Entreprise de marketing vidéo:
Comment obtenir de meilleurs résultats sur FB, YouTube - Une image vaut mille mots, alors une vidéo compterait plusieurs millions de mots! L'humanité a été surprise et choquée de voir des images animées pour la première fois à Paris en 1896 avec `` l'arrivée du train de Lumière '' et elle a toujours le pouvoir d'attirer le public beaucoup plus efficacement que le texte et les images. Avec les vidéos devenant plus populaires que les films en raison de son activité de marketing vidéo à portée universelle, elle devient plus efficace grâce aux plateformes de partage social de Facebook et YouTube.
Voici quelques statistiques incroyables sur le marketing vidéo d'une enquête:
-La vidéo représente plus de 50% du trafic des téléphones portables
-Les téléspectateurs regardent plus des ¾ d'une vidéo
-78% des personnes regardent des vidéos en ligne chaque semaine
-55% des personnes regardent des vidéos en ligne tous les jours
-59% des cadres supérieurs préfèrent les annonces vidéo aux annonces textuelles si les deux sont diffusées sur la même page, sur le même sujet.
Assez convaincant pour essayer le marketing vidéo, non? Il existe quelques canaux disponibles pour publier vos vidéos, y compris votre propre site Web, Twitter, Facebook et YouTube, les deux derniers étant les meilleures options pour un marketing ciblé. Le fil d'actualité de Facebook donne plus de priorité à la vidéo qu'aux autres formes de contenu et cela pourrait être la raison pour laquelle ils ont plus de portée que le texte et les photos.
Conseils pour réussir dans le marketing vidéo:
Voici quelques conseils pour aider les spécialistes du marketing à tirer le meilleur parti du marketing vidéo et à améliorer le marketing vidéo:
1. Identifier le groupe cible et l'objectif
Au départ, il est important d'identifier le groupe cible, qu'il s'agisse des hommes, des femmes ou des garçons - leur tranche d'âge, leur revenu, leur niveau social, entre autres. La prochaine consiste à identifier l'objectif: créer une prise de conscience sur un nouveau produit ou une nouvelle marque ou s'adresser à l'abonné pour recevoir des newsletters par e-mail, ou générer du trafic vers un site Web ou un blog. La forme du récit, des images et de la vidéo devra satisfaire notre objectif et notre public cible.
Par exemple, un point de vente automatisé de services commerciaux de marketing vidéo de lavage de voiture peut créer une vidéo avec deux hommes garant leur voiture côte à côte, une voiture magnifique, l'autre poussiéreuse, l'un d'eux demandant à l'autre: «Quel âge a votre voiture ? "" Cinq ans "répond l'autre. «Mais comment se fait-il qu'il soit tout neuf?» Le fier propriétaire de la voiture dit que je dois tout à «Carwash 24 heures». Ou si le produit est un appartement résidentiel, la cérémonie de pendaison de crémaillère peut être montrée montrant les intérieurs et avec des témoignages des propriétaires créant un intérêt humain dans l'annonce.
2. Spécifiez le public cible dans l'entreprise de marketing vidéo
Contrairement à la publicité dans les médias de masse, les promotions basées sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche permettent au responsable marketing de spécifier l'audience dans l'ensemble d'annonces sur Facebook. Il pourrait être segmenté en termes d'âge, de goûts, de loisirs, de langue, d'intérêts, de sexe (hommes, femmes), de localisation, entre autres. Cela permet au marketeur de personnaliser les campagnes et d'analyser les taux de conversion ou la réponse du groupe cible particulier.
Sur YouTube, vous pouvez placer votre annonce dans n'importe quelle vidéo, quel que soit le sujet, mais cela n'apporterait aucun résultat souhaité, car les utilisateurs peuvent avoir tendance à ignorer l'annonce après quelques secondes pour voir la vidéo pour laquelle ils ont choisi. Si le produit est une nouvelle chaussure de sport, il est judicieux de la mettre avant une vidéo d'événement sportif, une vidéo d'aérobic ou de fitness ou une vidéo sur le jogging. Des publicités pour des chaises ergonomiques qui peuvent vous libérer des maux de dos peuvent être placées avant les vidéos qui examinent les aspects sanitaires des maux de dos. Des publicités pour la formation au jazz ou à la batterie peuvent être placées avant les albums qui présentent de la musique occidentale ou du rock, car le public est le plus susceptible d'avoir des gens intéressés à apprendre de nouveaux instruments de musique.
Le ciblage est un autre moyen de réduire les dépenses publicitaires et d'obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI). Une façon de réduire l'objectif est de sélectionner la campagne à voir par ceux qui aiment la page FB.
