Introduction aux techniques de marketing viral

Le marketing viral est désormais défini comme le partage rapide d'une idée, une partie de cette idée contient un message marketing sur l'achat d'un produit ou d'un service. Les techniques de marketing viral n'auraient pas beaucoup d'impact à moins d'avoir un attrait émotionnel. Il peut s'agir d'humour, de choc, de sympathie, de surprise, d'étonnement, de curiosité ou d'étonnement. Les experts en marketing viral sont d'avis que, contrairement aux formules de campagne de marché de masse traditionnelles qui ont fait leurs preuves au fil des ans, il n'y a pas de formule pour réussir dans une campagne de marketing viral.

Étudions beaucoup plus sur le marketing viral en détail:

Les gars de la génération Y recherchent tous de la surprise, du choc, de l'excitation, du frisson de temps en temps et maintenant avec l'explosion des médias de masse et des médias sociaux, une photo, un clip vidéo, une infographie ou un tweet choquant peuvent se propager comme un virus sur les réseaux aux personnes vivant dans des endroits géographiquement différents et deviennent le point central de la discussion. Il est quelque peu analogue au virus qui se propage rapidement avec les ordinateurs et les réseaux en se répliquant lorsqu'un utilisateur ouvre une application.

Un dysfonctionnement de garde-robe d'une actrice, un lecteur de nouvelles tapotant sur le bureau et fredonnant joyeusement un air ne sachant pas que l'appareil photo est toujours allumé, une vieille dame mettant des comptines au rythme de la musique carnatique - Sa rega-ma-pa, un marié l'embarras quand un dhoti glisse pendant son mariage sont toutes des vidéos que les gens partagent et discutent instantanément, en rigolent dans les conversations privées et les médias sociaux. Ou ce pourrait être le glissement de la langue d'un politicien populaire ou un discours maladroit d'une personnalité publique.

Donc, il n'est donc pas surprenant que les gens disent «c'est devenu viral» ou «c'est devenu viral» dans les discussions et les discussions quotidiennes entre amis. Cela pourrait mettre les gouvernements, les décideurs, les célébrités, même les gens ordinaires dans un coin. Selon Steve Olenski, un contributeur de Forbes.com, la plupart des gens ne savent pas ce qui se passe dans une vidéo vraiment virale jusqu'à ce qu'elle commence à se propager.

Qu'est-ce que les techniques de marketing viral?

Lorsque la technique du «viral» est appliquée au marketing chez un professionnel, elle est appelée technique de marketing viral. C'est toute technique qui incite les utilisateurs à partager un message marketing en multipliant de façon exponentielle sa visibilité et son effet. L'exemple le plus cité de techniques de marketing viral est lié à Hotmail appartenant à Microsoft qui commercialise ses services et les messages de l'annonceur dans chaque e-mail envoyé.

Techniques de marketing viral

Les 6 principales techniques de marketing viral sont les suivantes:

  1. Optez pour la connexion émotionnelle

Imaginez la perplexité créée par la vidéo qui montre la F1 de la Torro Rosso larguée par hélicoptère sur une piste de ski puis courue. L'équipe était parrainée par la boisson énergisante Red Bull. Selon Allen St John, un écrivain populaire sur les sports et le divertissement ne gagne pas de courses ou ne se fait pas remarquer sur la performance, mais cela génère suffisamment de plaisir et d'excitation pour se faire remarquer autrement. C'est ce que les spécialistes du marketing veulent en fin de compte.

Certains des autres voleurs émotionnels dans l'espace viral sont le défi du seau à glace ALS évoquant la sympathie, les publicités au fromage Panda qui ont suscité la curiosité mélangée à l'étonnement ou la vidéo Girl Leads Man Around World créant une envie absolue. La motivation émotionnelle de toute campagne virale doit être suffisamment forte pour réussir à attirer l'attention.

  1. Offrez gratuitement des produits de valeur

Le succès de Hotmail a été de rendre le service gratuit. Services de messagerie gratuits, logiciels gratuits, applications mobiles gratuites qui porteront leurs fruits à long terme. Les services gratuits suscitent plus d'intérêt parmi les utilisateurs et seront largement partagés. Les services gratuits peuvent utiliser leur portée pour développer des opportunités publicitaires et des opportunités de commerce électronique. L'astuce consiste à susciter l'intérêt des lecteurs. Le Hotmail a tout commencé avec le classique «Obtenez votre e-mail privé et gratuit sur http://www.hotmail.com».

Passons aux prochaines techniques de marketing viral.

