documents?
Tout d'abord, il y a peu de choses que vous devez considérer avant d'appliquer cette technique.
N'écrivez simplement rien dans la proposition. La proposition doit être pertinente et mettre l'accent sur les problèmes de l'entreprise (principalement) et non sur ce qui a déjà été résolu par l'entreprise. Découvrez les points de pression que l'entreprise a actuellement et essayez de vous concentrer sur eux. Pour ce faire, vous devez faire votre propre préparation. La technique du porte-documents ne fonctionnera qu'une fois que vous vous serez bien préparé à l'avance pour chaque entretien. Vous devez montrer à l'employeur que, comme il est intéressé à travailler avec vous, vous êtes tout aussi excité de pouvoir travailler avec lui.
Si vous voulez casser l'interview, vous devez vous préparer séparément pour la technique du porte-documents. Connaître l'entreprise ne vous aidera pas à conclure l'accord. Vous devez en faire plus.
Ouvrez le monde virtuel de l'entreprise et faites une analyse SWOT et PESTEL. Faites les deux analyses à l'aide de statistiques. Vous ne savez pas à quel type d'employeur vous serez confronté lors de l'entretien. Ils peuvent avoir un esprit plus logique qu'un esprit créatif. Ou bien les deux! Votre travail serait de vous assurer que vous faites appel aux deux parties du cerveau avec vos analyses.
Une fois les analyses terminées, il est temps pour vous de faire quelques suggestions sur la base des analyses. Votre document n'aurait aucun sens sans lui. Ajoutez les suggestions que vous avez pour les problèmes urgents auxquels l'entreprise a été confrontée. Ajoutez également quelques stratégies que vous utiliseriez pour résoudre le problème. Être spécifique. Notez dans le document comment vous allez résoudre les problèmes. Vous devriez poser vos solutions comme ceci - si l'une fonctionne, vous garderez les autres en magasin; si l'une ne fonctionne pas, vous mettrez en œuvre les autres stratégies dans un délai d'un mois. Si vous écrivez cela dans votre document, cela fera souffler l'esprit de l'employeur.
La prochaine chose à laquelle vous devez penser lorsque vous présentez le document. Si vous venez de présenter le document au début, votre technique porte-documents échouera. Pourquoi voudrait-on savoir quelque chose sur le document jusqu'à ce que la discussion soit pertinente? Alors attendez que le recruteur ou l'employeur vous demande - Pourquoi devrais-je vous embaucher ou comment pouvez-vous ajouter de la valeur à notre entreprise ou à des questions similaires? Et puis vous pouvez extraire ce document et montrer comment vous pouvez aider l'entreprise à se développer et quelles stratégies fonctionneront. Un mot d'avertissement - n'allez pas dans pourquoi les stratégies précédentes mises en œuvre par les employeurs n'ont pas fonctionné ou ce genre de choses. Ce virage peut vous coûter cher.
Tout en retirant le document, vous devez également vous assurer de le fournir à la bonne personne, sinon il ne fonctionnerait pas aussi efficacement qu'il le devrait. Si vous êtes assis devant les recruteurs, ils peuvent ne pas comprendre la valeur de votre document.
Maintenant, vous vous demandez peut-être pourquoi cette technique porte-documents fonctionne. Nous allons expliquer pourquoi. Mais avant de savoir quelle technique porte-documents est pertinente pour l'entreprise. Grâce à la technique du porte-documents, vous souhaitez influencer l'employeur ou le recruteur pour vous offrir un package supérieur à la moyenne des offres. Les gens qui n'utiliseront pas cette technique ne sauront pas combien ils laissent sur la table. Utilisez cette technique de porte-documents dans votre prochain entretien et voyez par vous-même comment cela fonctionne.
Une autre chose importante à propos de la technique du porte-documents est qu'elle vous oblige à devenir sélectif au sujet des entreprises dans lesquelles vous allez donner un entretien. Vous ne pouvez pas aller dans n'importe quelle entreprise et vous asseoir pour un entretien. Pour être en mesure d'obtenir plus d'indemnisation, vérifiez le chiffre d'affaires et le salaire moyen dans l'entreprise. Si le chiffre d'affaires d'une entreprise est de 100 000 USD, elle ne peut pas vous verser 50 000 USD par an en tant que salaire. Vérifiez les statistiques avant de passer l'entretien et avant d'utiliser la technique du porte-documents pendant l'entretien.
Pourquoi la technique du porte-documents fonctionne?
La technique du porte-documents fonctionne parce qu'elle met l'accent sur le besoin urgent auquel les employeurs sont confrontés pour trouver le bon candidat pour le poste.
Les employeurs ont décidé d'embaucher une ou deux personnes principalement pour deux raisons. La première raison est que les employeurs sont trop occupés pour faire le travail eux-mêmes. La deuxième raison peut être qu'ils veulent quelqu'un qui est spécialisé dans la résolution d'un problème typique que les personnes existantes de l'entreprise ne sont pas en mesure de résoudre. Dans cette situation, imaginez que vous présentiez un document qui traite directement du problème auquel les employeurs sont confrontés.
Vous présentez une analyse de ce que les employeurs luttent depuis un certain temps. Ne se sentiraient-ils pas plus heureux que lorsqu'ils se sentent embourbés sur la façon de résoudre le problème de l'entreprise, quelqu'un assis juste de l'autre côté l'a déjà documenté et sa solution sur papier? De plus, ils sont occupés et ils aiment modifier les choses au lieu de créer des choses à partir de zéro.
