Analyse de l'industrie dans un plan d'affaires -
Certaines décisions demandent beaucoup de réflexion. Vous ne pouvez pas simplement adopter «Roches, ciseaux et papier» pour prendre une décision dans de tels cas. Beaucoup de réflexion, d'analyse, de débats sont à l'origine de décisions aussi importantes. Il en va de même pour Luke et sa femme Daisy. Ils ont pris cette grande décision d'acheter une nouvelle maison. Ils ont analysé divers domaines et bungalows et immeubles et appartements. Enfin, ils ont présélectionné une petite maison et sont sur le point de remplir les formalités administratives. Luke a analysé tous les points positifs de cette zone et les commodités à proximité. Daisy, en revanche, a du mal. Comme c'est la plus grande décision pour elle après son mariage, elle est devenue folle. Elle fait des cauchemars de toutes les choses possibles qui peuvent mal tourner avec la maison et le nouvel endroit.
Mais rien ne s'est mal passé dans leur cas et ils vivent heureux dans la nouvelle maison. Luke, étant une personne intelligente, avait fait des analyses et des prédictions appropriées. Il a fait des calculs sur les possibilités et les perspectives d'avenir de cette région et est venu avec une perspective positive. Impressionnant non? Mais voulez-vous connaître un petit secret?
Luke a des compétences analytiques incroyables. La question est donc de savoir d'où a-t-il acquis ces compétences? Est-ce héréditaire? Ou l'a-t-il développé au fil du temps?
La réponse est que Luke est un grand fan de Warren Buffet. Il investit depuis longtemps dans le marché boursier et s'en sort plutôt bien. Comment pensez-vous qu'il a pu acheter une magnifique maison neuve? Avant d'investir dans une entreprise, il a fait une bonne analyse de ce secteur et de cette industrie. Il a présenté son propre rapport d'analyse de l'industrie et a ensuite décidé d'investir dans ce secteur ou dans l'entreprise. Profitons donc des compétences analytiques de Luke et obtenons un aperçu de ce qu'est l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires et de la façon de la réaliser. Apprenons donc les bases de l'analyse de l'industrie.
Qu'est-ce que l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires?
Avant de commencer avec la signification réelle de l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires, d'abord, comprenons ce qu'est une industrie?
L'industrie est un ensemble de concurrents produisant un produit similaire ou offrant des services similaires à leurs clients.
La question suivante est donc la suivante: pourquoi étudions-nous cette industrie?
S'assurer que s'il s'agit de la meilleure ou de la pire industrie dans laquelle investir ou investir.
L'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires est un outil qui permet à une entreprise de comprendre sa position par rapport à d'autres entreprises qui produisent des produits ou des services similaires. Tout en tenant compte du processus de planification stratégique, une entreprise doit comprendre spécifiquement les forces à l'œuvre dans l'ensemble de l'industrie. Ainsi, les processus d'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires permettent aux entreprises d'identifier les menaces et les opportunités auxquelles elles sont confrontées. Cela les aide à concentrer leurs ressources sur le développement de capacités uniques qui peuvent les aider à obtenir un avantage concurrentiel.
La compréhension de l'industrie et la prévision de ses tendances et orientations futures en matière d'analyse de l'industrie permettent aux entreprises de savoir qu'elles doivent réagir et contrôler leur part dans l'industrie.
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Éléments majeurs de l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires
1. Comprendre les forces sous-jacentes au travail
- La concurrence s'intensifie
- Changer les besoins et les goûts des clients
- Innovation technologique
- Mondialisation
- Entrée des principaux concurrents
- Régulation ou déréglementation soudaine
2. Comprendre l'attractivité de l'industrie
- S'il est possible d'entrer ou d'investir dans cette industrie.
3. Comprendre les facteurs d'analyse critiques de l'industrie qui déterminent le succès au sein de l'industrie.
Importance de l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires
- C'est un élément important de tout investissement que l'on veut faire.
- Afin de réussir dans une industrie spécifique, il est important pour les propriétaires d'entreprise d'analyser cette industrie.
- Important pour positionner l'entreprise sur le marché de niche
- Aide les entreprises à identifier les opportunités potentielles.
- Aide à l'analyse des menaces
- Aide à analyser l'adéquation entre les préférences de gestion interne et l'environnement commercial.
