Stratégie de marketing entrant

La plupart des gens considèrent le marketing comme un effort coûteux impliquant la réservation d'espace publicitaire dans les journaux, les magazines, la télévision, la radio et assurant également une présence physique par le biais de panneaux, de dépliants et de dépliants.
La naissance de l'ère numérique et la pénétration rapide d'Internet ont permis aux spécialistes du marketing d'amener les clients à rechercher leurs produits et services à un coût peut-être beaucoup moins élevé. Bienvenue dans le monde du marketing entrant, où votre contenu générera du trafic vers votre site Web, les pages de médias sociaux sur Facebook, Twitter, Linked, Pinterest et d'autres médias. Ou il pourrait s'agir de vos publications sur d'autres sites Web et sites mobiles.

Beaucoup de stratégies de marketing entrant ont été déployées au cours de la dernière décennie, mais ne font que se faire remarquer maintenant. Parmi les raisons citées, on peut citer les tendances à la récession dans le monde, l'intensification de la concurrence, la compression des marges dans l'industrie, ce qui incite peut-être les entreprises à économiser sur les activités de marketing de marque.

Voici les médias efficaces et populaires à travers lesquels la stratégie de marketing entrant est en cours:

Sites Internet

Avec la croissance de la pénétration d'Internet dans le monde, la meilleure stratégie pour atteindre des clients potentiels est d'avoir un site Web. De nombreuses entreprises qui font de la publicité dans les médias imprimés, les médias électroniques et les panneaux publicitaires mettent désormais l'accent sur les adresses de leurs sites Web pour permettre aux clients de se connecter aux sites Web concernés pour obtenir plus d'informations.

Des précautions doivent être prises en ce qui concerne le contenu, les images, les vidéos et autres informations qui sont mises sur le site Web d'une entreprise. Outre les descriptions de produits, les images et les vidéos, les détails des promoteurs, l'emplacement des installations de fabrication, le réseau de distribution, les nouveaux produits lancés, le forum pour soumettre des commentaires et des plaintes concernant les produits, un numéro sans frais pour se connecter au service client, un service de chat en ligne, en ligne La fonction de commande de produits, entre autres, attirerait de nouveaux visiteurs sur le site.

Les visiteurs peuvent être des personnes qui ont entendu parler de l'entreprise de quelque part et qui souhaitent en savoir plus, il peut s'agir de personnes qui ont recherché dans Google un produit ou un service particulier et qui ont atterri sur votre page.

Pour ces visiteurs, la pertinence des informations fournies, leur importance pour le client, l'image de marque du produit, la crédibilité des informations, la conception et la mise en page des pages HTML, les temps de chargement des pages auront tous un impact sur la manière le consommateur perçoit l'entreprise et la marque. Une conception simple et élémentaire avec une navigation fluide entre les sections aiderait grandement les visiteurs à revenir sur le site pour obtenir des informations, conduisant ainsi à une demande de vente et à une conversion.

Avec la croissance des médias sociaux, les sites Web devraient être mieux promus s'ils ont été liés à des pages de médias sociaux qui sont mises à jour régulièrement.

Blogs

Les gens bloguent depuis longtemps, principalement pour écrire sur leurs pensées personnelles ou sur des sujets spécialisés à partager avec le public. Certaines personnes ont réalisé un revenu raisonnablement bon grâce aux blogs en accord avec Google pour Adsense. Cependant, l'attention des entreprises se concentre désormais davantage sur l'utilisation des blogs comme outil de promotion commerciale. Les sections du blog de stratégie de marketing entrant sont désormais régulièrement mises à jour sur les sites Web de l'entreprise et pourraient être rédigées par des rédacteurs de contenu internes, des experts en la matière et des analystes, ce qui ajoute de la valeur au site. Parfois, l'expert d'une entreprise peut également écrire sur des blogs gérés par des personnes ou des groupes indépendants à des fins commerciales et avoir un large public. Cela ajoute également de la crédibilité à l'entreprise dans ses efforts de stratégie de marketing entrant. Il pourrait s'agir de nouvelles technologies, de nouveaux résultats de recherche ou de la pertinence d'un nouveau produit lancé.

Pour une entreprise qui souhaite commencer à bloguer sans aucun investissement, WordPress et Tumblr offrent une plate-forme conviviale pour commencer à publier des articles, des photos et des commentaires et les partager sur les réseaux sociaux pour gagner plus de kilométrage.

L'utilisation d'informations graphiques dans les blogs contribuerait grandement à rendre le contenu de la stratégie de marketing entrant attractif, surtout s'il est lié à des sujets marketing, techniques ou scientifiques.

