Introduction à l'importance de la segmentation du marché
Dans le monde d'une variété de consommateurs, la stratégie de marché est attendue ou segmentée en fonction d'un ensemble de besoins, d'exigences et de comportement du client sur le marché. La segmentation du marché tente de découvrir les besoins et de compléter ensuite les besoins des consommateurs avec satisfaction à travers les modèles de produit et de comportement, ce qui est donné un terme appelé segmentation. L'importance de la segmentation du marché a augmenté en raison de la diversité et de plusieurs types de consommateurs présents sur le marché, en fonction de la demande, l'organisation doit élaborer des stratégies en conséquence pour gagner des bénéfices.
Définition: La segmentation du marché est définie comme des sous-groupes d'entreprises ou de personnes, celles qui possèdent une ou plusieurs caractéristiques similaires qui les ont conduits à avoir des besoins de produits similaires. La segmentation du marché est entièrement orientée client. Le marché est étudié en profondeur et identifie les besoins des clients, en fonction des demandes, la stratégie est élaborée pour combler l'écart et satisfaire les besoins des clients.
La segmentation du marché est élaborée de manière étape par étape:
- Identification des besoins actuels et potentiels qui existent sur le marché.
- Les caractéristiques sont identifiées pour distinguer la segmentation.
- Déterminez qui a le plus besoin du produit et des services, puis estimez la demande et les ventes potentielles que représente chaque segment.
Efficacité de la segmentation du marché
L'efficacité de la segmentation du marché peut être identifiée par des mesures mesurables, accessibles, substantielles, exploitables et réactives.
1. Mesurable
Les valeurs des variables utilisées pour la segmentation devraient pouvoir être déterminées avec des efforts justifiés, en particulier pour les variables démographiques et géographiques. Les données clients pourraient fournir des informations variables sur le comportement d'achat avec les ventes directes et les propres clients, sans intermédiaires.
2. Accessible
Il est conseillé de garder les données propres et systématiques afin qu'elles soient accessibles et utilisées pour les services de l'organisation. Le segment devrait être accessible aux médias spécifiques au groupe cible et au public cible qui souhaitent utiliser le service ou le produit.
3. Importante
Il est important de créer une stratégie substantielle pour le marché pour le public cible, il est possible d'aborder chaque segment avec un bon programme de marketing pour tirer des avantages du même segment de marketing.
4. Action
La stratégie de marketing doit être définie de manière à pouvoir être mise en œuvre pour le public cible, et le segment de marché doit également justifier économiquement des activités de marketing ayant la même taille et le même potentiel de profit que le segment de marché.
5. Réactif
Le segment de marché est censé être dessiné de manière à ce que le public cible puisse y répondre, chaque segment devrait avoir la différence identifiable et identifiable par rapport au mix marketing. Besoin de segmentation du marché pour le marché de consommation - pour la segmentation du marché, il n'y a pas de moyen unique de segmentation, le marché doit essayer différentes variables de segmentation par segments uniques ou mixtes pour tirer parti de la stratégie. L'organisation doit être créative et innovante tout en créant des segments, une organisation doit garder la porte ouverte à de nouveaux changements avec une adaptation aux affaires à long terme.
Segmentation du marché de consommation
La segmentation du marché de consommation comprend: géographique, démographique, comportementale, psychographique.
1. Segmentation géographique
Cela signifie le marché par une division géographique par emplacement. En fonction de l'emplacement, la segmentation du marché estime que les consommateurs vivant dans certaines régions partageront les mêmes besoins plutôt que des personnes de régions différentes partageront des besoins différents. Comme pour l'emplacement, les besoins des gens diffèrent, car l'emplacement est loin de la distance des changements des besoins des consommateurs, de la même manière que les marques perdent ou gagnent en popularité par région spécifique, il est conseillé de lire attentivement le marché et puis créez une segmentation du marché en conséquence.
2. Segmentation démographique
Cette étude de segmentation tient compte de l'âge, de l'origine ethnique, de la nationalité, de la profession et similaires. Cela permet à l'organisation de se concentrer facilement sur les personnes cibles qui consommeront le produit et sur les avantages qui peuvent en découler. Comme si le produit est destiné aux adultes, l'accent sera mis sur les personnes âgées de 15 à 40 ans, et ce sera le public cible. Au 21 e siècle, le marché mondial est la cible et la concurrence est tirée par un concurrent fort grâce à l'analyse marketing pour un bon avantage pour toute organisation.
3. Segmentation du comportement
Pour la segmentation, une variété de stratégies est disponible. Comme l'ont prouvé de nombreuses études, la segmentation basée sur le comportement des consommateurs fonctionne bien pour la plupart des organisations. Pour la segmentation basée sur le comportement du consommateur, les variables incluent généralement des sous-segments de segmentation du consommateur. Les données sont collectées par l'organisation pour vérifier la meilleure adéquation avec le comportement des consommateurs pour le segment. Cela peut être une bonne alternative pour l'organisation de prodiguer le prochain dollar de marketing.
4. Segmentation psychographique
Ce segment a été créé pour corréler la personnalité avec les marques, car la psychographie est l'étude de la personnalité, des valeurs, des attitudes, des intérêts et des modes de vie. Les organisations sont engagées à étudier les habitudes des clients afin de pouvoir se connecter efficacement avec les clients, puis identifier le consommateur pour les biens et services d'une organisation. Il joue avec la psychologie du client à travers une étude de base puis laisse le commerçant décider et gérer les personnes cibles en fonction de vendre ses biens et services qui appartiennent à un segment spécifique.
Mondialisation
Dans le monde d'aujourd'hui, le nombre d'industries mondiales a augmenté, c'est pourquoi l'entreprise doit déplacer son environnement d'une perspective nationale à une perspective mondiale. La complexité avec elle non seulement nationale mais aussi mondiale où l'entreprise doit gérer le mode d'entrée, puis le processus de sélection et de mise en œuvre, comprend les segments mondiaux, les segments régionaux et les segments avec les pays. Cette segmentation comporte d'énormes opportunités, mais elle comporte des défis intellectuels et méthodologiques
Conclusion - Importance de la segmentation du marché
La segmentation du marché peut se faire de plusieurs façons, une organisation doit identifier la bonne stratégie pour les bonnes personnes. Les segments doivent être des stratégies basées sur les personnes, l'emplacement et les besoins, tous les facteurs jouent un rôle important dans le succès de l'organisation. Il peut nécessiter de nombreuses stratégies pour obtenir la meilleure pour l'amélioration de ses produits et services. La perception de la différence culturelle pourrait être la clé du succès de toute organisation. Chaque organisation devrait remodeler de temps à autre ses stratégies de marketing en fonction des habitudes de l'acheteur.
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