Planification du marketing - Introduction
Vous envisagez d'être entrepreneur? Êtes-vous prêt à démarrer votre entreprise qui peut vous démarquer du reste du monde et ouvrir la voie du succès? Votre stratégie commerciale est-elle bien planifiée? Ce sont quelques questions fondamentales qui dérangent le chef de chaque entrepreneur.
Si l'on en croit les enquêtes régulières menées dans le monde entier, près de soixante pour cent des nouvelles entreprises échouent dans l'année suivant leur lancement. La principale raison de cet échec est un manque de planification. La planification peut définir votre chemin et il devient plus facile d'atteindre le ciel du succès. Planifier une entreprise est une chose, mais la planification marketing est un tout nouveau monde qui, s'il n'est pas géré correctement, peut mettre votre entreprise dans une fosse amère.
Qu'est-ce que la planification marketing?
Plus techniquement parlant, la planification marketing est le processus d'examen d'un ou de plusieurs marchés qui s'avèrent potentiellement intéressants afin de déterminer plus facilement si l'entreprise peut concurrencer de manière optimale les autres entreprises similaires. Typiquement, le processus de planification marketing produit la stratégie marketing qui est en fait utilisée pour augmenter les ventes de l'entreprise qui la produit. La planification du marketing comprend une politique spécifique, précise du marché ou à l'échelle de l'entreprise qui décrit les actions impliquées dans la réalisation d'un objectif particulier défini dans un délai sélectionné pour le biz. Une planification marketing émerge avec l'identification (à travers des études de marché) des besoins des consommateurs de manière plus précise et comment l'entreprise compte y répondre tout en générant un niveau de rendement acceptable.
La planification du marketing combine également l'analyse de la situation du marché actuellement; les tendances et les opportunités et la planification stratégique à mettre en œuvre, les estimations budgétaires, la prévision des transactions, les états financiers obliques et projetés (pro forma) à projeter. Mais de manière plus générale, un plan de marketing peut être démarré comme un document commercial qui décrit les tactiques et la stratégie marketing. Ces plans de marketing sont établis pour une période particulière (c'est-à-dire au cours de l'année suivante), et une variété de facteurs de marketing inclus comme; étapes, coûts et objectifs.
But de la planification marketing
Toutes les entreprises créent un plan de marketing, mais la triste réalité est qu'elles sont mises de côté et oubliées, ce qui peut s'avérer catastrophique pour l'entreprise. Toutes les entreprises qui réussissent dans les domaines du marketing commencent invariablement par la planification du marketing. Les plans pour une grande entreprise comprennent des centaines à des milliers de pages tandis que la petite entreprise peut le faire avec seulement une demi-douzaine de feuilles. Il est suggéré d'avoir un plan marketing complet et approfondi. Si l'élaboration d'un mini-plan dans le cadre de votre plan d'affaires ne vous intéresse pas, vous pouvez joindre votre plan marketing complet au plan d'entreprise en annexe au schéma d'entreprise.
Qu'est-ce qui est inclus dans le plan marketing?
Beaucoup de choses sont couvertes dans un programme pour les petites entreprises, qui comprend la description des concurrents, la force et la faiblesse des concurrents et des vôtres, du point de vue du marché et de la demande du produit ou du service sur le marché. Tout comme le plan d'affaires, la planification du marketing peut s'avérer délicate et compliquée. La magie de la création du plan est qu'il vous aide à atteindre vos objectifs de marché et de profit préférés. Les bases de la planification marketing comprennent:
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#1. Où en est votre entreprise?
Quels sont vos services ou produits? Quels sont les défis auxquels votre entreprise est actuellement confrontée et quels sont les problèmes futurs ou les nouvelles lois qui affectent votre entreprise et de quelles manières? L'inclusion d'une analyse honnête complète et sans biais peut s'avérer très bénéfique pour l'entreprise car elle vous aide à affûter vos sections importantes et à bien saisir les parties faibles.
# 2. Quel est votre marché cible?
Quelle partie de la population seront vos acheteurs potentiels de vos produits et services. La vérité est, soyez plus réaliste et ne dites jamais que toute la communauté sera votre client attendu. Car avouons-le, amis, toute la communauté ne peut jamais être votre consommateur cible. Pour vous aider à définir votre marché, déterminez les personnes qui ont besoin de ce type de solution pour déterminer comment vos produits et services aident les gens.
