2 important sur tout le marketing d'embuscade - Définition - Sens

Tout sur les exemples de marketing d'embuscade

Exemples de marketing d'embuscade - Tous les exemples de marketing d'embuscade Les événements sportifs majeurs des Jeux olympiques à la Coupe du monde de football en passant par les grands championnats de tennis sont fortement parrainés par divers géants de l'entreprise et qui seraient visibles sur le terrain, dans les campagnes médiatiques, les t-shirts que les sportifs portent et aussi dans les panneaux et les bannières. Être sponsor implique des sommes tellement énormes que les petits joueurs ne peuvent pas en rêver.

Si une entreprise n'a pas les budgets énormes pour parrainer un événement sportif majeur, elle peut essayer des exemples de marketing d'embuscade. Cela signifie essayer de surfer sur la vague créée par un événement sportif en investissant une fraction du montant que le vrai sponsor peut avoir mis pour l'événement.

Cette stratégie de gagner de la publicité sans investir autant que les sponsors officiels a été observée aux Jeux olympiques et dans tous les grands événements. Le terme «sens du marketing d'embuscade» a été inventé par Jerry Welsh et est souvent considéré comme une forme illégale ou contraire à l'éthique des exemples de marketing, bien que les grandes entreprises s'y livrent.

Selon Laura Cole, Marketing Exemples et analyste de recherche, Ambush Marketing Examples ou `` marketing opportuniste '' ainsi que l'expérience et les exemples de marketing local seront les tendances à surveiller dans le marketing événementiel en 2016.

De nombreuses entreprises risquent la perspective d'être traduites en justice et condamnées à une amende et les personnes derrière le sens du marketing d'embuscade condamnées pour s'être livrées à l'activité illégale. Par conséquent, de nombreuses entreprises pourraient opter pour des exemples de marketing opportuniste qui permettent aux marques de repousser les limites du possible en s'associant de manière créative à un événement ou une expérience majeure sans en faire directement mention, selon Laura Cole.

Les exemples de marketing d'embuscade prennent parfois la forme grossière d'utiliser des logos ou des dessins associés à l'événement ou parfois ils peuvent impliquer des formes subtiles de confusion ou d'induire en erreur les gens en s'associant à un événement mais sans payer d'argent en parrainage.

La tristement célèbre campagne d'embuscade de Bavière de 2010

Tous les écrits sur le marketing d'embuscade Les exemples se réfèrent inévitablement à la tristement célèbre campagne de Bavière lors de la Coupe du monde de football qui s'est tenue à Johannesburg. La brasserie néerlandaise Bavaria a engagé 36 femmes vêtues de robes orange sur le site de football à titre de campagne promotionnelle bien qu'elles n'aient pas payé un sou pour cela. Deux femmes associées à la campagne ont été arrêtées et la police sud-africaine a déclaré que considérer les exemples de marketing d'embuscade comme un crime grave incitait les gens à ne pas s'y adonner.

La campagne de Bavière a eu lieu lorsque les sponsors officiels de la bière étaient l'Anheuser Busch Budweiser qui avait payé aux organisateurs pour obtenir le titre. Il a été signalé que la Bavière avait des antécédents de se livrer à des activités illégales présumées comme lors de la Coupe du monde 2006 en Allemagne, la Fifa avait ordonné à des dizaines de Néerlandais de retirer les lederhosen orange portant le nom de Bavière. Curieusement, la police sud-africaine avait pris des mesures contre les personnes impliquées mais pas contre l'entreprise elle-même, selon certains observateurs.

Compte tenu du niveau de risque et des litiges impliqués dans la campagne d'embuscade, de nombreuses petites et moyennes entreprises sont découragées de cette activité, ont déclaré des experts. De telles campagnes obtiennent souvent un bon kilométrage d'un événement sportif sans se référer à l'événement du tout.

