Stratégie de marketing de la performance -
Dans le marketing traditionnel, les planificateurs des médias vous conseillent d'aller placer vos publicités dans les journaux ou les magazines ayant la plus grande diffusion ou le plus grand nombre de lecteurs et vous espérez que l'argent dur que vous avez dépensé produira des résultats.
Dans les sites Web, les bannières publicitaires dans les pages d'accueil et les pages intérieures donnent aux spécialistes du marketing la possibilité de toucher un large public, mais les visiteurs ont tendance à les ignorer car ils rechercheront activement des informations ou des données. De plus, les annonces graphiques avec plus de pixels et une animation intense peuvent prendre du temps à se charger
et donc pas tout à fait attrayant pour le commerçant.
Avec les tendances récessives, la concurrence acharnée et la nécessité d'afficher des résultats, les spécialistes du marketing sont désormais davantage axés sur la stratégie de marketing de performance où ils ne doivent payer que sur la base d'un résultat obtenu de l'annonce et non pour l'afficher.
La stratégie de marketing de performance fait référence à la forme de publicité interactive sur le Web où le responsable du marketing ne paie pas un prix fixe pour afficher la bannière publicitaire ou le logo sur le site Web ou un lien texte, il paie lorsque le visiteur prend des mesures - soit en voyant la page, en cliquant sur sur l'annonce, en vous inscrivant à un produit ou un service ou en l'achetant. Ou cela pourrait être basé sur la génération de leads.
Certains des canaux populaires pour la stratégie de marketing de performance comprennent Google AdWords, les sites Web, les médias sociaux tels que Facebook, Twitter. Depuis, la stratégie de marketing de performance est le résultat orienté vers le résultat qui peut être la tendance pour l'avenir en matière de marketing en ligne ou de marketing numérique.
Voici quelques-unes des stratégies de marketing de performance adoptées:
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Coût par acquisition
Dans ce scénario, le responsable du marketing n'a pas à payer d'argent au site Web ou au portail si aucune conversion n'a eu lieu. Par exemple, s'il s'agit d'une invitation à un événement, l'utilisateur doit s'inscrire ou s'inscrire à l'événement en payant d'avance. Ou il peut s'agir d'une inscription à une newsletter par e-mail, du téléchargement d'un fichier pdf, etc. Le responsable marketing ne souhaite payer que si les données du consommateur sont capturées et qu'une action Web définitive a lieu. Ces campagnes garantissent que plus de visiteurs viennent sur le site Web, plus de clients potentiels sont acquis et permettent également un ciblage géographique pour l'entreprise.
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Likes et followers sur les réseaux sociaux
Avec un nombre croissant de personnes accrochées aux médias sociaux, les petites et moyennes entreprises utilisent de plus en plus les médias sociaux pour la promotion des entreprises. Facebook vous permet d'obtenir plus de likes pour votre page, ou de booster une publication particulière ou de placer des bannières publicitaires qui ne seront affichées que pour des publics ciblés. C'est rentable et les campagnes de boost commencent à partir d'environ 0, 60 $ par jour et garantissent environ 700 à 1000 audience tandis que les likes de page peuvent être boostés en payant plus. FB répertorie le nombre de personnes qui aiment un article particulier et permet au responsable marketing de leur demander d'aimer également votre page. L'augmentation des mentions J'aime sur les pages est utile pour l'image de marque et pour obtenir plus d'engagement avec les clients. De même, vous pouvez augmenter le nombre d'abonnés sur Twitter avec des campagnes payantes.
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Coût par vente
Dans cette stratégie, le paiement ne se produit que lorsqu'une vente réelle est effectuée via le lien publicitaire. C'est idéal pour les petites entreprises qui ne peuvent pas consacrer d'énormes budgets à la promotion du marché ou à l'image de marque. Petites entreprises en ligne, petites et moyennes maisons de recherche souhaitant vendre une enquête ou des rapports de recherche, des livres, etc.
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Coût par impression (CPM)
Parfois, l'objectif de la publicité sur le Web pourrait être d'avoir un mélange de marque et de conversion des ventes réelles. Dans la stratégie CPM, le taux est indiqué pour mille impressions. Une impression est une unité définie par un utilisateur qui voit une page sur un ordinateur de bureau, un ordinateur portable ou des appareils mobiles et ne garantit pas de l'avoir lue.
D'un autre côté, un petit pourcentage de ceux qui ont parcouru la page sont susceptibles de cliquer sur la bannière ou le lien texte et d'être dirigés vers une page de destination où ils effectuent une incitation à l'action qui pourrait s'inscrire à un service, en acceptant le inviter à un événement ou poser une question ou remplir un formulaire d'enquête. Les taux de CPM pour les sites seraient plus élevés si leurs taux de conversion sont jugés plus élevés. La stratégie CPM est bonne pour l'image de marque grâce à laquelle une bannière ou un logo devient visible pour tous les visiteurs d'une page.
