Importance de la recherche marketing
La recherche en marketing est un processus de gestion conceptuel qui permet la circulation des biens et services vers les consommateurs de ces biens et services. C'est une coordination très intelligente des quatre éléments appelés les 4 P, ces éléments sont importants pour mieux comprendre la recherche marketing. Ils sont énumérés ci-dessous pour clarifier votre concept.
Recherche marketing - Maintenant, avant de commencer, réfléchissez au temps et à l'argent que vous consacrez à chaque activité de votre entreprise en fabriquant un produit ou en fournissant un service. L'argent, bien sûr, peut être conforme au budget défini et du temps peut être prévu, cependant, combien de temps et d'argent vous dépensez pour distribuer ou vendre vos produits et services.
Eh bien, les ventes sont le moyen ultime de réaliser des bénéfices, donc je suis sûr que vous dépensez à la fois du temps et de l'argent de manière raisonnable pour vendre vos produits et services, non? Eh bien, si vous n'êtes pas, vous devriez y penser.
Votre objectif ultime de recherche marketing est de vendre vos produits et vos services, si vous vendez bien vous augmentez votre chiffre d'affaires et ce qui augmentera vos profits. Alors maintenant, je peux vous poser cette question dans l'autre sens: «Pourquoi pensez-vous que les dépenses pour vendre vos produits et services ne sont pas importantes?
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Que dépense-t-on pour vendre vos produits et services?
Les dépenses peuvent être faites en ayant une équipe de vente et une équipe de recherche marketing ou en ayant les deux équipes pour maximiser vos ventes. Pour la plupart des gens, la recherche commerciale et marketing signifie la même chose; cependant, les deux termes ne sont pas les mêmes, ils sont très étroitement liés.
Les ventes sont le résultat d'une recherche de marquage appropriée. Utiliser les bonnes études de marché peut augmenter les ventes de vos produits et services et accroître votre activité. C'est à cela que sert l'importance de la recherche marketing en entreprise.
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1 er P - Produit:
La 1ère étape est très claire: vous devez identifier, sélectionner et développer le produit. Les entreprises n'ont pas un seul produit, elles en ont un certain nombre et continuent à en lancer de nouveaux pour augmenter leurs ventes et leurs revenus.
Ils s'assurent donc d'identifier le produit recherché, de sélectionner le bon produit et enfin de développer le produit. Le produit ici est les biens comme les biens physiques et les services.
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2 e P - Prix:
Le deuxième élément le plus important est le prix du produit. Vous ne voudriez pas sous-estimer votre produit car cela mettra un coup d'œil à votre profit, il atteindra vos marges de profit.
Vous ne pouvez pas maintenir un prix de produit élevé, supérieur à celui de vos concurrents, car cela affectera vos ventes. Votre besoin de prix juste pour votre produit afin que vous puissiez équilibrer vos ventes et vos bénéfices à la fois.
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3 e P - Lieu:
Le troisième élément est l'endroit où la zone des clients que vous souhaitez que votre produit et service atteigne. Vous devez choisir le bon canal de distribution pour atteindre le bon consommateur atteignant les bons consommateurs via le canal de distribution augmente à la fois vos ventes et vos marges bénéficiaires
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4 e P - Stratégie promotionnelle:
Une fois que les autres éléments sont clairs, le moment est venu d'élaborer une stratégie pour vos activités promotionnelles en fonction des autres éléments. Les bonnes activités promotionnelles sont décidées, puis la mise en œuvre se fait sur la base d'un certain nombre de données et de rapports. Cette implémentation vous apporte des résultats sous forme de profits et de gains.
La définition de la recherche marketing explique beaucoup de choses. En termes commerciaux, la recherche marketing s'assure qu'elle répond au besoin du client de conserver le contenu client sur l'argent dépensé pour le produit et les services qu'il a échangés contre de l'argent, contrairement aux ventes: la vente ne concerne que l'utilisation du tact et des différentes techniques de recherche marketing de faire en sorte que les clients échangent de l'argent contre l'échange de produits et services qu'on vous demande de vendre, sans égard aux besoins et à la satisfaction des clients.