  1. Trouver une bonne ou noble cause

Lorsqu'une entreprise est considérée comme une entreprise citoyenne responsable qui ajoute de la valeur à la marque.
ALS Ice Bucket Challenge qui est devenu viral a créé une nouvelle tendance dans les organismes de bienfaisance et en utilisant des célébrités en ligne pour le rendre riche. C'était l'une des plus grandes campagnes virales jamais réalisées. La campagne a exhorté les gens à se jeter un seau plein d'eau glacée sur eux-mêmes, à prendre sa vidéo et à taguer des amis pour se joindre à eux. Il a suscité l'intérêt de personnes de renommée mondiale comme Mark Zuckerburg, Martha Stewart, Justin Timberlake, Oprah, Bill Gates qui ont tous versé un seau d'eau glacée sur eux-mêmes et publié des vidéos. L'application contestée est désormais disponible pour les entreprises afin de créer des défis similaires, de créer une vidéo et de la publier.

Il ne peut pas sembler surprenant d'entendre des experts en techniques de marketing viral que des campagnes virales plus axées sur les défis devraient être lancées grâce à la disponibilité d'applications à cet effet.

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  1. Il devrait y avoir un message de marque dans le contenu

Et si vous créez une vidéo engageante, intéressante ou amusante et qu'elle est partagée? Quels sont les avantages pour votre marque? L'exemple classique était la campagne «ReTweet pour nourrir un enfant affamé» de Kellog's UK. Le message Twitter ne contenait guère 140 caractères et malgré sa popularité pour ses activités caritatives, le tweet n'a pas réussi à créer une vague. Ceux qui ne connaissaient pas ses activités caritatives y ont vu une tentative de mettre en place une campagne de marketing viral qui tenait la faim des enfants en otage. La tentative de Kellog a misérablement échoué et ils ont dû s'excuser. L'entreprise a tenté de faire passer un message de marque sans informer le public de la nature du message.
Le tweet disait: «RT pour aider à promouvoir notre campagne # GiveaChildbreakfast. Cliquez sur le lien pour savoir comment nous aidons ceux qui en ont besoin: URL du site Web »Ici, l'échec a été attribué à l'absence de message et à la concentration sur la partie vitale de celui-ci. Il devrait y avoir un message de marque fort, la partie virale décollera d'elle-même avec un peu de poussée.

Lorsque nous analysons les réussites du marketing viral, il est évident qu'elles ont un message comme dans les vidéos de Katy Perry. C'était simple: acheter mon album. Sans un message de marque fort, quels que soient les efforts déployés pour diffuser la vidéo sur les réseaux sociaux et d'autres plateformes, cela se retournerait.

Un autre exemple d'échec de la technique de marketing viral est la campagne Evian Roller Babies qui visait à promouvoir l'eau Evian. La vidéo a été largement regardée et a traversé 70 millions de vues. Le message était que ceux qui consomment de l'eau d'Evian pouvaient se sentir aussi jeunes et énergiques que ces bébés. Ceux qui ont vu les vidéos n'ont pas pu se connecter avec la marque Evian.

Passons aux prochaines techniques de marketing viral

  1. Que la vie soit réelle dans les vidéos

si les vidéos sont sot dans des situations réelles et que le public est invité à répondre à une situation ou une question ou la réponse du public montré sont tous des exemples parfaits d'utiliser la réalité pour réussir dans les techniques de marketing viral. Les vidéos les plus amusantes d'Amérique sont des exemples parfaits d'utilisation des paramètres de la vie réelle pour devenir viral. Les campagnes réussies impliquent également des personnes réagissant à des situations imaginaires. La campagne TNT 'Drama Button a choqué les gens dans les rues et les gens ont adoré voir les réactions le porter à une intensité virale.

  1. Alignez-vous avec des partenaires inattendus pour vous faire remarquer

Il est préférable de faire équipe avec un joueur extérieur à votre industrie, tout comme The Walking Dead s'est associé à UC Irvine pour créer un cours en ligne ouvert qui a montré à quoi ressemblerait une apocalypse zombie. De même, le rapprochement HP-Kiva a permis de générer 25 $ auprès des employés en tant que don pour un projet caritatif de leur choix. Les deux sociétés ont bénéficié d'une exposition en tant qu'entreprise citoyenne responsable.

Quelques grandes campagnes virales de l'histoire

De la discussion qui précède, il est évident que toutes les techniques de marketing viral n'ont pas réussi parce qu'elles n'ont pas adhéré à certains des principes de base décrits ci-dessus. Mais il y a plusieurs campagnes qui méritent d'être rappelées et qui ont connu un succès variable sur le marché. Les médias sociaux sont le moyen populaire par lequel les campagnes virales se propagent à travers le monde, sont partagées et discutées. Par conséquent, il est logique d'investir du temps, des efforts et de l'argent dans Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn et d'autres sites de médias sociaux populaires.