3. Le contenu doit être attrayant, ne pas ressembler à une annonce
Les gens sont déjà bombardés de publicités dans les médias de masse par le biais de la presse écrite et électronique (télévision et radio). Il est donc logique de mettre l'accent sur le contenu qui doit figurer dans les annonces vidéo. L'une des méthodes éprouvées pour attirer le public consiste à poser une question: recherchez-vous une maison abordable? La chute des cheveux vous fait-elle peur? Ou est-ce une torture pour les maux de dos?
Les titres des questions suscitent toujours l'intérêt des lecteurs pour les journaux et les magazines, de même, les questions peuvent aider à susciter la curiosité dans l'esprit du consommateur. L'humour, l'esprit, le plaisir, l'animation peuvent rendre la vidéo intéressante et susceptible d'être davantage partagée. De plus, selon Neil Patel, spécialiste du marketing de contenu et des médias sociaux, les publicités vidéo n'ont pas besoin d'apparaître comme une publicité qui pousse fortement une marque ou un produit. Pour une publicité anti-moustiques, cela pourrait être une animation de deux moustiques qui se parlent et comment ils ont été emportés par la buée dans la rue mais en atterrissant dans un lieu de réception plein de gens pour étancher leur soif de sang.
L'une des plus grandes réussites dans le domaine du marketing vidéo est la campagne de savon Unilever's Dove qui a attiré 114 millions de visiteurs sur YouTube. Il a été réalisé en 25 langues et a touché 110 pays. La campagne a eu sa juste part de critiques car elle a essayé de changer la perception des femmes sur elles-mêmes.
Selon Dove, plus de 54% se sont perçus comme beaux tandis qu'un artiste médico-légal du FBI formé qui s'est inspiré de la perception d'une femme par un étranger s'est avéré être vrai plutôt que leur propre perception de soi. Lorsque les deux portraits, basés sur l'auto-description et ceux basés sur la perception d'un étranger, ont été conservés côte à côte, celui basé sur la description de l'étranger s'est avéré être vrai. Il a montré que la plupart des femmes américaines avaient une mauvaise perception d'eux-mêmes. The Real Beauty Sketches by Dove et l'agence Ogilvy & Mather ont ensuite remporté le Grand Prix Titanium au Festival international de la créativité Cannes Lions.
Le pompier de Go Pro sauve le chaton était une vidéo mettant en vedette des montées inédites du pompier Cory Kalnick sauvant un chat inconscient. Il l'a filmé à l'aide de la caméra HD Hero 3 de GoPro qui était attachée à son casque. La vidéo a attiré 1, 5 million de vues sur YouTube. Il n'y avait pas de promotion directe de la caméra personnelle haute définition de GoPro, mais l'intérêt humain généré par le film vidéo non édité était suffisant pour propulser la marque vers de plus hauts sommets.
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4. Connaissez les techniques ou obtenez de l'aide professionnelle
Un inconvénient de la publicité vidéo est que vous ne pourrez peut-être pas le faire seul. Cependant, les professionnels du marketing et du contenu avertis peuvent utiliser certains des outils gratuits disponibles tels que Videohance ou Splice pour éditer des vidéos. Vous pouvez ajouter des photos, utiliser des effets tels qu'un balayage, un ralenti, des coupures, etc. Sur Facebook, vous pouvez utiliser Power Editor pour créer des titres et des descriptions pour l'annonce en prévoyant des caractères spéciaux supplémentaires qui attirent l'attention.
Si votre vidéo ne concerne pas uniquement la voix, l'animation et le texte, mais implique des acteurs et des tournages dans différents endroits, il est préférable d'obtenir l'aide de vidéastes indépendants et d'une équipe de post-production. Votre travail doit être limité au script et aux dialogues.
Selon Julia Jornsay-Silverberg, consultante en marketing des médias sociaux, si le responsable marketing ou un représentant de l'entreprise senior apparaît dans la vidéo, il devrait y avoir une bonne introduction, une bonne mise en place de la crédibilité en leur faisant savoir plus sur vous et votre rôle fonctionnel dans l'organisation .
Que vous ayez fait la vidéo ou externalisé le travail, la qualité devrait être exempte de flou, une bonne mise au point de l'appareil photo adaptée au thème, une bonne qualité d'enregistrement audio pour que la parole et la musique soient claires, sans bruit de fond ni perturbation et un éclairage adéquat.
5. Comment partager des vidéos
Jusqu'à présent, la pratique courante était de télécharger d'abord la vidéo sur YouTube en créant un compte d'entreprise pour elle et de partager son lien sur Facebook. Cependant, Facebook donnant directement la priorité aux vidéos dans le fil d'actualité, il est logique de télécharger la vidéo directement sur Facebook afin que les utilisateurs n'aient pas besoin de cliquer sur un autre lien pour voir la vidéo. YouTube a un public fidèle, mais là encore, le téléchargement gratuit est limité pour les tailles de fichiers spécifiées.