Le marketing n'oblige pas le client à payer vos produits et services sans vérifier la pertinence de la valeur des biens et services; cependant, cela crée une demande pour les produits et services à vendre dans la bonne direction et auprès du bon public.
Examinons-le de plus près, car je suis sûr que la pertinence de la recherche marketing peut encore être développée. Voyons maintenant les 10 raisons importantes pour lesquelles la recherche marketing est importante.
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Recherche axée sur le consommateur
Le monde et votre pays comptent des milliards de personnes. Pour commercialiser correctement, vous devez vous concentrer sur le bon nombre de personnes, vous ne pouvez pas vendre ou commercialiser un solitaire ou des bijoux précieux aux travailleurs domestiques, en se concentrant sur les personnes de la classe moyenne supérieure et la population de la classe supérieure ou riche est très bénéfique pour les affaires de bijoux précieux.
De même, différentes sociétés d'études marketing ont un segment différent de produits et services et leur objectif de vente varie en fonction de la catégorie de personnes rencontrées. La recherche marketing se concentre sur l'exigence et la satisfaction du consommateur.
Une loi simple du monde de l'entreprise «votre CLIENT est le ROI du marché», pour rester en affaires, vous devez rester en contact avec le roi, à travers diverses études marketing. Vous devez organiser des réunions régulières pour comprendre le consommateur d'aujourd'hui et ses besoins.
Le temps a changé et les gens (votre client) aussi. Vous devez garder votre client heureux d'avoir besoin de le connaître.
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La recherche marketing vous oriente
Le marketing fonctionne sur la base de nombreuses données de recherche marketing dérivées du travail de recherche, des analyses, des projets de recherche marketing, etc. Il ne fonctionne pas simplement en poussant son produit sur un client, contrairement aux ventes. La commercialisation d'un produit, puis l'utilisation de l'équipe de vente pour la vendre vous donne de meilleurs résultats, car la commercialisation du produit a déjà commencé à créer une demande de produits et de services chez un grand nombre de clients ciblés.
Les chercheurs en marketing peuvent guider les exigences du consommateur et ce qui est vraiment, vraiment important pour lui. Exigence de base du client, l'entreprise se concentre et priorise efficacement les ventes de ses produits et services. La recherche marketing peut vous guider et vous orienter à la fois vers le court terme et le besoin à long terme de votre client ciblé.
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Vous aide aux opportunités de croissance les plus rentables
Tout le monde en affaires est là pour faire des profits; les bénéfices sont votre chiffre d'affaires brut moins vos dépenses. Maintenant, comment pouvez-vous maximiser vos profits? Oui, les affaires, les ventes, le service, chaque équipe veut maximiser les profits de son entreprise.
Pour maximiser vos profits, vous devez réduire les dépenses de l'organisation d'études marketing. Le chercheur de marché vous aide à collecter des données, à élaborer des stratégies et à les analyser afin que vous puissiez maximiser, vous pouvez vous concentrer sur les bonnes façons de faire des affaires pour réduire les dépenses et finalement maximiser vos profits.
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Crée un nom de marque et une position de marque sur le marché
La recherche marketing se concentre à la fois sur les besoins et sur les besoins à long terme du client, ce faisant, le chercheur de marché crée des exigences pour les produits à court et à long terme pour le client. Le nom de marque du produit devient populaire lui donnant une reconnaissance et une position.
Contrairement aux ventes, où l'accent est mis uniquement sur la vente du produit et du service pour le moment, la recherche marketing se concentre sur les besoins et les exigences des clients et suggère un produit en conséquence en ne poussant pas un produit. Lorsque l'exigence du client est centrée sur vous, développez une relation avec le client, une relation à long terme, l'aide à vous faire confiance et il revient vers vous pour vos produits et services.
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Vous donne une compréhension de vos concurrents
Bien connaître votre client est très important, en fait la partie la plus importante de votre entreprise; cependant, vous devez connaître la concurrence à laquelle votre entreprise sera confrontée dès le premier jour. L'archivage d'une phase de monopole est presque impossible à l'heure actuelle; vous avez certainement de la concurrence dans toutes les entreprises que vous entreprenez.