Exemples / campagnes de marketing d'embuscade

• Définition du marketing Ambush de Nike - Aux Jeux olympiques de 1996, Reebok était le sponsor officiel mais Nike a lancé une campagne avec les chaussures en or de Michael Johnson qui brillait plus que les campagnes de Reebok.
• Rona, une chaîne de rénovation au Canada, a placé une annonce juste en dessous de la campagne iPod nano-chromatique d'Apple avec un texte disant que nous recyclons les restes de peinture.
• Lors de la Coupe du monde 2010, la compagnie aérienne sud-africaine, Kulula s'est surnommée le «transporteur national non officiel du You-Know-What». Il a invité la colère de la Fifa pour violation du règlement sur les exemples de marketing d'embuscade. Le mois suivant, la compagnie aérienne a poursuivi son jeu d'embuscade avec la campagne «Pas l'année prochaine, pas l'année dernière, mais quelque part entre les deux». Il a lancé une campagne donnant des places gratuites à toute personne nommée Sepp Blatter, le nom de la tête de la Fifa. Par la suite, il a trouvé un terrier de Boston nommé Sep Blatter et l'a utilisé comme mascotte officielle.
• Samsung a lancé son Galaxy S II en 2011 mais a opposé sa campagne d'embuscade au leader du marché Apple qui a lancé l'iPhone 4S à Sydney. Samsung a mis en place une boutique éphémère à quelques mètres de là et a attiré une foule énorme en offrant Galaxy S Ii pour 2 $ AUS au lieu du prix de détail complet proche de 850 $ AUS.
• Une fois, Stella Artois, fabricant de bière, a mené une campagne de 15 annonces le long de la station Long Island Rail Road près du Centre national de tennis Billie Jean King, même si les sponsors officiels de la bière étaient Heineken. Cela a donné l'impression que Stella Artois commanditait l'événement.
• Ensuite, il y a le célèbre combat BMW-Audi dans les rues de Santa Monica, en Californie. La campagne A4 d'Audi s'est déroulée ainsi: Your move, BMW à laquelle BMW a montré une photo de sa M3 avec les mots Checkmate.
• Aux Jeux olympiques de 1984, Fuji était le sponsor officiel de l'événement. Mais son rival Kodak fait pleuvoir une campagne publicitaire télévisée agressive qui a donné l'impression qu'ils étaient les sponsors officiels.

Définition du marketing d'embuscade

D'une manière générale, il existe deux types d'embuscades dans le marketing. L'un est une embuscade directe tandis que l'autre est indirect. Le premier est illégal et peut entraîner des peines et des emprisonnements dans certains pays. Mais l'embuscade indirecte est une forme subtile de marque dans un événement sans référence à elle.

1. Embuscade directe

Simon Chadwick et Nicholas Burton de la Coventry University Business School ont essayé de sortir une définition précise des tactiques d'embuscade directes et indirectes dans une colonne du Wall Street Journal, certaines des tactiques de marketing direct en embuscade adoptées sont:

• Embuscade prédatrice, embuscade coattail, embuscade immobilière et auto-embuscade.

Dans une embuscade prédatrice ou une embuscade par association, une entreprise attaque intentionnellement son rival qui a payé pour un parrainage d'un événement en positionnant habilement des personnes ou des campagnes publicitaires sur les lieux ou sur les routes pour confondre le public quant à l'identité du sponsor officiel. La plus citée est la campagne American Express (Amex) contre Visa en 1992 aux Jeux d'été.

• Exemples de marketing d'embuscade dans le sport - L'embuscade Coattail est une définition du marketing d'embuscade adoptée par une entreprise pour s'imposer dans un événement en sponsorisant un sous-ensemble d'un sport qui a déjà un sponsor principal. Ambush Marketing Example est une entreprise de vêtements de sport qui sponsorise un joueur de football star d'une équipe tandis que l'ensemble de l'événement peut être sponsorisé par son rival.
• La contrefaçon de propriété est une autre forme d'embuscade directe par laquelle les logos, les dessins et la littérature de l'événement ne sont pas autorisés par les entreprises à se promouvoir, ce qui est hautement illégal. Il peut également s'agir de références à des joueurs, des équipes, des événements, des mots ou des symboles associés à l'événement.