6. Quelle devrait être la durée de votre vidéo
La durée idéale des vidéos YouTube serait de 3 minutes, mais elle pourrait être inférieure à une minute ou 30 secondes. Le succès des publicités télévisées est dû à leur bon scénario, message, montage fluide et musique. Dans le marketing vidéo, le défi est de rester court, engageant et attrayant pour le public cible afin qu'il n'appuie pas sur le bouton «Ignorer» avant la fin.
7. La musique stimule l'émotion
Dans les vidéos, l'impact global est créé non seulement par le scénario, le travail de la caméra, le montage, mais aussi par la façon dont les jingles et la partition de fond sont intelligemment mélangés par l'ingénieur du son. Selon Neil Patel, le contenu visuel est de première importance, mais un bon score de fond peut rendre le message assez puissant. La musique doit être appropriée mais pas bruyante ni distrayante. La musique peut améliorer le visionnement de la vidéo si elle vibre avec l'humeur - tristesse, bonheur, joie, excitation, surprise, etc.
8. Vidéos utilitaires pour le consommateur
Une bonne entreprise de marketing vidéo n'a pas besoin de vendre plus ou de faire connaître la marque à de nouveaux groupes de consommateurs, mais elle peut éduquer les clients existants sur la façon d'utiliser un produit - comment obtenir de meilleurs résultats avec un lave-vaisselle, à faire et à ne pas faire en utilisant l'aspirateur, précautions de sécurité avec un four à micro-ondes ou comment mieux cuisiner avec un four à micro-ondes. Cela peut être complété par de courtes mentions de clients qui ajoutent de la valeur à notre vidéo. Ces vidéos ne nécessitent pas d'aide en post-production mais peuvent être tournées avec des caméramans amateurs. Des démonstrations de produits, des lancements de nouveaux produits ou des conseils de service peuvent être fournis efficacement par vidéo.
9. Témoignages réels de clients
Les témoignages textuels sont efficaces mais les témoignages vidéo sont plus efficaces, selon les études. Ils ne doivent pas durer plus de 1 à 3 minutes. Mercedes Benz fait la promotion de ses installations de service en prenant des vidéos du technicien effectuant un contrôle rapide du véhicule. Le technicien utilise GoPro pour informer le diagnostic. La vidéo enregistrée est envoyée au client par e-mail qui établit la crédibilité de l'entreprise.
10. Créez différentes versions de la même annonce
Dans les médias sociaux et les publicités vidéo, le charme cible, ce qui n'est pas tout à fait possible avec la publicité dans les médias de masse. Une vidéo peut être envoyée à deux groupes différents à des moments différents pour voir son impact comparatif dans les deux scénarios. Parfois, dans les deux groupes, les visiteurs peuvent être les mêmes, mais les taux de conversion peuvent être différents. Il suffit de modifier la description, les titres et certaines scènes ou plans pour voir la différence dans l'impact qu'elle produit dans les différents groupes cibles. Cela aidera finalement le responsable marketing à proposer des campagnes vidéo plus efficaces à l'avenir.
Conclusion sur le marketing vidéo
Malgré les nombreuses réussites que l'on peut voir dans le secteur du marketing vidéo, de nombreux spécialistes du marketing n'ont pas encore réalisé son véritable potentiel. Il est appelé à voir une adoption plus élevée par les spécialistes du marketing dans les années à venir à mesure que YouTube gagne en popularité et que Facebook parvient à promouvoir plus de contenu commercial de marketing vidéo que textuel ou photo. Les publicités vidéo payantes ont tendance à donner de meilleurs résultats que la superposition de texte. Une enquête a révélé que la «vidéo» dans une ligne d'objet d'e-mail permet d'augmenter les taux d'ouverture de 19%
Selon Andrew Angus, gourou des affaires parmi les liens d'appel à l'action dans le marketing, le bouton de lecture est désormais le plus puissant pour attirer le public.
Le phénomène du marketing vidéo prend de l'ampleur, mais pour l'instant, aucune formule ne peut en faire un vainqueur sûr sur le marché. Cela implique beaucoup de créativité, d'études de marché, de compréhension de la dynamique des médias sociaux et, plus important encore, il devrait avoir une stratégie claire d'appel à l'action. Parfois, cela ne devrait pas du tout apparaître comme une publicité, comme cela s'est produit dans le cas de Dove et de GoPro, mais aider à s'engager et à éduquer. Il est en effet passionnant, prometteur et évolutif pour n'importe quelle région, langue, marché ou territoire. Le plus tôt son potentiel sera réalisé et exploité, meilleures seront vos chances de déjouer la concurrence.
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