Introduction à la stratégie Focus
Les stratégies de concentration sont parmi les trois stratégies archétypales de Porter, ces trois stratégies sont la maîtrise des coûts, la différenciation et la concentration. Les trois stratégies ont un seul objectif qui est d'offrir une valeur supérieure aux clients. Ces stratégies reposent sur certains principes de l'avantage concurrentiel, à savoir la fourniture d'une valeur supérieure aux clients avec un rendement supérieur à la moyenne pour l'entreprise et les parties prenantes. L'objectif global est de fournir le meilleur produit au client mieux que quiconque sur le marché.
Qu'est-ce que la stratégie Focus?
La stratégie est la détermination des objectifs et des buts à long terme, l'adaptation des actions et l'allocation des ressources nécessaires à la réalisation de cet objectif-chandler. Une stratégie est la quintessence de l’avenir, qui est incertain. La stratégie consiste à planifier pour le lendemain ou pour l'avenir et devrait obtenir les meilleurs résultats de la stratégie.Il est important pour nous de faire face à l'incertain de demain et de nous préparer en nous préparant aujourd'hui en fonction des possibilités futures. Les décisions stratégiques ne sont pas faciles mais complexes, l'avenir attendu peut résulter d'interactions complexes, sociales, techniques et autres et la stratégie prise la veille peut sauver la situation.
Étapes pour réussir à atteindre l'objectif grâce à une stratégie appropriée
Étape 1
Elle nécessite la description de la mission et des objectifs qui devraient avoir des performances financières également de l'organisation, la description doit être pour un fuseau horaire défini. L'analyse de l'intention stratégique et des parties prenantes est effectuée pour obtenir la connaissance exacte des énoncés de mission et de vision, une déclaration d'intention stratégique et une évaluation des parties prenantes et des parties prenantes.
Étape 2
Il décrit l'étendue de l'organisation dans laquelle le marché qu'ils cherchent à concurrencer. Il est important pour l'organisation de faire les bons choix; les choix peuvent être sur le même canal mais ne doivent pas aller au-delà de la connaissance. Les choix sont également faits si l'organisation se concentre uniquement sur le marché intérieur ou qu'elle deviendra multinationale, ce qui peut être une diversification des marchés de produits.
Étape 3
L'articulation est importante pour les avantages que l'entreprise peut apporter à elle-même et à ses clients dans le choix du marché qu'ils ont fait. L'organisation doit garder à l'esprit que pourquoi le client devrait-il acheter le produit? Pourquoi un client devrait acheter chez vous? Quelle valeur une entreprise peut-elle faire en faisant une proposition au client?
Étape 4
Il devrait y avoir une logique stratégique derrière les avantages concurrentiels, cela peut être des stratégies en deux parties - l'une positionne la logique sur le marché (logique basée sur le marché) qui sous-tend les ambitions de l'avantage concurrentiel de l'entreprise.
Stratégie axée sur le marché
Si elle opte pour cette stratégie, l'organisation vise soit des coûts inférieurs à ceux des concurrents desservant ce segment de marché, soit une capacité à proposer des membres de niche différents des concurrents. La stratégie de concentration est essentiellement que les acheteurs sélectionnés ont des préférences distinctes. Lorsque la stratégie est basée sur un segment d'acheteurs dont les besoins sont moins coûteux à satisfaire comparativement sur le marché, la stratégie de concentration est basée sur un faible coût. De même, lorsqu'il est acheteur sur le segment de différenciation, il nécessite un produit unique. La stratégie Focus cible un segment spécifique du marché, se concentre sur un groupe de clients, une gamme de produits, une zone géographique ou une ligne de services sélectionnés. Il adopte une portée concurrentielle étroite au sein d'une industrie.