Chaque fois que vous présentez le document en utilisant la technique du porte-documents, tout ce que vous faites, c'est de laisser aux employeurs la possibilité de modifier le document que vous avez créé à partir de zéro. Cela fait gagner du temps et ils sentent qu'avec peu de travail, ils peuvent aller quelque part, au moins un endroit meilleur qu'ils ne le sont actuellement. Cela vous aide instantanément à gagner l'entretien. Vous prouvez immédiatement aux employeurs et aux recruteurs que vous êtes le bon pari quel que soit le nombre de qualifications que les autres candidats affichent sur papier.
La dernière mais non la moindre raison pour laquelle la technique du porte-documents fonctionne est parce qu'en utilisant cette technique, vous donnez une direction à l'entretien, pas aux recruteurs et aux employeurs! Avant de présenter le document, ce sont eux qui dictaient la discussion. Après avoir utilisé la technique du porte-documents, c'est vous qui arracherez l'affaire dans votre direction.
Maintenant, tout ce qu'ils demanderont sera basé sur le document que vous avez déjà présenté. Et après avoir été convaincu de vos capacités à résoudre les problèmes de l'entreprise lorsqu'ils parleront de salaire, vous pourrez négocier. Ne fais pas l'idiot ici. Préparez des documents et des rapports sur l'industrie pour le salaire moyen accordé aux personnes qui occupent des postes similaires dans l'industrie.
Tirez quelques rapports de Salary.com, Glassdoor.com et PayScale.com et montrez-leur le salaire que vous devriez être payé et ce que les employeurs offrent. Cela prouvera que vous avez fait vos préparatifs avant de venir pour l'entretien et que vous êtes un candidat sérieux. Et alors vous pourrez leur arracher beaucoup. Cette technique est déjà utilisée par des milliers de personnes et elles ont réussi à obtenir un salaire plus élevé et de meilleures offres selon le promoteur de cette technique, Ramit Sethi.
Dans quelles situations la technique du porte-documents fonctionne-t-elle?
Vous vous demandez peut-être que la technique du porte-documents ne fonctionne qu'en cas de freelance. Mais ce n'est pas vrai du tout. La technique du porte-documents fonctionne dans toutes les industries, sous réserve de vos connaissances sur le tout. Cela fonctionnera si vous travaillez dessus.
Peu importe l'industrie pour laquelle vous souhaitez donner une interview, vous pouvez utiliser cette technique et vous assurer d'obtenir une bonne randonnée sur tout ce que vous recevez actuellement. Cela signifie que la technique du porte-documents ne fonctionne pas uniquement en cas d'entretiens d'embauche et de freelance; cela fonctionne aussi si un jour vous souhaitez augmenter votre forfait. Asseyez-vous simplement avec votre patron et présentez-lui le document expliquant comment résoudre les problèmes auxquels l'entreprise est confrontée depuis longtemps.
Un mot d'avertissement ici - vous devez penser que votre déménagement ne devrait pas rendre votre patron peu sûr s'il n'est pas l'employeur. S'il ne se sent pas en sécurité, il ne vous permettra jamais de travailler sur vos recommandations et d'oublier une augmentation de salaire. Dans «48 lois du pouvoir», Robert Greene a parlé d'une loi qui est très pertinente dans ce scénario - «Ne jamais éclipser le maître». Vous devez vous en souvenir avant d'utiliser la technique du porte-documents en cas de promotion et tout en traitant avec votre patron de augmenter votre rémunération.
Utilisez cette technique de porte-documents dans toutes sortes de transactions commerciales où vous savez que les choses ne vont pas en votre faveur. Préparez-vous à l'avance et organisez correctement les statistiques dans un document pour montrer que vous avez fait vos devoirs et que vous ne pouvez pas être mis en attente car l'autre partie est plus éloquente pour exprimer les choses.
En dernière analyse
La technique du porte-documents n'est pas tellement populaire car la première chose n'est pas en ordre. Les personnes interrogées ressentent toujours un manque d'importance chaque fois qu'elles sont assises avec l'intervieweur. Ils pensent que l'entreprise et ses décisions sont plus importantes que ce qu'ils pensent d'eux-mêmes. Cette idée de vous doit changer. Vous devez penser de manière égale dans toute sorte d'entrevue ou de négociation pour pouvoir mettre en œuvre cette technique de porte-documents. Donnez-vous d'abord des pouvoirs, puis renforcez votre capacité à obtenir une compensation. Si vous vous faites suffisamment confiance et que vous savez dans votre cœur que, quoi qu'il arrive, vous arriverez au sommet de votre carrière professionnelle, personne ne pourra vous arrêter.
Ainsi, ne vous précipitez pas pour chaque entretien qui se présente à vous. Si vous êtes plus frais et que vous cherchez un emploi, essayez de faire 1-2 entretiens par semaine pour augmenter votre impact. Il ne sert à rien d'aller à chaque entretien sans aucune préparation. Si vous vous préparez bien et que vous gardez votre état d'esprit, vous ferez non seulement échouer l'entretien, mais vous pourrez également gagner un salaire bien meilleur que la moyenne. Prenez votre temps, prenez du recul et posez les bonnes questions sur tout ce que vous voulez faire dans votre carrière professionnelle.