Il est possible pour les spécialistes du marketing d'acheter autant d'impressions pour une durée particulière et dès que cette impression est générée pour votre annonce, la campagne s'arrête.
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Coût par clic (CPC)
Imaginez une situation où la publicité est centrée à 100% sur les résultats, c'est le CPC pour vous. Le site Web ou le moteur de recherche (programme Google Adwords) ne facture que les clics qui peuvent mener à votre site Web, à une page de destination ou à une incitation à l'action telle qu'un achat, une inscription. L'avantage d'une telle stratégie est que si le coût par clic est de 10 pence, le responsable marketing ne doit payer que 10 $ pour générer 100 clics. Vous pouvez acheter le nombre de clics pour une durée particulière comme dans la campagne CPM et il se terminerait dès que les clics cibles sont atteints.
Le CPM et le CPC sont des stratégies flexibles tout à fait adaptées aux petites entreprises disposant de budgets modérés pour la promotion du marché.
L'avantage de la stratégie de marketing de performance est qu'elle exécute et ne se contente pas de revendiquer ou d'estimer l'impact de la campagne pour le responsable marketing et de le facturer. Parfois, ce n'est pas une conversion des ventes, mais une bonne piste qui peut être recherchée par le marketeur.
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Le marketing d'affiliation
La finance, la banque, les maisons de recherche, les actions, les maisons de commerce à terme adoptent généralement une variante de la stratégie CPM, CPC appelée Affiliate Marketing, qui est également orientée vers les résultats. Ici, le site Web de l'éditeur reçoit une commission pour chaque prospect généré ou les ventes effectuées selon une formule convenue d'un commun accord par l'annonceur et l'éditeur.
Un commerçant de forex peut avoir un widget dans un site Web qui mène le visiteur à sa propre page d'accueil ou page de destination pour s'inscrire à un compte dans des contrats à terme sur devises ou un marché au comptant forex. Dans ce cas, il suffit de cliquer sur la bannière ou le widget ou le texte et peut ne pas apporter le résultat souhaité car le client doit compléter les routines d'enregistrement et devenir abonné au service. Il s'agit également d'un marketing centré sur les résultats et adapté à une variété de petites et moyennes entreprises.
Comment réussir une carrière en marketing de performance
La stratégie de marketing de performance peut convenir à certains types d'entreprises par rapport à d'autres. Les analystes soulignent qu'il convient le mieux aux entreprises en ligne dont les budgets promotionnels hors ligne seront faibles et la plupart des actions se déroulent en ligne de toute façon.
Pour certaines raisons, la stratégie de marketing de performance peut être plus adaptée aux industries de services qu'aux industries manufacturières qui ont des sites de commerce électronique dédiés, des plates-formes d'achat en ligne pour vendre leurs produits.
Les carrières en marketing de performance ne sont pas gratuites, mais elles sont rentables car le paiement n'est effectué que lorsqu'elles sont en action de la part du client. Dans la publicité CPM, le paiement est effectué en fonction de la taille de l'audience, mais cela ne garantit pas que la conversion des ventes se produira en grand nombre. L'option CPC est plus orientée vers les résultats et assez coûteuse aussi.
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Avoir une bonne page de destination
L'efficacité du CPC et du CPM dépendrait de la qualité de la page de destination et de la convivialité et de la nécessité pour le consommateur de s'enregistrer, d'en savoir plus sur l'entreprise et ses produits et même de trouver un identifiant de messagerie ou une ligne d'assistance pour se connecter facilement .
Il va sans dire qu'à la fois le marketing et le développement Web, l'équipe de programmation dotée de compétences en mots clés devrait travailler en équipe pour élaborer des stratégies de carrière en marketing de performance. Le positionnement et le ciblage des annonces CPC sont très importants. Parfois, le meilleur endroit pour placer une campagne CPC peut être un blog qui discute d'un problème lié à notre produit ou service. Dans Google Adwords, nous pouvons spécifier un ensemble de mots clés et l'annonce n'apparaîtrait que lorsque les visiteurs rechercheraient cet ensemble de mots clés. Mais les moteurs de recherche facturent plus pour les mots clés populaires qui peuvent être facturés jusqu'à 10 $ par clic. C'est par un processus d'enchères que le taux réel de Google Adwords est atteint.