L'objectif de la stratégie Focus est d'augmenter la part de marché en opérant sur un marché de niche ou un marché moins concurrentiel. Le marché de niche découle de plusieurs facteurs tels que la géographie, les caractéristiques des acheteurs, les spécifications des produits et les exigences. Le succès d'une stratégie de concentration est considéré lorsqu'un segment de l'industrie est suffisamment grand pour avoir un potentiel de croissance par rapport à ses concurrents. Les grandes et moyennes entreprises utilisent une stratégie ciblée conjointement avec une stratégie générique de différenciation et de leadership en matière de coûts.
Stratégies concurrentielles pour différentes positions sur le marché
Cinq stratégies concurrentielles pour une position différente sur le marché sont les suivantes:
1) Stratégie globale des fournisseurs à bas prix
Faisant de grands efforts pour atteindre des coûts inférieurs à ceux de ses concurrents et faisant appel à un grand nombre de clients, cela se fait généralement en sous-évaluant les concurrents.
2) Stratégie de différenciation large
La stratégie consiste à présenter un produit différent de celui de ses concurrents d'une manière qui plaira à un large éventail d'acheteurs.
3) Stratégie ciblée à faible coût
Pour ce segment, l'accent est mis sur les acheteurs du marché étroit et la concurrence aux acheteurs dans le même scénario. L'entreprise doit maintenir des prix plus bas pour servir les membres de niche à un prix inférieur à celui de ses rivaux sur le marché.
4) Stratégie de différenciation ciblée
Dans ce segment, l'accent est mis sur les acheteurs étroits et la concurrence avec les concurrents en offrant des attributs personnalisés aux membres de niche mieux que les concurrents sur le marché.
5) Stratégie du meilleur fournisseur de coûts
Pour ce segment, l'objectif est de fournir le meilleur produit à un meilleur coût, le rapport qualité-prix est l'objectif en incorporant des attributs de produit bons à excellents à un coût inférieur à celui de ses concurrents. L'objectif est d'avoir les coûts et les prix les plus bas par rapport aux attributs des concurrents qu'ils offrent.
a) Stratégie de leadership à faible coût
Ceci est basé sur la capacité de l'organisation qui peut fournir un produit ou un service à un coût inférieur à celui de ses concurrents. L'hypothèse derrière une stratégie à faible coût est qu'elle acquiert un avantage de coût substantiel par rapport à ses rivaux qui peut être répercuté sur les clients pour gagner un bénéfice ou une part de marché plus important. La stratégie à faible coût peut produire un avantage où une entreprise peut gagner une marge bénéficiaire plus élevée en vendant des produits au même prix du marché que ses concurrents. Ces produits sont destinés à être vendus à moindre coût et à séduire un client moyen sur un large marché cible. Parfois, ces produits ont des normes élevées et ne sont pas adaptés aux goûts, aux besoins ou aux désirs des clients individuels. Ainsi, pour qu'une stratégie de leadership à faible coût soit suivie d'une modification des produits dans la mesure du possible, l'entreprise peut tirer parti des économies d'échelle et des effets d'expérience. Des stratégies de leadership à faible coût peuvent également être appliquées aux entreprises basées sur les services pour obtenir des avantages.
b) Avantages de la construction à faible coût
La présence d'un marché fort peut permettre à l'entreprise de convaincre ses concurrents de ne pas déclencher de guerres de prix au sein de l'industrie, ce qui signifie que les entreprises à bas prix peuvent préparer le terrain pour la discipline des prix sur le marché. Il est facile pour les entreprises à bas prix de maintenir la concurrence hors de l'industrie grâce à leur pouvoir de réduction des prix, ce qui peut être un obstacle important pour les entreprises qui envisagent d'entrer dans l'industrie.
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Ceci est un guide de la stratégie Focus. Nous discutons ici de la définition et de cinq stratégies concurrentielles pour une position différente sur le marché ainsi que des étapes pour atteindre le succès pour atteindre l'objectif et la stratégie de concentration sur le marché. Vous pouvez également consulter les articles suivants pour en savoir plus–
- Stratégie de service ITIL
- Stratégie d'acquisition de clients
- Stratégie de l'équipe commerciale
- Outils de planification stratégique