- Aide à atténuer le risque d'entrer dans une entreprise extrêmement compétitive.
Façons d'effectuer l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires
- Une façon d'effectuer l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires est de faire l'analyse des ratios et les comparaisons. Les ratios sont calculés en divisant une variable commerciale par une autre. En comparant le ratio de l'entreprise avec celui de l'industrie, un propriétaire d'entreprise peut comprendre où se situe son entreprise par rapport à la moyenne de l'industrie.
Un autre modèle important d'analyse de l'industrie a été développé par Michael E. Porter, dans son livre classique Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (1980). Son modèle montre que la rivalité entre les entreprises de l'industrie dépend des cinq forces suivantes:
La menace d'une nouvelle entrée
La menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents font peser sur les acteurs du marché existants dans l'industrie. Naturellement, une industrie rentable attirera plus de concurrents qui cherchent à réaliser des profits. Si les barrières à l'entrée dans l'industrie sont faibles, cela peut constituer une grande menace pour les entreprises qui sont déjà en concurrence sur ce marché.
Pouvoir de négociation du fournisseur
Le pouvoir des fournisseurs fait référence à la pression que les fournisseurs peuvent exercer sur les entreprises en augmentant les prix ou en diminuant la qualité ou en réduisant la disponibilité des produits. Des fournisseurs solides peuvent faire pression sur les acheteurs en augmentant les prix des produits ou en diminuant la qualité des produits ou en réduisant la disponibilité des produits. Toutes ces choses coûtent directement à l'acheteur.
Pouvoir de négociation de l'acheteur
Il fait référence à la pression que les acheteurs peuvent exercer sur les entreprises pour leur fournir des produits de meilleure qualité, un meilleur service client et à des prix inférieurs. Des acheteurs solides peuvent rendre l'industrie plus compétitive, diminuant ainsi les bénéfices pour le vendeur.
Rivalité concurrentielle
C'est la mesure dans laquelle les entreprises compétitives au sein d'une industrie peuvent se mettre sous pression l'une l'autre, diminuant ainsi les bénéfices. Une concurrence féroce peut conduire au vol de bénéfices et de parts de marché chez les concurrents
Menace de substitution
C'est la disponibilité d'un produit de remplacement que les acheteurs peuvent trouver au lieu d'un produit de vente de base.
Analyse de l'industrie dans un plan d'affaires en 3 étapes
# Collecte des données
- La portée de la recherche
Définissez l'industrie sur laquelle vous souhaitez effectuer des activités de recherche d'analyse industrielle. Il peut s'agir d'une vaste industrie ou d'une industrie de niche.
- Recherchez votre industrie
Les sources d'information qui vous aideront à effectuer votre analyse de l'industrie dans un plan d'affaires sont différentes pour chaque entreprise. Par exemple, vous pourriez avoir besoin d'informations locales que vous pouvez obtenir auprès de votre chambre de commerce locale. Ou vous pourriez être en mesure de trouver vos informations d'analyse de l'industrie sur les sites Web du gouvernement. Vous pouvez également trouver des statistiques gouvernementales ou d'autres statistiques commerciales. Vous devrez peut-être effectuer des recherches sur Internet pour retrouver les informations.
Si les informations sont difficiles à obtenir sur un site particulier, vous devrez extrapoler les informations de différentes sources pour obtenir les informations que vous recherchez. Commencez à rechercher les données sur les sites Web du gouvernement ou sur tout autre site Web où des données appropriées sont disponibles. Consultez les bases de données académiques pour toute information publiée sur votre domaine d'intérêt.
- Compilez les données pertinentes en utilisant les sources ci-dessus.
Commencez à prendre des notes sur les revenus annuels, le nombre d'entreprises impliquées et les statistiques de main-d'œuvre de l'industrie souhaitée. Trouvez des statistiques sur la taille de la clientèle et les tendances d'achat.
Remarque: Devenez analyste de l'industrie et du secteurMaîtriser les techniques d'analyse financière. Analysez efficacement les données de l'industrie pour prévoir les données financières. Effectuer des études de marché pour évaluer les tendances du marché.
# Une analyse
- Description de l'industrie
Commencez votre rapport d'analyse de l'industrie avec une description générale de l'industrie. Inclure un ou deux paragraphes sur la taille, les produits et la concentration géographique de l'industrie.