Vous pourriez rencontrer le terme segmentation du marché (ou, spécialisé dans un marché ou des groupes de niche particuliers), lors de votre analyse. La segmentation du marché est constituée de plusieurs groupes au sein de votre marché cible. Par exemple, si votre entreprise fabrique un produit qui aide à perdre du poids, différents groupes pourraient être de nouvelles mamans souhaitant perdre des baby-boomers ou des poids de bébé voulant récupérer leur santé et retrouver leur silhouette familière.
# 3. Quels sont vos objectifs pour la période du plan?
Soyez précis sur les objectifs futurs tardifs. Les objectifs qui doivent être atteints dans un horodatage défini, tels que l'augmentation de la liste de diffusion par le montant de x au cours de l'année suivante ou la recherche de x nombre de nouveaux clients.
# 4. Quelles tactiques de marketing choisirez-vous?
Faites de votre marché cible votre guide. Où se situe votre marché? Comment pouvez-vous amadouer la population, afin qu'elle vérifie votre entreprise?
Ces tactiques aident à attirer la population dans l'achat des produits et services de l'entreprise, augmentant le ratio de profit global de l'entreprise.
# 5. Combien ça coûtera
Bien qu'il existe de nombreuses stratégies de marketing gratuites, cela prend du temps, qui est également un type de dépense? Donc, faire un budget pour les plans de marketing est une bonne idée. De tous les endroits, le marketing est la priorité de tous les endroits où dépenser de l'argent, tant que votre investissement est judicieux.
Comment compiler le planning marketing?
Un classeur à trois anneaux est un endroit parfait pour garder votre plan marketing. Au moins, le plan de marketing devrait être révisé tous les trimestres, mais un mensuel fournirait une meilleure perspective. Pour établir les rapports mensuels sur la fabrication / les ventes, un onglet doit être laissé qui permet de garder une trace du taux de performance pendant la manœuvre du plan en mouvement.
La façon la plus appropriée pour les petites entreprises de penser au marketing est que le plan couvre une année complète. Rien n'est permanent, le temps change, les gens partent, les marchés progressent puis régressent et les demandes des clients varient. Ensuite, nous vous conseillons un fragment de votre plan à créer concernant l'avenir à moyen terme, qui va de trois à quatre ans le long du calendrier. Mais la plus grande partie de votre programme devrait se concentrer sur l'année à venir.
Quelques mois devraient être investis lors de la rédaction du plan, même si sa longueur ne comprend que quelques pages. L'élaboration du plan n'est pas un travail pour les enfants, il peut être considéré comme le «poids lourd» du monde du marketing. L'exécution du plan est remplie de ses défis, mais décider de la méthode concernant les moyens et les tactiques, sont les plus grands défis du marketing. La plupart des plans de commercialisation émergent avec l'année de démarrage ou peuvent également commencer avec le nouvel exercice si ces deux sont différents pour l'entreprise.
Qui peut étudier votre plan?
Tous les membres du cabinet. Habituellement, les entreprises gardent leurs plans de marketing extrêmement privés pour différents motifs: soit ils sont trop insuffisants, et la direction pourrait avoir honte de lui permettre de voir le jour, soit ils sont concrets et pleins de connaissances cruciales, ce qui les rendre précieux pour la compétition.
Sans impliquer au moins quelques personnes, un plan marketing n'est pas possible. Quelle que soit la taille de l'entreprise, obtenez des commentaires et des critiques de toutes les sections d'une entreprise similaire comme; finances / commerce, fabrication, aides, approvisionnement, etc., y compris la section marketing elle-même. Ceci est particulièrement important car il accumulera tous les repères de votre entreprise pour faire fonctionner le plan marketing. Votre personnel principal peut donner un avis irréaliste sur ce qui est réalisable et comment les objectifs peuvent être réalisés, et toutes les idées peuvent être partagées par la population de toute perspective de marketing potentielle, encore inconnue, ajoutant une nouvelle hauteur au plan. Si votre coopération est une opération administrative d'une seule personne, vous devrez effectuer tous vos travaux simultanément.
Quelle sorte de relation existe-t-il entre le plan marketing et la déclaration de vision ou les grandes lignes de l'activité de l'entreprise?
