Différence entre au-dessus de la ligne et en dessous de la ligne
Au-dessus de la ligne ou ATL se compose d'activités (publicité) qui ne sont pas destinées à un client spécifique et couvrent un territoire plus large. L'objectif principal de l'adoption de l'activité ATL est de sensibiliser les gens au produit. Dans ce cas, les personnes qui achètent le produit pèsent moins que la prise de conscience. La publicité au-dessous de la ligne ou BTL consiste en des activités qui créent une véritable connexion émotionnelle avec le client ciblé. Dans ce cas, il est impératif de convertir le segment cible en acheteur plutôt que de construire une marque. Parfois, ces activités sont également appelées activités de marketing direct.
Différentes façons dont les entreprises utilisent ATL
- Télévision :
Selon une statistique, il y avait environ 197 millions de foyers propriétaires de télévision en Inde en 2018. Cela montre clairement le pouvoir de faire la publicité du produit via cette chaîne. L'impact de la publicité via la télévision est énorme. Il a une portée allant du niveau local au niveau national. Parfois, il peut également atteindre le niveau international. La publicité via la télévision a également l'avantage supplémentaire d'une vidéo qui offre aux utilisateurs une expérience réelle.
- Radio :
Oublier est un instinct humain. Par conséquent, afin de laisser une image durable dans l'esprit des clients, il est impératif d'exposer les gens plusieurs fois au produit. Mais comme les médias comme la télévision sont très chers, les radios viennent à la rescousse ici. De plus, l'accessibilité de la radio va du niveau local au niveau national.
- Impression (journaux et magazines)
Les journaux sont également un mode de publicité. Dans ce cas, les spécialistes du marketing optent pour des images ou du texte. Et ce mode a une accessibilité très élevée par rapport aux autres. En outre, il s'agit d'un mode relativement moins cher par rapport à la télévision. L'avantage supplémentaire est que l'image reste avec la personne tant que le journal est conservé, ce qui permet aux gens de vérifier la publicité avec diligence. Il en va de même pour les magazines. Grâce à des magazines, les commerçants peuvent atteindre selon le créneau spécifique aux masses.
Avantages du marketing Above the Line
- Il a une portée absolument plus large
- C'est un moyen facile et efficace de se connecter avec les gens, car il s'agit d'images ou de vidéos qui transmettent bien le message
- Cela aide vraiment les spécialistes du marketing à créer de la valeur de marque en atteignant les masses et en sensibilisant le produit.
Voici quelques-unes des activités ci-dessous:
- Publicité hors domicile (OOH)
La principale justification de cette méthode publicitaire est de cibler les clients lorsqu'ils sont à l'extérieur de leur domicile. Cela peut être vu n'importe où en dehors de votre maison. Peut-être sur un grand mur, dans des bus, des panneaux d'affichage, etc. Cela attire beaucoup l'attention, en partie à cause de la taille énorme de la publicité et aussi à cause de la durée pendant laquelle elle est affichée.
- Marketing par courrier
Il s'agit plus d'un côté personnel où les spécialistes du marketing optent pour une communication individuelle avec le client. Par exemple, nous recevons des e-mails de sites de commerce électronique tels qu'Amazon, Myntra liés à des «coupons spécialement pour vous», ou des clients ont également acheté «ceci» en sont quelques exemples.
- Commandites
C'est également une méthode adoptée par les entreprises. Cela peut être vu dans le cas de sports tels que le cricket, le football, etc. Dans le football, par exemple, il y a toujours une compétition acharnée entre Pepsi et Coke.
- Activation de la marque
L'objectif principal de cette méthode est de créer une relation durable avec le client en interagissant et en offrant une expérience apaisante. Par exemple, les entreprises ont recours à l'introduction d'un produit en atteignant directement les groupes cibles dans une exposition.
Avantages du dessous de la ligne
- Ce mode de publicité est extrêmement orienté cible
- Les retours sur investissement initial sont meilleurs et les pistes peuvent également être mieux suivies par rapport aux activités ATL.
- Dans ce type de publicité, les entreprises peuvent personnaliser selon l'exigence du segment cible.
Comparaison directe entre au-dessus de la ligne et au-dessous de la ligne (infographie)
Ci-dessous se trouve la principale différence entre Above the Line et Under the Line 
Différences clés entre au-dessus de la ligne et en dessous de la ligne
Laissez-nous discuter de certaines des principales différences entre Au-dessus de la ligne vs En dessous de la ligne:
- L'ATL est une activité qui n'a pas de cible spécifique tandis que la BTL consiste en des activités ciblant un groupe cible spécifique.
- Les modes utilisés dans le cas d'ATL sont la télévision, la radio, la presse écrite (journaux et magazines) tandis que dans le cas de BTL, nous utilisons le hors domicile (OOH), le marketing numérique, les ventes et les promotions.
- ATL est généralement adopté par les grandes entreprises tandis que BTL est adopté par les grandes et les petites entreprises
- L'investissement requis par ATL est élevé par rapport aux activités de BTL
- Un flux de communication est unilatéral en cas d'ATL mais en cas de BTL la communication est bilatérale
Au-dessus de la ligne vs en dessous du tableau de comparaison de ligne
Regardons le top 6 Comparaison entre au-dessus de la ligne vs en dessous de la ligne
| La base de comparaison entre au-dessus de la ligne vs en dessous de la ligne |
Au-dessus de la ligne |
Sous la ligne |
| C'est pour qui? | Marché de masse | Client cible spécifique |
| Quelles sont les voies? | TV, radio, impression | Out of home (OOH), Marketing numérique, ventes et promotions |
| Adopté par | Grandes entreprises | Grandes et moyennes et petites entreprises |
| Investissement requis | L'investissement est énorme dans ATL | L'investissement requis est faible par rapport à ATL |
| Flux de communication | Unilatéral (aller simple) | Bilatéral (dans les deux sens) |
| Mesure des prospects | Les prospects sont difficiles à suivre | Les prospects peuvent être mesurés (en particulier dans une communication individuelle) |
Conclusion
Selon les exigences de l'entreprise, l'une ou l'autre des méthodes publicitaires peut être utilisée par les entreprises. Si les entreprises doivent aller juste pour faire connaître le produit ou le service à un niveau de masse énorme, alors l'entreprise peut opter pour la publicité au-dessus de la ligne, sinon si l'exigence vise le client spécifique et la conversion des prospects, optez pour la publicité en dessous de la ligne .
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