2. Formes indirectes de marketing d'embuscade Signification

Plusieurs types d'embuscades indirectes sont en cours d'adoption par les entreprises, à savoir:

• Embuscade opportuniste, embuscade associative, embuscade distrayante, embuscade de valeurs, embuscade d'insurgés, embuscade de propriété parallèle, embuscade involontaire et embuscade à saturation.
• Dans une embuscade opportuniste et associative, une entreprise essaie de s'associer à un événement majeur mais pas en tant que sponsor la plupart du temps sans en parler. Lors des Jeux olympiques de 2008 à Pékin, Nike a fréquemment utilisé le chiffre 8, symbole de chance et de fortune en Chine et n'était pas un sponsor officiel.
• Au cours du Super Bowl 2013, il y a eu un retard de 34 minutes en raison d'une panne de courant. L'équipe marketing des biscuits Orea a été assez intelligente pour publier une photo sur Twitter qui disait: `` vous pouvez toujours plonger dans le noir '' sans mentionner directement le Super Bowl. Là encore, Oreo n'était pas un sponsor officiel mais a suscité une bonne réponse de cette campagne pleine d'esprit.
• Dans une stratégie d'embuscade distrayante, l'entreprise installe un kiosque ou une unité de publicité très proche de son rival. Le meilleur exemple est la campagne Samsung Galaxy de 2011 lorsqu'elle a pris le lancement de l'iPhone 4 S d'Apple.

Parfois, les reportages et les commentaires télévisés peuvent faire référence à l'utilisation d'une marque par une équipe ou un joueur, mais ils sont sponsors de l'événement et donc indirectement tendent une embuscade à leurs rivaux. En stratégie de saturation, les entreprises augmentent leurs budgets de publicité et de promotion juste avant et pendant l'événement sportif pour gagner des miles sans rien payer aux organisateurs.

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Certaines caractéristiques des campagnes de sens du marketing embuscade

Les campagnes d'embuscade provoquent des nuits blanches pour les organisateurs d'événements sportifs et même d'autres commerçants. Cependant, ils continuent d'être utilisés sous des formes subtiles par les entreprises du monde entier malgré le fait que les organisateurs travaillent dur avec les services répressifs pour freiner une telle activité.

• Cibler les jeunes : les campagnes d'embuscade ciblent les jeunes groupes d'âges, généralement de 18 à 34 ans, et s'adressant à la population du millénaire. Ils se caractérisent par leur utilisation accrue de la technologie, leur sens de la connectivité, leur présence sur les réseaux sociaux et leur exposition accrue au support électronique.
• Créative et intelligente: les entreprises et les agences de publicité qui développent les campagnes d'embuscade sont très créatives, ne manquent pas d'humour et sont capables d'attirer l'attention du public avec un positionnement intelligent des campagnes soit dans des panneaux d'affichage, des bannières sur le site ou sur les routes ou via des campagnes médiatiques .
• C'est à la fois légal et illégal: le marketing d'embuscade Exemples est illégal dans la plupart des pays, mais les entreprises surmontent ces réglementations par le biais d'embuscades subtiles et indirectes.
• La surprise et le résultat inattendu: La caractéristique la plus distinctive est l'élément de surprise, d'humour et d'actualité dans une campagne d'embuscade. Ils ont tendance à être créatifs et intelligemment élaborés afin de ne violer aucune loi.

Qui peut en bénéficier?