Votre plan d'entreprise parle clairement de ce qu'est votre entreprise, de ce que vous faites et de ce que vous ne faites pas, et de vos objectifs finaux. Il encercle plus que le marketing; il comprend «la chose de l'apparition»
Les retombées d'un plan marketing
Un plan marketing est rempli d'avantages, notamment:
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Fait rassembleur
Votre plan marketing fournit à votre abonné quelque chose pour se rallier. Il crée un niveau de confiance en faisant savoir aux membres de l'équipe ou aux suiveurs que tous les tableaux sont en ordre pour que tout soit planifié et que leur mentor sache comment progresser sur la voie du succès menant à la destination. Les entreprises négligent souvent l'importance de l'influence d'une «planification marketing» sur leurs employés, qui sont disposés à se sentir comme faisant partie de l'équipe engagée dans une entreprise byzantine passionnante et conjointe.
Si vous souhaitez que vos employés se sentent honnêtes et limités à votre entreprise, il est essentiel de les faire se sentir accueillis comme s'ils faisaient également partie de l'entreprise, en partageant avec eux la visualisation de l'orientation de l'entreprise dans les années à venir. Les gens ne comprennent pas les perspectives financières, mais ils sont généralement ravis d'un plan de marketing bien versé et bien présenté. Il est donc grand temps que vous envisagiez de libérer votre plan marketing.
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Le tableau de réalisation
Nous savons tous qu'aucun plan n'est parfait. Comment peut-on prédire l'avenir? Il n'est donc pas inhabituel de penser que mettre collectivement un plan marketing est un exercice de stupidité, une perte de temps. Oui, cela pourrait être possible, mais seulement dans l'intellect le plus mince. Si vous ne vous organisez pas, vous êtes destiné à être condamné, et un complot inexact est bien mieux que pas de stratégie du tout. Il vaut mieux être à quelques degrés du bon chemin que d'être complètement perdu.
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Instructions opérationnelles de l'entreprise
Quoi que vous achetiez, il est utile avec un ensemble de commandes qui vous facilite la tâche. Un plan marketing est un guide étape par étape pour poursuivre le succès de votre entreprise. Par conséquent, il est plus important qu'une déclaration de visualisation. Pour compiler un plan marketing original, vous devez évaluer votre entreprise de l'arrière vers l'avant et vous assurer que toutes les sections fonctionnent collectivement dans la technique primordiale.
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Instructions opérationnelles de l'entreprise
Vous ne laissez pas vos financiers garder leurs statistiques au hasard. Les rapports commerciaux sont la bouée de sauvetage de l'aspect statistique de toute entreprise, quelle que soit sa taille. Cela ne devrait pas être différent du marketing. Vos brochures écrites présentent votre plan de match. Quelles que soient les conditions changeantes, cela vous rappelle ce que vous avez accepté. Les conditions peuvent être une épave émotionnelle ou financière, mais le plan vous rappellera les enjeux.
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Reproduction de haut niveau
Dans le tourbillon régulier de petites publicités, il est difficile de tourner votre réactivité vers des vues plus larges, en particulier les sections qui ne sont pas fermement liées aux tâches régulières. Vous devez prendre des intervalles sporadiquement pour vraiment réfléchir à votre coopération si elle atteint l'objectif ultime en vous fournissant à vous et à votre personnel ce que vous souhaitez, s'il n'y a pas de plis pionniers que vous pouvez inclure, si vous gagnez tout ce que vous pouvez obtenir hors de vos services ou des produits, de votre personnel de vente et de votre marché. Ainsi, ils peuvent se consacrer entièrement, à réfléchir dur et à dessiner les schémas les plus précis qu'ils peuvent du proche imminent de la profession.
De préférence, la rédaction de plans marketing pour quelques années vous libère de toutes sortes de problèmes car vous pouvez vous détendre et évaluer une séquence d'entre eux, chaque année, et vérifier l'avancement de votre entreprise. Bien sûr, prendre du temps pour cela est une tâche difficile, mais cela vous donne une perspective impartiale et non verrouillée de ce que vous avez fait avec votre vie d'entreprise depuis quelques années. C'est donc le moment idéal pour commencer la planification marketing, si vous souhaitez voir votre entreprise se développer avec le temps. Dépêchez-vous et commencez!
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