Par conséquent, il est très important de savoir qui sont vos concurrents, ce qu'ils vendent, quel est leur objectif, quelle est leur stratégie, quelle est leur position sur le marché dans lequel vous souhaitez vendre, etc. Un chercheur de marché vous obtient les données qui donne les réponses à toutes les questions de recherche marketing auxquelles vous devez avoir une réponse avant d'essayer de percer le marché.
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Aide à réduire vos risques
Les études et analyses marketing collectent un grand nombre de données du marché auprès du roi du marché lui-même. Les données ne sont jamais fausses, elles ne vous donneront jamais une image erronée des exigences de vos clients et du moment.
Cela vous aide à produire et à vendre la quantité requise uniquement. Cela minimisera le gaspillage, vous épargnant le risque de perte. La réduction du risque de perte est très importante car elle peut affecter votre entreprise. Une perte continue d'entreprise peut également vous amener à un point où vous devrez peut-être fermer votre entreprise ou quitter le marché.
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Augmente les capacités de prise de décision
La recherche marketing ne fonctionne que sur la base de la recherche, de la recherche auprès des clients, de leurs retours d'expérience, de leurs exigences, de leurs attentes, des changements qu'ils souhaiteraient dans un produit donné. La recherche donne naissance à des données, les chercheurs en marketing et les analystes utilisent ces données de recherche marketing pour aider la direction à prendre des décisions sur les produits et services, les nouvelles introductions ou les changements dans l'existant et comment peuvent-ils mieux les vendre.
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Crée de futurs clients
Comme discuté précédemment contrairement aux ventes, la recherche marketing ne se concentre pas sur la vente uniquement aujourd'hui pour l'archivage de la cible du jour ou de la cible du mois; il se concentre sur la création d'une clientèle pour aujourd'hui comme pour demain. La base est créée en créant une relation avec le client en connaissant ses goûts et ses aversions, en étant régulièrement en contact avec le roi du marché sous une forme ou une autre.
Vous pouvez utiliser l'équipe d'enquête de recherche marketing pour vous rendre sur le marché et parler aux clients, ou vous pouvez utiliser les médias sociaux pour rester en contact avec le client, la télévision, la radio et il y a tellement plus d'options.
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Activités promotionnelles correctes
Beaucoup de gens croient que donner une publicité dans le nouveau journal ou à la télévision ou à la radio est un très bon moyen de faire des recherches marketing sur vos produits et services. Ce faisant, vous et vos chercheurs du marché vous concentrez sur les bons publics.
Communiquez-vous correctement votre message aux clients, pouvez-vous leur expliquer comment vous adapterez-vous correctement à leur vie et comment pourrez-vous affecter leur vie.
Les activités promotionnelles sont correctes ou correctement diffusées si votre public comprend ce que vous souhaitez leur transmettre. Utilisez le moyen que vous souhaitez utiliser pour vous assurer que vous êtes en mesure de communiquer ce que vous voulez réellement communiquer au bon public.
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Maximise l'innovation
Vous êtes sur le marché aujourd'hui et vous n'utilisez pas correctement l'innovation, l'échec absolu. Vous voulez aider votre marque à se développer, vous devez utiliser l'innovation et des idées de recherche marketing innovantes. L'innovation aide les chercheurs du marché de votre entreprise à maximiser les opportunités de croissance et à porter votre marque à un niveau de croissance différent.
Il aide non seulement à promouvoir les produits et services, il conçoit également votre produit correctement, en concevant vos sites Web. Il vous aide également à maximiser les avantages et les fonctionnalités en s'adressant au public approprié et en répondant à leurs besoins et exigences.
Conclusion
Le temps a changé et le temps a changé a fait du client le roi du marché, donc si le client décide de rester, vous resterez sur le marché, sinon vous devrez peut-être quitter l'entreprise. Il est donc très important de garder le client satisfait et satisfait en comprenant ses exigences et ses besoins.
Pour mieux comprendre votre client, vous devez aller au milieu de vos clients pour obtenir leurs commentaires afin de développer des données à rechercher et à travailler. Les chercheurs et analystes du marché des données aident l'entreprise à prendre correctement un certain nombre de décisions pour accroître ses ventes, maximiser ses revenus et réduire ses dépenses, en augmentant et en maximisant ses bénéfices.
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