Introduction aux produits du marché rural

Les produits du marché rural se développent à un rythme rapide dans les pays en développement. Avec l'augmentation des salaires et des revenus, il y a une augmentation de la classe moyenne. Le taux de consommation dans les zones rurales augmente de jour en jour. On estime que 12% de la population mondiale réside dans les zones rurales de l'Inde. Le marché rural est donc devenu un puissant moteur économique. En voyant ce changement, de nombreuses entreprises tentent de saisir cette opportunité pour se positionner sur le marché rural indien. Mais entrer dans un marché rural et faire sa marque n'est pas facile à traiter, il faut faire face à beaucoup de situations difficiles, comme:

  • Systèmes de transport non développés
  • Services d'électricité inadéquats
  • Services de télécommunication peu fiables
  • Indisponibilité d'une infrastructure de marché rural appropriée
  • Faible niveau d'alphabétisation
  • Les consommateurs sont dispersés sur une grande surface
  • Indisponibilité de partenaires pour accompagner l'identification des besoins, une commercialisation en milieu rural
  • Indisponibilité de distributeurs canalisés appropriés.

Les économistes estiment que le marché rural offre de grandes perspectives de profit et de croissance pour un large éventail d'industries. Les raisons de l'augmentation des opportunités commerciales dans l'Inde rurale sont les suivantes:

  • L'industrialisation dans les zones rurales a apporté une stabilité des revenus et a augmenté la capacité d'achat des ménages. Les prix d'achat ont augmenté, c'est-à-dire que les agriculteurs sont payés cher pour leur marché rural par le gouvernement. Des récoltes de bonne qualité grâce à la technologie moderne, des conditions météorologiques favorables facilitent une bonne récolte; il facilite également une augmentation de l'emploi rural dans le secteur agricole et ses secteurs connexes.
  • Les politiques gouvernementales telles que NREGS ont contribué à éliminer les problèmes de pauvreté et de chômage dans les zones rurales. Ces régimes ont facilité l'emploi d'au moins un membre de la famille, augmentant ainsi les revenus de la famille dans son ensemble.
  • Le mode de vie changeant si la population rurale au cours de la période. Il y a eu un changement dans les nécessités de base, maintenant chaque jour chaque ménage possède un deux-roues, un mobile et une télévision. Les versions d'entrée de gamme du produit cèdent la place aux produits de marque

Les produits du marché rural en Inde ont un grand potentiel. Les étapes suivantes peuvent faciliter la libération du potentiel du marché rural:

Étape 1. Développer un canal de distribution approprié

Pour cela, il faut identifier des moyens efficaces d'acheminer leurs biens et services à la population rurale. Les entreprises devraient se concentrer sur la construction de canaux de distribution de telle sorte que chaque individu en milieu rural puisse accéder à ses produits et services du marché rural. Cela peut être fait en développant un système de distribution multicouche. Différentes méthodes peuvent être utilisées pour atteindre les divers habitants des zones rurales, il peut s'agir de la distribution conventionnelle ou les biens et services peuvent être distribués par de petits sous-distributeurs; ou les marchandises peuvent être distribuées par camion ou par véhicule, ce canal de distribution est très efficace dans les zones inaccessibles hors de portée. Les détaillants commandent via des téléphones portables ou d'autres technologies de télécommunications sur commande, et ceux-ci peuvent livrer les produits du marché rural à ces destinations. Des micro-marchés ruraux encore inaccessibles et plus petits, avec une faible population et aucune connectivité routière appropriée ne peuvent être atteints par deux ou trois roues. Ces véhicules peuvent effectuer deux ou trois visites à ces kiosques de vente au détail pour la distribution des marchandises, quelle que soit la façon dont les marchandises sont distribuées, il faut construire et développer une stratégie de distribution efficace avec divers plans d'action pour répondre aux divers besoins et à la population dans les zones rurales. .

Étape 2. Identifier les clients potentiels

L'identification des clients potentiels ou des clients est un aspect important, pour le succès de toute entreprise. Cela comprend l'identification des clients qui possèdent le potentiel de marché rural le plus élevé. Beaucoup de recherches doivent être effectuées dans ce processus. Il faut identifier le groupe cible pour chaque produit; il faut analyser le pouvoir d'achat de la famille dans son ensemble; le niveau de revenu et le financement moyen ou le pourcentage d’épargne utilisé pour l’achat de biens et services; le scénario de l'emploi, du sous-emploi et du chômage dans cette région; identifier le groupe d'âge particulier, la classe et leurs choix des types de biens et de produits ruraux, etc.

