Qu'est-ce que le retour sur les ventes?

Le retour sur ventes (ROS) est un ratio d'efficacité qui mesure le montant des bénéfices qu'une entreprise réalise par unité de vente. Il sert à vérifier l'efficacité des opérations de l'entreprise. Habituellement, les entreprises du même secteur comparent leurs ROS pour vérifier leurs opérations. Les parties prenantes sont intéressées à connaître le (ROS) pour vérifier la viabilité du dividende, la solvabilité dans le remboursement de la dette et la capacité à investir.

Formule

Le retour sur les ventes est calculé comme suit:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Exemples de retour sur ventes (avec modèle Excel)

Prenons un exemple pour mieux comprendre le calcul du retour sur ventes.

Vous pouvez télécharger ce modèle Excel de retour sur vente ici - Modèle Excel de retour sur vente

Exemple 1

Une entreprise a un revenu de 3 500 $ après avoir payé des intérêts de 230 $ et un impôt de 190 $. Les ventes pour la période sont de 15 400 $. Calculez le retour sur ventes?

Solution:

Le bénéfice d'exploitation est calculé à l'aide de la formule ci-dessous

Bénéfice d'exploitation = revenus + intérêts + impôts

  • Bénéfice d'exploitation = 3500 $ + 230 + 190 $
  • Bénéfice d'exploitation = 3 920 $

Le retour sur les ventes est calculé en utilisant la formule donnée ci-dessous

Retour sur les ventes = bénéfice d'exploitation / ventes nettes

  • Retour sur ventes = 3 920 $ / 15 400
  • Retour sur les ventes = 25%

Exemple # 2

Les ventes brutes de la société H sont de 45 900 $, la remise accordée est de 3 490 $ et les marchandises retournées par le client sont de 2 310 $. Les dépenses au cours de la période sont de 31 200 $. Calculez les retours sur ventes

Solution:

Les ventes nettes sont calculées à l'aide de la formule ci-dessous

Ventes nettes = Ventes brutes - Remise - Marchandises retournées par les clients

  • Ventes nettes = 45900 $ - 3490 $ - 2310 $
  • Ventes nettes = 40100 $

Le bénéfice d'exploitation est calculé à l'aide de la formule ci-dessous

Bénéfice d'exploitation = Ventes nettes - Dépenses

  • Bénéfice d'exploitation = 40 100 $ - 31 200 $
  • Bénéfice d'exploitation = 8 900 $

Le retour sur les ventes est calculé en utilisant la formule donnée ci-dessous

Retour sur les ventes = bénéfice d'exploitation / ventes nettes

  • Retour sur les ventes = 8 900 $ / 40 100 $
  • Retour sur les ventes = 22%

Avantages et inconvénients du retour sur ventes

Avantages du retour sur les ventes

Un ROS plus élevé augure bien pour l'entreprise. Voici quelques-uns des avantages associés

  • Le ROS est une bonne preuve de la rentabilité ou non des opérations de revenus de l'entité. Si les rendements sont à la traîne, il doit probablement y avoir une réduction des dépenses ou une augmentation de la marge bénéficiaire dans la façon dont l'entreprise est gérée.
  • Le ROS est une mesure importante permettant aux parties prenantes de prendre des décisions concernant leur avenir avec l'entité. En ce qui concerne les créanciers, si l'entreprise sera en mesure de leur rembourser les cotisations, aux investisseurs s'ils devraient continuer à investir et en général aux personnes associées à l'entité sur la façon dont l'avenir immédiat se présente.
  • La comparaison avec les entités d'un même secteur fait également état des changements nécessaires ou des éléments dans lesquels l'entité a un avantage et qu'elle devrait poursuivre de manière dynamique à l'avenir. Parfois, lorsque les retours ne sont pas plus sains, cela oblige la direction à chercher les raisons, à analyser le fonctionnement des concurrents et à vérifier les obstacles sur le chemin. Comme tous les ratios d'efficacité, c'est un bon outil pour l'introspection.
  • De plus, lorsque l'entité compare le ratio avec ceux des périodes précédentes, on a une idée de ce qui se passe bien et des choses sur lesquelles on peut travailler. Une analyse des tendances donne une bonne mesure de la direction prise par l'entreprise et des opportunités et défis à relever.
  • Enfin, le ratio est une bonne mesure de l'efficacité de la gestion et si des changements sont nécessaires dans son approche à long terme. Il permet également de comprendre si les actifs actuels sont utilisés au mieux de leurs capacités ou si un changement est nécessaire pour garantir que cela se produise.

Inconvénients du retour sur les ventes

  • En mettant trop l'accent sur le rendement des ventes, la direction perd parfois la trace de la façon dont le cycle économique et les conditions du marché se maintiennent. À de nombreuses reprises, les conditions échappent au contrôle de la seule direction. Les retours dérisoires pourraient inviter à la critique, provoquer la démotivation et conduire à un changement de gestion. Cependant, tous les changements dans le monde pourraient ne pas aider à récupérer le ratio étant donné que tant de variables ne sont pas modifiables.
  • Une autre critique qui a été émise contre les retours sur ventes est que les retours sur toute préoccupation doivent être comparés avec le capital dont elle dispose et non sur les ventes qu'elle réalise. Une entité donnée pourrait avoir trop ou trop peu de ventes en fonction de la nature de ses produits et cela conduirait à une comparaison incorrecte. Cependant, le capital ou les actifs de l'entreprise sont de nature constante et tout rendement, comparé à eux, permettrait de mieux mesurer le fonctionnement de l'entreprise.
  • Le rendement des ventes n'est pas non plus une bonne mesure pour évaluer la conduite des entreprises nouvellement constituées. Au début, l'entreprise a beaucoup de dépenses en promotions et en s'assurant que le bon canal de vente est trouvé, c'est-à-dire une commission aux vendeurs externes. Dans de tels scénarios, le (ROS) est forcément court. Si ce ratio est ensuite considéré comme la mesure finale du fonctionnement de l'entreprise, il serait incorrect et non le meilleur outil d'aide à la décision.

Les points importants

Certains des points importants sont:

  • Il convient de tenir compte de la période couverte par le cycle de conversion. Que ce soit hebdomadaire, mensuel ou annuel. Compte tenu de la variation, les normes de l'industrie pourraient changer.
  • Même si le ratio doit être comparé à celui de concurrents de la même industrie, il pourrait toutefois y avoir des défis qui ne sont propres qu'à l'entreprise en activité et ceux-ci devraient être pris en compte lors de la prise de décision finale.

Conclusion

Le ROS est l'un des ratios d'efficacité les plus importants et s'il est bien combiné avec d'autres outils analytiques, il peut préparer le terrain pour que la direction utilise bien ses actifs et apporte les changements nécessaires pour assurer une entreprise plus saine.

Articles recommandés

Ceci est un guide pour le retour sur les ventes. Ici, nous discutons des avantages et des inconvénients et comment calculer le retour sur ventes avec des exemples pratiques. Nous fournissons également un modèle Excel téléchargeable. Vous pouvez également consulter les articles suivants pour en savoir plus -

  1. Revenus vs ventes
  2. Types de promotion des ventes
  3. Rendement des actifs moyens
  4. Rendement de l'actif total

Catégorie:

Développement de l'entrepreneuriat