Des médias sociaux

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Jusqu'à il y a quelques années, les médias sociaux n'étaient qu'une stratégie marketing utilisée pour compléter les efforts marketing traditionnels des entreprises. Cependant, les analystes ont maintenant prédit que les médias sociaux émergeaient désormais comme un média à part entière, tout comme le site Web. Il peut être évalué à partir du leader des moteurs de recherche Google ayant un accord avec Facebook et Twitter. Il est assez facile pour un individu, une organisation ou une entreprise de créer une page de médias sociaux. Cependant, de meilleurs résultats sont obtenus lorsque les services payants de ces plates-formes de techniques de marketing entrant sont utilisés pour élargir la portée et l'exposition aux acheteurs potentiels.

Il faut également déterminer combien d'efforts, de temps, d'énergie et d'argent doivent être consacrés à diverses options en fonction du domaine d'activité, des produits et des services de l'entreprise. FaceBook serait idéal là où il y a plus d'images et de contenu pictural à publier. Pour les médias, les actualités, les produits scientifiques et techniques, Twitter et LinkedIn peuvent être plus attrayants. La mode, le divertissement, la beauté, la nourriture et les produits de consommation pourraient se concentrer davantage sur FaceBook.

Il est toujours bon d'avoir une page de destination à laquelle les visiteurs peuvent accéder pour plus d'informations via FB, Twitter, que ce soit pour s'inscrire ou acheter un produit ou un service. En l'absence d'une page de destination appropriée, les visiteurs pourraient être confus et quitter les pages des médias sociaux sans aimer, partager ou refuser de devenir un adepte comme sur Twitter.

Les médias sociaux sont également utiles pour créer des publications d'événements, partager des rendez-vous d'événements importants au sein de l'entreprise, lancer des produits, obtenir des commentaires des clients, etc. Plus l'activité J'aime et partage sur votre page de médias sociaux, meilleure sera la notoriété de la marque créée et, par conséquent, les conversions de ventes.

Le marketing organisationnel peut être mieux réalisé via LinkedIn qui est un forum de réseautage professionnel. Les nouveaux rendez-vous, les lancements de nouveaux produits, les opinions sur les stratégies et les tendances du marché peuvent tous être discutés via Linkedin Posts et également via LinkedIn Pulse.

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Youtube

YouTube est devenu un média populaire pour le partage de vidéos par l'industrie de la mode, la musique, l'industrie cinématographique, les conférenciers motivateurs, les entreprises de formation en entreprise, les études de marché, les nouvelles du marché, l'analyse et les conseils, la nutrition, la santé, la forme physique, les sports, l'art, la danse, les nouvelles les médias et diverses autres professions. Les vidéos YouTube d'une durée généralement de trois à cinq minutes sont recherchées ou partagées en fonction de l'intérêt ou de la pertinence du sujet pour un large public. Il n'y a pas de limite au type de vidéos qui ont été téléchargées sur YouTube et également partagées via les réseaux sociaux.

Étapes de la stratégie de marketing entrant

Voici les étapes de la stratégie de marketing entrant:

Attirer

La première étape de la stratégie de marketing entrant consiste à attirer des clients potentiels dans votre entreprise. Pour cela, tous les médias décrits ci-dessus - Sites Web, médias sociaux, blogs, YouTube doivent être optimisés avec un contenu pertinent. La qualité du contenu, sa pertinence pour votre public cible, l'authenticité des informations, la conception et l'esthétique de l'apparence ajoutent à l'attrait du contenu pour attirer le public.

Conversion

Il ne suffit pas d'attirer le public sur notre site Web ou notre page de médias sociaux, ils doivent rester plus longtemps sur la page et également pouvoir interagir avec l'entreprise. Il doit contenir des formulaires à remplir, un appel à l'action tel que le téléchargement d'une application ou un livre blanc, assister à un séminaire, une page de destination pour capturer les informations, des informations par e-mail pour revenir au visiteur. L'activation de l'automatisation du marketing entrant sur site faciliterait le suivi du marketing par courrier électronique entrant ou s'ils sont des adeptes sur Twitter et FaceBook, des actions de suivi appropriées peuvent également être effectuées via ces plateformes.

Clôture de la vente

Les deux premières étapes de la stratégie de marketing entrant d'attraction et de conversion devront aboutir à la clôture de la vente. Divers outils et techniques de marketing entrant sont à la disposition des spécialistes du marketing à cet effet. Un outil de gestion de la relation client (CRM) permet de garder une trace de tous les contacts, entreprises et transactions dans les pipelines, ce qui permet une connexion plus facile avec les bons prospects. Une solide planification des ressources d'entreprise (ERP) au niveau du backend fournirait le support nécessaire au CRM pour fonctionner. Une série d'e-mails ciblés peut être nécessaire pour conclure la vente.

Création de personas d'acheteur

Comme dans le marketing interentreprises (B2B), la création de personnalités d'acheteur ou de profils fictifs de clients potentiels est importante pour préparer du contenu et d'autres informations qui les concernent. Outre les rencontres avec les acheteurs, un peu de recherche sur les mots clés, les mots clés à faible impact et à fort impact (mots clés à longue queue) vous aidera à obtenir plus de clics, de conversions et de ventes.