  • Campagne Old Spice - Dans cette campagne de 30 secondes, un bel homme parle directement aux femmes, «votre homme pourrait sentir comme moi. L'annonce est devenue virale avec son attrait cool et sexy.
  • Projet Blair Witch: le film sorti en 1999 n'avait pas de support YouTube ou les médias sociaux mais il a utilisé le site Web pour populariser le thème du film. De vraies images documentaires d'une recherche infructueuse de la vérité derrière une légende urbaine ont contribué à donner l'impression qu'elle était basée sur un mythe urbain existant. La vidéo est devenue virale et a contribué au succès du film qui n'avait pas de budget publicitaire bien qu'il ne soit pas devenu un succès majeur.
  • Burger King's Sandwich: La société a lancé une campagne virale en 2004 pour le sandwich Tender Crisp. Cela a été fait sur le Web et une personne vêtue d'un costume de poulet suivait les commandes comme un utilisateur tapait des commandes sur un site. «Le poulet comme vous le vouliez était le slogan et avait une valeur de divertissement même pour les personnes qui ne mangeaient pas de poulet Burger King.
  • La chanson vidéo d'Ok Go: «Here it Goes Again» a été commercialisée en ligne au lieu de la télévision qui est devenue virale en raison de sa danse innovante sur tapis roulant. Il convenait au statut du groupe en tant que marque opprimée mais s'est avéré être une étape importante pour le marketing viral dans l'industrie de la musique.

Conclusion - Techniques de marketing viral

En tant que stratégie, les techniques de marketing viral ont été un succès et la plupart d'entre elles semblent avoir utilisé le support en ligne en conjonction avec les médias sociaux avec beaucoup de succès. Pour une telle campagne, il y a beaucoup d'ingrédients qui doivent y entrer. Le plaisir, l'humour et l'excitation sont tous bons s'il y a un message de marque sous-jacent à transmettre. Sinon, les gens y verront l'humour, l'élément surprise ou des trucs sensationnels et le partageront. Cependant, cela n'ajoutera pas de valeur à la marque.

La campagne de marketing viral est généralement peu coûteuse et simple, le plus souvent prise sur des caméras de téléphone mobile et téléchargée ou prise à l'aide de caméscopes amateurs. Les moments intimes, les moments surprenants, capturés par les types de caméras, avaient tous besoin de la présence de l'esprit de l'observateur et un instant d'hésitation aurait entraîné la perte à jamais de ces plans et scènes.

Il ne suffit pas qu'une vidéo, une image ou un texte puisse devenir viral par lui-même. Il faut une légère poussée au début, un soutien via les médias sociaux et le bouche à oreille pour devenir vraiment viral. Même si le contenu est incroyable, les gens doivent le savoir avant de pouvoir le partager et le rendre populaire. Selon Steve Olenski, écrivain collaborateur de Forbes, il est possible d'utiliser des outils tels que Revcontent pour placer des campagnes virales dans les meilleurs sites Web sur ordinateur et mobile.

Lors de la planification d'une campagne de marketing viral, le message est aussi important que l'identification d'un public cible. Il devrait être largement basé sur le profil démographique - tranche d'âge, revenu, statut social, style de vie, aspirations, etc. Une campagne mal ciblée peut avoir des ratés et ne pas faire de bien au groupe qui devait être promu.

L'équipe derrière la campagne de marketing viral ne doit pas avoir un état d'esprit traditionnel mais être innovante. La campagne de télévision LED de Samsung mettant des lumières LED dans des moutons créant des œuvres d'art a attiré 19 millions de vues en raison de sa nouveauté.

Certaines campagnes ont utilisé leurs propres plateformes pour propager le message, mais il est logique d'utiliser les ressources Web des autres pour devenir viral. Les programmes d'affiliation placent du texte ou des graphiques sur une variété de sites Web.

Il fonctionne sur les motivations et motivations humaines de base telles que le désir d'être connecté avec les autres, la cupidité, le désir d'amour, la popularité et le plaisir. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent travailler la stratégie virale sur les motivations communes des personnes et, en outre, elle doit être dans un format facilement transférable à d'autres.

On ne peut pas prévoir, comme dans le cas de l'industrie cinématographique, si une campagne deviendra un succès. De plus, il n'y a aucune étude de marché pour évaluer ce que les gens veulent voir dans une vidéo virale. Mais les gens reconnaissent l'élément viral en le regardant et sont très désireux de partager leur réseau de marketing viral.

Même les grandes entreprises transnationales n'ont pu réussir que dans une ou deux campagnes, atteignant un taux de réussite de 20%, tandis que la majorité des vidéos sont passées inaperçues. Un mélange complexe de facteurs et de variables décrits ci-dessus est à l'œuvre et on peut toujours obtenir des indices des réussites virales.

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Cela a été un guide des techniques de marketing viral. Cet article est un résumé complet des 6 meilleures techniques de marketing viral qui aident au marquage viral pour réussir. Voici quelques articles qui vous aideront à obtenir plus de détails sur les techniques de marketing viral, il vous suffit donc de parcourir le lien.
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