Étape 3. Gagner la confiance

Il faut se concentrer sur l'instauration de la confiance entre les masses plutôt que de se concentrer uniquement sur le profit. Une fois la confiance gagnée, les clients deviennent automatiquement des clients pour ce bien et ce service particuliers. Ils préfèrent acheter des produits sous la même marque. Il faut se concentrer sur le développement d'une relation à long terme avec leurs clients, cela peut être fait en leur fournissant des services efficaces, fiables et cohérents, les produits doivent être rentables ainsi que la qualité doit être la meilleure par rapport à d'autres produits similaires le marché. Il faut élaborer des plans d'action pour attirer de futurs clients potentiels et aussi pour fidéliser les clients existants. Cela peut être fait de plusieurs façons, en accordant la remise, en accordant des privilèges spéciaux aux clients existants, en leur offrant des systèmes de remise en argent, etc. On peut utiliser la stratégie de fourgonnette mobile pour atteindre les gens des régions éloignées où l'accès aux magasins ou aux points de vente n'est pas possible. Vos stratégies de marketing rural doivent être telles que les gens soient satisfaits de vos services et puissent s'identifier à votre entreprise, et ils réfèrent vos produits et services à d'autres. Concentrez-vous sur la création de liens durables avec vos clients.

Étape 4. Développer des stratégies de marketing rural

Il faut se concentrer sur le développement du marché rural des stratégies d'organisation et de gestion pour faire des affaires dans les zones rurales. Cela peut comprendre la création d'une division spéciale pour s'occuper des questions de commercialisation dans les zones rurales; développement d'unités régionales dans les zones rurales; identifier les talents ruraux et les former et les transformer en cadres de marketing potentiels, car ils sont issus du milieu rural et comprennent mieux l'état d'esprit de la population rurale que quiconque. Ce sont des habitants qui connaissent bien la région, peuvent donc se déplacer avec beaucoup de confort et de facilité. Dédiez et définissez le travail de chaque personne, qui fait quoi et comment maintenir la coordination entre les différents employés et services de l'entreprise. Un système de suivi efficace devrait être développé pour suivre les performances de chaque collègue. Et il devrait y avoir une mise à jour régulière des progrès accomplis; sur les nouveaux progrès technologiques; de nouvelles stratégies marketing. Les différents problèmes rencontrés et comment ils ont été résolus. Des stratégies de marketing rural devraient être développées pour prévoir les ventes et bénéfices futurs.

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Étape # 5. Approcher les locaux

Un autre moyen efficace pour exploiter les clients potentiels est avec l'aide de la population locale dans les zones rurales. On peut les former dans leur entreprise, les stratégies de marketing et leur fournir un emploi en même temps. Vous pouvez développer une équipe de jeunes ruraux ou Grameen mitras, qui peuvent se rendre dans les zones reculées avec votre marché et vos services ruraux et identifier et ajouter des clients potentiels. Ces personnes peuvent être des agents d'assurance, des mitras de banque, des enseignants locaux, des travailleurs sociaux, des mitras de krishak ou toute personne qui couvre déjà la population rurale pour son propre commerce. Certaines entreprises ont adopté le modèle d'entrepreneur villageois, dans lequel elles responsabilisent les petits entrepreneurs locaux et leur fournissent des mini-magasins ou une infrastructure de marché rural minimale pour fonctionner. De même, diverses institutions financières comme les banques ont fourni des emplois aux jeunes chômeurs sous forme de mitras bancaires, ces mitras bancaires identifient des clients potentiels pour des prêts, l'ouverture de comptes bancaires et la vente de polices d'assurance. Les entreprises fournissent à la banque mitras la technologie et les informations appropriées, qu'elles utilisent pour attirer de nouveaux clients.

Étape # 6. Connectez-vous avec les partenaires de distribution

Un autre facteur important à prendre en considération est le développement d'un lien avec les partenaires de distribution. Cela peut se faire en comprenant les divers besoins et exigences des distributeurs et des détaillants dans les zones rurales. Ils devraient ensuite être formés dans les domaines de la gestion de magasin; stratégies de distribution efficaces; stratégies de vente efficaces; gestion des stocks; comment exploiter les clients potentiels et comment conserver les clients existants; comment identifier les nouvelles exigences et les tendances des clients et travailler en conséquence; et; la satisfaction du client et comment faire avancer la marque.