Retargeting

Il s'agit d'une stratégie pour diffuser des annonces Pay Per Click spécifiques aux clients en fonction de leur historique de navigation. Une personne qui visite une page d'entreprise de cosmétiques commencera à voir des publicités Facebook d'entreprises qui vendent des cosmétiques, des services de beauté et des services de coiffure. C'est une stratégie efficace car elle rappelle aux clients de poursuivre le voyage qu'ils ont commencé sans avoir l'air d'être un argument de vente agressif, selon Peter Cartier, spécialiste de la stratégie de marketing entrant.

Pourquoi la stratégie de marketing entrant deviendra plus populaire en 2016?

Adblockers

Le marketing numérique a constaté qu'Adblockers constituait un obstacle à leurs efforts de promotion sur les sites Web et les réseaux sociaux. La publicité étant un effort promotionnel sortant est également plus coûteuse. Les bloqueurs de publicité sont devenus populaires parce que les gens n'aiment pas les publicités qui apparaissent sur un site lorsqu'ils recherchent avec impatience des informations utiles ou réservent un service ou un produit en ligne. Malgré la créativité, les technologies telles que l'animation et la 3D qui font partie d'une publicité en ligne, les téléspectateurs peuvent simplement la fermer avec Adblockers, refusant ainsi sa portée à un vaste public. Par conséquent, il est logique de poursuivre le marketing sortant passif qui attire le public sur son propre mérite plutôt que d'essayer d'attirer leur attention en s'immiscant dans l'expérience de visionnement.

Rentable

Il y a une raison très impérieuse pour les entreprises de se concentrer sur la stratégie de marketing entrant. C'est sa rentabilité par rapport au marketing sortant. Des études antérieures ont montré qu'une stratégie de marketing entrant est environ 60% moins chère que la stratégie de marketing traditionnelle. Dans les sites Web populaires, les taux de Pay per Click (CPC) sont très élevés et il n'y a aucune garantie de conversion en ventes. De plus, les annonces graphiques sur les sites Web et les médias sociaux ont des taux de clics inférieurs à ceux des annonces textuelles.

Crédibilité

La stratégie de marketing entrant établit une meilleure crédibilité auprès des consommateurs existants et potentiels, car l'objectif ne semble pas être de gagner directement des affaires. Ici, l'entreprise montre son expertise, ses produits, sa technologie, ses ressources humaines et ses capacités de recherche à un large public. Une stratégie sortante pure-play sera considérée comme un effort total pour convaincre et vendre le produit, ce qui n'est donc pas suffisant pour créer une crédibilité auprès du public.

Conclusion

La stratégie de marketing entrant existe depuis une décennie et beaucoup ont obtenu un meilleur retour sur investissement (ROI) par rapport au marketing traditionnel. Cela est en partie dû aux tendances récessives qui ont été déclenchées par la crise financière américaine de 2008 et, par la suite, ses répercussions se sont propagées à travers l'Europe, l'Asie et l'Afrique.

La stratégie de marketing entrant ne doit pas être considérée comme une opération ponctuelle et nécessite des efforts soutenus pour obtenir de meilleurs résultats. Donc, le fait que certaines personnes aient aimé et transformé les clients ne signifie pas que cela se produira pour toujours. Par conséquent, les entreprises doivent les engager, les ravir et en faire des promoteurs des produits par le bouche à oreille ou des actions via le support numérique. Pour réaliser ces enquêtes, des appels à l'action intelligents, un texte intelligent et un suivi social doivent être effectués régulièrement.

Les clients peuvent recevoir des questionnaires d'enquête pour connaître leurs commentaires et les nouveaux produits qu'ils recherchent. Il devrait y avoir des appels à l'action intelligents pour vous inscrire, voter ou vous inscrire à un événement, un produit ou un service. Les plates-formes techniques de marketing entrant existantes - site Web, blog, médias sociaux devraient continuer d'avoir un contenu de stratégie de marketing entrant convaincant adapté aux intérêts et aux exigences du public. Cela devrait les aider à trouver une solution au problème auquel ils sont confrontés, à atteindre leurs objectifs en introduisant de nouveaux produits et idées.

Le contenu de la stratégie de marketing entrant n'a pas besoin d'être destiné à vendre ou à commercialiser, parfois il peut simplement s'agir d'informer et de sensibiliser les consommateurs à leurs droits, ou dans le cas de l'industrie de la santé et de la nutrition, il pourrait s'agir d'une manière de surmonter les traumatisme d'une maladie, comment rester en bonne santé, comment choisir le bon mélange nutritionnel pour l'âge, etc. S'il s'agit de l'industrie de la peinture, il pourrait s'agir de conseils sur la façon de garder les murs extérieurs et intérieurs exempts de champignons, d'humidité et de termites ou de problèmes connexes. Une entreprise qui a les problèmes du consommateur avant tout la vente de son produit établira une meilleure crédibilité et une meilleure valeur de marque. Cela leur permettra de surpasser la concurrence à long terme.

Stratégie de marketing entrant - 5 étapes efficaces et populaires

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