Bien que les petites et moyennes entreprises soient les plus susceptibles d'essayer le sens du marketing d'embuscade, même les grandes entreprises se livrent à cet exercice de temps en temps, comme illustré par les exemples ci-dessus. Les campagnes d'embuscade sont les plus associées à la Coupe du monde de la FIFA. Les experts en marketing soulignent que chaque entreprise qui planifie une embuscade dans de tels événements devrait se demander si ses clients résonnent avec la coupe du monde.

Et la Coupe du monde ou d'autres événements sportifs ne sont que l'une des avenues pour les exemples de marketing d'embuscade. Le monde est toujours là pour essayer de telles stratégies. Jerry Welsh souligne que si l'entreprise qui utilise la technique d'embuscade ne prétend pas être un sponsor alors que ce n'est pas le cas, il n'y a rien d'éthique ou d'illégal à l'embuscade dans une propriété sponsorisée en utilisant des idées créatives.

Conclusion

Avec l'augmentation de la signification du marketing d'embuscade, les organisateurs d'événements sportifs protègent les logos, les droits d'auteur et les dessins et exhortent les autorités gouvernementales locales à adopter des lois pour limiter les pratiques telles que les sociétés sponsors qui paient énormément d'argent pour participer au tournoi. Efforts récents pour limiter légalement le marketing d'embuscade Des exemples ont été observés lors des Jeux olympiques de Londres, de la loi de 2006 sur les Jeux paralympiques et également lors de la Coupe du monde brésilienne de 2014.

Selon le conseiller juridique, Ben Stevens, toute entreprise désireuse d'embusquer sa stratégie marketing doit faire preuve d'imagination et identifier les opportunités de promotion comme l'a fait Oreo en 2013 lors du Super Bowl. De nombreux événements sont viables grâce aux parrainages et si le marketing d'embuscade enlève le charme de mettre de l'argent énorme dans de tels événements, il y aurait des pressions internes dans les entreprises pour dépenser de l'argent légitimement pour de tels événements.

Dans de nombreux pays, une définition uniforme et claire du marketing d'embuscade n'a pas vu le jour. Selon le Chartered Institute of Marketing, Royaume-Uni, le marketing d'embuscade Exemples est une forme de marketing stratégique qui est conçue pour tirer parti de la sensibilisation, de l'attention, de la bonne volonté et d'autres avantages, générés par une association avec un événement ou une propriété, sans fonctionnaire. ou une connexion directe à cet événement ou à cette propriété.

Le Comité international olympique considère les exemples de marketing d'embuscade comme «toute tentative par un individu ou une entité de créer une association non autorisée ou fausse (commerciale ou non) avec les Jeux Olympiques, le Mouvement olympique, le CIO, le Comité national olympique du pays hôte ou le comité d'organisation des Jeux Olympiques, interférant ainsi avec les droits contractuels légitimes des partenaires commerciaux officiels des Jeux Olympiques ».

Alors que la réglementation devient plus stricte, on a le sentiment que des pratiques commerciales auparavant acceptables peuvent désormais faire l'objet d'accusations criminelles car un puissant organisateur d'un événement sportif ne l'approuve pas Dans l'étude de cas sud-africaine de la campagne de bière bavaroise, un groupe de blondes portant des robes jaunes ont été arrêtées malgré le fait que les femmes ne portaient pas de logos distinctifs ou prétendent être des sponsors officiels.

Le Chartered Institute of Marketing Examples a averti que dans de nombreux cas d'exemples de marketing d'embuscade signalés, les entreprises n'essayaient pas de commettre le délit de fraude, mais souhaitaient obtenir une bonne exposition pour leurs propres produits et services, sans payer le genre d'argent que les sponsors paient.

Les lois sur la définition du marketing anti-embuscade ne pouvaient servir que les intérêts des monopoles ou des cartels. Selon le Chartered Institute of Marketing Examples, le litige potentiel contre l'embuscade devrait établir une distinction entre la tentative de fraude ou non et / ou la confusion dans l'esprit du consommateur quant à savoir qui est le véritable sponsor.

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