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Avoir un responsable marketing en ligne
La dynamique de la publicité en ligne est très différente des stratégies hors ligne et il est tout à fait logique d'embaucher un responsable du marketing en ligne qui élaborera des stratégies pour les campagnes de marketing de performance pour l'année, allouera des budgets pour le CPM, le CPC, le marketing d'affiliation et les campagnes de coût par action. Ils doivent également gérer les enchères de mots clés dans les moteurs de recherche populaires, effectuer un suivi et des recherches constants sur l'évolution du paysage du marketing en ligne, coordonner les équipes de développement Web et de marketing pour garantir la qualité et la cohérence. Ils doivent avoir un sens des affaires et une prévoyance créative pour travailler sur le support Web.
Les candidats idéaux seraient des MBA en marketing avec une qualification supplémentaire ou une exposition aux technologies de l'information, aux technologies Web - pages HTML, marketing des médias sociaux, Java, optimisation des moteurs de recherche, etc. Ils doivent également utiliser les outils disponibles pour surveiller le trafic sur les sites Web sur lesquels ils font campagne.
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Les répertoires Web ne garantissent pas les résultats
Il existe de nombreux répertoires Web populaires s'adressant aux différentes industries ou même des répertoires généraux qui s'adressent à presque toutes les principales catégories de consommateurs ou industries de niche. Les listes sont organisées en différentes catégories telles que les vêtements, les bijoux, les services de blanchisserie, la danse, le fitness, la santé, les hôpitaux, les jouets, les livres éducatifs, etc. La plupart d'entre eux ont une liste gratuite et des services de liste payants. L'inscription payante vous permet de payer d'avance pendant six mois ou un an pour obtenir la meilleure annonce dans une catégorie particulière.
Mais ce n'est pas une garantie pour la génération de leads ou la conversion en entreprise. Par conséquent, ils ne tombent pas strictement dans la publicité de performance. Cependant, la présence dans les répertoires Web aiderait à long terme votre marque, votre produit ou votre site Web à apparaître en tête du classement des moteurs de recherche pour certains mots clés en fonction du nombre d'utilisateurs partageant de tels liens ou pages.
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Le site Web est-il adapté aux mobiles
Avec l'utilisation croissante des téléphones mobiles pour naviguer sur le net, le succès de toute carrière en marketing de performance dépendrait également de la convivialité des sites Web pour les mobiles, ils devraient être simples et clairs, permettre un défilement vertical et une navigation plus facile. Le nombre de visiteurs, le classement des pages, le classement Alexa peuvent ne pas garantir à eux seuls un bon résultat sur la publicité Web. Cela dépendra également de la pertinence de votre annonce pour ce public. Pour un courtier boursier, les bannières publicitaires dans les portails financiers ou bancaires peuvent donner plus de résultats que dans un portail d'actualités avec beaucoup plus de trafic.
Par conséquent, le spécialiste du marketing doit avoir une bonne base pour évaluer la qualité du trafic vers les sites, la force et la densité des mots clés, les stratégies d'enchères et suffisamment créatif pour capter l'attention du public dans un court laps de temps sur le Web.
Conclusion
L'avantage de la stratégie Performance Marketing est qu'elle est hautement traçable, mesurable et flexible par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles. En fonction des résultats de la campagne - le nombre d'impressions de clics reçues de différents groupes d'âge, régions géographiques, sexe et centres d'intérêt, les spécialistes du marketing peuvent affiner davantage ses stratégies de promotion en ligne pour l'avenir, ce qui pourrait également permettre des économies budgétaires.
Il s'agit d'une méthode innovante, créative et axée sur les résultats pour atteindre un large public, en particulier pour les petites et moyennes entreprises avec des budgets marketing inférieurs. Ils peuvent également être hautement ciblés et permettre un engagement accru des consommateurs grâce à une base de données créée à partir des campagnes.
Pour les grandes entreprises, des campagnes de branding hors ligne et une stratégie de marketing de performance en ligne peuvent être intégrées pour obtenir de meilleurs résultats. Avec les budgets plus importants requis pour la publicité dans les médias électroniques et les médias imprimés, le marketing en ligne, plus axé sur les résultats, séduit désormais les spécialistes du marketing.
Avec la popularité croissante du marketing en ligne, plusieurs acteurs ont émergé qui garantissent aux clients un classement de première page assuré dans Google et d'autres moteurs de recherche ou le certain nombre de pistes ou de demandes pour l'entreprise. Cependant, en changeant les algorithmes dans les médias sociaux et les moteurs de recherche, de telles réclamations devraient être prises avec une pincée de sel et elles devraient être correctement évaluées avant tout engagement budgétaire. Comme pour la promotion hors ligne, chaque centime compte et, par conséquent, il est préférable pour le responsable marketing de faire ses devoirs et d'utiliser judicieusement les fonds.
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