- Décrivez l'entreprise
Inclure des informations sur l'entreprise que vous souhaitez rechercher. Remplissez toutes les informations générales et pertinentes sur l'entreprise.
- Analyse de la concurrence
Comprendre les concurrents et mentionner quelques informations statistiques sur leurs revenus, bénéfices, etc. Décrivez leur gamme de produits si possible. Mentionnez leurs stratégies et produits à venir.
Porters analyse des cinq forces et analyse PESTLE pour l'industrie et analyse SWOT de l'entreprise.
# Outlook
Effets sur le PIB et l'inflation
Mentionnez dans quelle mesure le secteur a contribué au PIB et comment il a été affecté par la hausse de l'inflation. Donnez une perspective future sur le même.
Essayez de comprendre les réponses aux questions d'analyse de l'industrie suivantes.
Quelles sont les principales caractéristiques économiques de l'industrie?
Pour répondre à cette question, vous pouvez obtenir des données sur l'industrie à partir de données de recensement gouvernementales ou de sites tels que Yahoo.com ou d'autres sites Web gourmands en données.
À quels types de forces concurrentielles les membres de l'industrie sont-ils confrontés?
Comprendre les interrelations entre les entreprises de l'industrie et leurs fournisseurs et acheteurs. Comprenez également la facilité d'entrée et de sortie de l'industrie.
Quels sont les facteurs moteurs du changement et leurs impacts?
Comprendre les caractéristiques d'analyse de l'industrie de l'industrie contrairement aux tendances sociales changeantes, à la démographie, aux problèmes réglementaires, etc.
Quelle est la position des concurrents sur le marché?
Analyser qui est fortement positionné et qui ne l'est pas? De nombreux sites Web d'analyse de l'industrie répertorient les principaux concurrents de l'entreprise et fournissent des informations à leur sujet. Il peut servir de point de départ à cette question.
Enfin, vous devriez obtenir une réponse positive à la question suivante.
Points à souligner dans l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires
1. Facteurs d'attractivité et de réussite de l'industrie
- L'attractivité de l'industrie est la présence ou l'absence de menaces qui sont manifestées par les forces de l'industrie. Ainsi, plus la menace que représente la force de l'industrie est grande, moins l'attractivité de l'industrie
- Les facteurs de réussite sont les éléments qui jouent un rôle majeur pour déterminer si une entreprise réussira ou échouera dans le secteur concerné. Certains exemples d'analyse de l'industrie des facteurs de succès sont: une réponse rapide aux changements du marché, une gamme de produits, des prix corrects et équitables, la qualité des produits, un soutien aux ventes, un bon dossier de livraison, une situation financière et une équipe de direction.
2. Analyser l'avenir de l'industrie ou du secteur
- L'un des facteurs importants dans l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires est l'analyse de l'avenir du secteur. Ici, on peut voir comment l'industrie a performé historiquement. En regardant les tendances historiques, on peut analyser comment l'industrie devrait se comporter à l'avenir.
- Cependant, l'avenir du secteur est également affecté par les changements ou réglementations majeurs liés à cette industrie. Il est donc important d'analyser ces facteurs de la même manière.
3. Analyse de l'offre et de la demande
L'analyse de l'offre et de la demande joue également un rôle majeur ici. Les facteurs suivants de la demande et de l'offre peuvent affecter l'industrie:
- Si la demande augmente et que l'offre reste inchangée, cela entraîne une pénurie de biens, donc les prix augmentent.
- Si la demande diminue et l'offre reste inchangée, cela conduit à des biens excédentaires et à une baisse des prix
Analysant ainsi comment la tendance de l'offre et de la demande de cette industrie est un facteur important
4. Effet de l'inflation sur l'industrie
- L'inflation a touché les principales économies du monde au cours des dernières années. Par conséquent, l'analyse de l'effet de l'inflation sur un secteur particulier devient extrêmement importante dans l'analyse de l'industrie dans un processus de plan d'affaires.
- L'épargne ainsi que les investissements sont affectés par le taux d'inflation élevé. Par conséquent, la plupart des entreprises sont affectées négativement en raison d'une moindre demande pour leurs produits et services.
5. D'autres facteurs importants qui peuvent être pris en compte pour l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires sont:
- Taille de l'industrie
- Quels secteurs cela inclut-il?