Étape # 7. Identifier les domaines clés

Les entreprises qui envisagent de pénétrer le marché rural doivent identifier les domaines clés où elles peuvent fournir les meilleurs services pour satisfaire leurs clients ruraux. Quelles sont les exigences des habitants des zones rurales, par exemple, éducation, niveau de vie élevé à faible coût, santé, assainissement, nutrition, etc.? Par exemple, dans les zones rurales, les services d'électricité sont inappropriés, donc le développement du marché rural d'appareils qui peuvent fonctionner sur l'énergie solaire ou toute autre source d'énergie alternative; suppléments nutritionnels à faible coût pour prendre en charge les problèmes de malnutrition chez les femmes et les enfants, production de produits sanitaires faciles et à faible coût comme les serviettes hygiéniques, etc. On peut également développer des équipes de jeunes des zones rurales pour éduquer les masses rurales sur ces questions et comment les aborder avec l'utilisation des produits du marché rural fabriqués par l'entreprise.

Étape # 8. Développer les infrastructures de services

Les zones rurales étant inaccessibles et éloignées, une entreprise qui tente d'exploiter les produits du marché rural devrait développer des infrastructures de services adéquates et efficaces. Cela peut être fait en embauchant des habitants pour un soutien sans fioritures dans les villages. Des efforts devraient également être faits pour fournir les services à faible coût. Cela peut être fait en formant les locaux aux services de réparation et d'entretien. Les pièces de rechange devraient être facilement disponibles à des prix abordables. Ou la stratégie de fourgonnette mobile peut également être utilisée pour répondre aux problèmes d'entretien des habitants des zones rurales.

Étape # 9. Développer les infrastructures du marché rural communautaire

Une entreprise peut également développer une relation durable avec ses clients en développant des infrastructures et des installations communautaires pour le développement de la communauté dans son ensemble. Par exemple, la construction de dispensaires, de programmes de soins de santé, l'octroi de bourses ou d'une aide financière aux étudiants brillants et méritants. Fournir des emplois aux jeunes ruraux sans emploi, organiser des ateliers pour de meilleures récoltes, des technologies modernes, comment utiliser au mieux les ressources disponibles, comment les conserver; ou diverses questions spécifiques à la population rurale.

Étape # 10. Gestion de l'inventaire

La gestion des stocks est un aspect important pour le succès de toute entreprise rurale. Il faut avoir une mise à jour régulière des produits du marché rural qui doivent être commandés; mise à jour des produits du marché rural les plus demandés et les plus populaires; des informations sur quel produit est populaire dans quelle tranche d'âge; Informations sur les produits du marché rural qui fonctionnent efficacement sans aucun problème et sur les produits du marché rural qui nécessitent un entretien régulier et le remplacement des pièces de rechange. Quels produits du marché rural sont les plus rentables et répondent au niveau de satisfaction des clients. Tous ces aspects offrent une vision transparente des produits de l'entreprise; comment ils peuvent être améliorés pour répondre aux besoins des clients; quelles modifications sont nécessaires dans les stratégies de production, de vente et de marketing pour attirer des clients potentiels et conserver les clients existants.

Avec la croissance du marché mondial, le marché rural a également connu une croissance drastique. On estime que les habitants des zones rurales ont un taux de consommation élevé par rapport aux homologues urbains. Il existe une grande différence entre le marché rural et le modèle de marché urbain. Il est très difficile de s’installer sur le marché rural; car il y a beaucoup de problèmes qui y sont associés, comme une infrastructure inadéquate, le manque d'électricité, des canaux de distribution inappropriés, l'analphabétisme de masse, etc. Il faut développer de nombreuses stratégies créatives de marketing rural pour attirer les clients ruraux; des canaux de distribution appropriés doivent être identifiés; des études de marché rural doivent être effectuées pour identifier les clients potentiels et des techniques doivent être développées pour fidéliser les clients existants; Il faut identifier des personnes-ressources ou des talents locaux qui peuvent transmettre votre message et votre image du produit auprès de la population rurale, afin qu'ils puissent s'identifier à votre produit ou à vos services.

Vous devrez également développer d'autres stratégies de marketing rural, comme fournir des emplois aux chômeurs, fournir des sources de revenus aux sous-employés, développer des infrastructures communautaires et des stratégies de marketing rural pour améliorer le niveau de vie des habitants de la communauté et augmenter le revenu global. de la famille. Vous devez développer un tel lien avec la population rurale qui s'identifie à vos produits et services et leur fait confiance. Les produits du marché rural devraient être faciles à utiliser, rentables, fiables et durables par nature du marché rural. Il faut déployer beaucoup d'efforts pour exploiter le potentiel du marché rural. Mais une fois que vous êtes en mesure de développer un lien avec les habitants des zones rurales, la relation devient durable.

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