- acteurs majeurs de cette industrie
- Marchés et clients
- Ventes estimées pour l'industrie (cette année? L'année dernière? L'année précédente?)
- Tendances nationales / économiques affectant l'industrie?
- Tendances nationales / économiques susceptibles de l'affecter à l'avenir
- Perspectives à long terme
- Analyse de la concurrence
- L'avantage compétitif de l'entreprise
- Analyse du marché cible
- Taux de croissance du marché
- Rentabilité du marché
- Structure des coûts de l'industrie
- Canaux de distribution
- Facteurs de succès
- Détails du succès
Considérations pour l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires
- Tout en effectuant une analyse de l'industrie dans un plan d'affaires, il faut considérer laquelle des forces représente la plus grande menace pour l'entreprise.
- Les entreprises peuvent alors entreprendre une planification stratégique minutieuse pour atténuer ces menaces.
- Les gestionnaires doivent également tenir compte de leurs propres préférences et capacités internes avant d'entreprendre une stratégie développée à partir d'une analyse de l'industrie.
Analyse du cycle économique
Essayez de classer les industries en fonction de leur cycle de croissance, cela peut constituer une partie importante de votre analyse.
- Industries en croissance
- Industries défensives
- Industries cycliques
Avantages de l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires
- Les avantages de réaliser une analyse de l'industrie dans un plan d'affaires sont que les chefs d'entreprise acquièrent une meilleure compréhension de leur entreprise dans l'industrie.
- Cela peut permettre aux entreprises de se positionner soigneusement dans leur secteur.
- Aide les entreprises à mieux répondre à tout changement dans l'industrie.
Exemple d'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires (secteur FMCG)
Donc, après avoir connu l'importance de l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires et les moyens de réaliser l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires, analysons maintenant le secteur indien des produits de grande consommation.
Vue d'ensemble de l'industrie
- À l'heure actuelle, le secteur des produits de grande consommation est le quatrième secteur en importance en Inde avec une taille de marché de 13 milliards de dollars.
- Il devrait atteindre une industrie de 33 milliards de dollars d'ici 2015 et une industrie de 100 milliards de dollars d'ici 2025.
Segments majeurs dans le secteur des produits de grande consommation
Joueurs majeurs
Analyse SWOT du secteur FMCG
- Forces
1. Faibles coûts d'exploitation
2. Réseaux de distribution établis dans les zones urbaines et rurales
3. Présence de marques connues dans le secteur des produits de grande consommation
- Faiblesses
1. La portée moindre de l'investissement dans la technologie et la réalisation d'économies d'échelle, en particulier dans les petits secteurs
2. Niveaux d'exportation faibles
3. Les produits de copie réduisent la portée des produits FMCG sur le marché rural et semi-urbain.
- Opportunités
1. Le marché rural est pour la plupart inexploité
2. Le pouvoir d'achat accru des consommateurs
3. Grand marché intérieur - une population de plus d'un milliard.
4. Potentiel d'exportation
- Des menaces
1. Suppression des restrictions à l'importation entraînant le remplacement des marques nationales
2. Structure fiscale et réglementaire.
Porters modèle cinq forces pour le secteur FMCG
Défis clés
- Consolidation
- Innovation du produit
- Produits Lifestyle
- Intégration en amont
- Fabrication par des tiers
- Augmentation du recrutement dans les villes de niveaux 1 et 2
- Réduire l'empreinte carbone
Opportunités dans l'industrie
- L'investissement de jusqu'à 100% de capitaux étrangers pour NRI et les sociétés étrangères a été approuvé par le gouvernement.
- L'Inde a autorisé 51% d'IDE dans le commerce de détail multimarques
- Assouplissement des règles de licence
L'analyse ci-dessus de l'industrie du secteur indien des produits de grande consommation est extrêmement brève, juste pour donner un aperçu de ce que l'analyse de l'industrie dans un plan d'affaires devrait inclure. Le rapport d'analyse de l'industrie peut être assez exhaustif et détailler tous les facteurs importants.
J'espère que l'article ci-dessus a ajouté de la valeur à votre apprentissage. Partagez cela avec vos amis et vous pouvez également commenter tout ce que j'ai pu manquer, y compris dans cette analyse de l'industrie dans un article sur le plan d'affaires.
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