Tout sur les techniques de marketing des réseaux sociaux
Techniques de marketing médias sociaux pour utiliser des stratégies - En affaires, il y a une perception que même un produit moyen peut bien faire sur le marché, car tout se résume à la façon dont vous le vendez. «Ce n'est pas le produit qui compte, mais comment vous le vendez». Naturellement, suffisamment d'entreprises utilisent différentes techniques de marketing pour que les médias sociaux atteignent les consommateurs.
Dale Carnegie, le gourou du succès légendaire, a dit que le principe le plus fondamental pour influencer les gens - ce ne devrait pas être «je» qui devrait être le point focal de la conversation mais l'autre personne mais «vous». Cela peut être au cœur de vos techniques de marketing des médias sociaux que vous adaptez pour gagner des consommateurs à votre pli. L'accent ne doit pas être mis sur nous avons créé un excellent produit, une technologie révolutionnaire et des fonctionnalités impressionnantes, essayez-le. Les consommateurs seront certainement ravis d'apprendre tout cela, mais les décisions d'achat n'auront lieu que si elles sont perçues comme résolvant un problème, facilitant la vie ou ajoutant de la valeur au client.
Dans un marché encombré, la meilleure façon de se faire remarquer est par le biais de la marque qui, en résumé, signifie créer de la valeur dans l'esprit du consommateur. La valeur est créée lorsqu'un produit ou un service répond à un besoin réel du consommateur.
Les études de marché aident à évaluer le besoin d'un service particulier, mais dans certains cas, les acheteurs peuvent ne pas être en mesure de conceptualiser un besoin mais peuvent accueillir de tout cœur un nouveau produit si cela satisfait leur besoin ou est une solution à un problème auquel ils sont confrontés. Pour. Par exemple. pellicules, chute de cheveux, accumulation de graisse ou quelque chose qui facilite le pelage des légumes dans la cuisine.
Pour faire évoluer les techniques de marketing efficaces des médias sociaux, un responsable marketing doit travailler en tant que psychologue - comprendre ce qui motive et motive les clients. Ils devraient aller au-delà de la démographie traditionnelle des clients. Il comprend l'âge, le sexe, la race, le revenu et la situation géographique qui sont utilisés pour analyser les tendances du marché. Pour une pizzeria, si la majorité des 18-15 ans de la région, un autre facteur de motivation comme le goût, l'ambiance, la commodité, les campagnes médiatiques doivent être évalués avant de faire évoluer les techniques marketing des réseaux sociaux pour booster les ventes.
Le plus souvent, les prix ne sont pas la seule raison pour laquelle un produit est préféré aux autres. Cela peut être la sécurité, la qualité, la durabilité, la commodité, les caractéristiques technologiques, le rapport qualité-prix perçu, l'esthétique du design, etc.
Voici dix techniques de marketing sur les réseaux sociaux pour réussir
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Démarquez-vous de la foule et de l'USP:
Il y a plusieurs produits lancés chaque jour mais peu deviennent des noms familiers. Si vous devez vous démarquer, vous devez créer de bonnes campagnes dans les médias s'il s'agit d'un produit de grande consommation comme une barre de savon, d'huile capillaire, un appareil électronique, un téléphone mobile. Sans être vu ou parlé, il y a peu de chances que le produit ou la marque réussisse sur le marché. Afin de se démarquer, chaque produit doit avoir une proposition de vente unique (USP) qui devrait devenir le point central de vos techniques de marketing. C'est une qualité ou un ensemble de qualités qui vous différencie de la concurrence.
Skypark courier a mené la campagne: «Nous livrons, partout sur terre, à temps». D'un coup, elle s'est identifiée comme un acteur mondial et a promis une livraison à temps, ce qui est une préoccupation vitale pour les clients de messagerie. La voiture Nano de Tata s'est positionnée comme la voiture la moins chère et la plus petite et a donc réussi à obtenir des commandes à l'exportation.
C'est sur la base des campagnes à la télévision, dans les journaux, les magazines et à la radio que les gens commencent à demander le produit au détaillant. Au moment où la campagne démarre, les publicités suspendues au point d'achat (POP) devraient être prêtes dans les points de vente et simultanément, il devrait y avoir un stock minimum de marchandises avec elles pour répondre aux nouveaux acheteurs.
De nombreuses campagnes médiatiques sont en cours et les POP sont également prêts, mais le produit n'a peut-être pas atteint les rayons des détaillants car aucun canal de distribution approprié n'a été mis en place. Les détaillants peuvent être réticents à stocker de nouvelles marques et, par conséquent, un échantillon doit être donné à crédit et en espèces collectés après-vente pour entrer sur le marché.
En fonction de la popularité des campagnes médiatiques initiales, de nombreux consommateurs peuvent être invités à effectuer leur premier achat et, par conséquent, une disponibilité rapide est vitale pour obtenir les premiers commentaires des consommateurs.
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Thésaurisations et bannières électroniques:
Tout produit grand public commencera à se faire remarquer une fois qu'il apparaîtra dans les bannières et les panneaux publicitaires à travers les villes. Les navetteurs peuvent seulement avoir un coup d'œil sur les annonces, il est donc préférable de se concentrer davantage sur les visuels que sur les mots. Les panneaux de S-Cross, la nouvelle version de Maruti SX-4 introduite en Inde à hayon, ont une photo imposante de la voiture et juste ces mots-S-Cross, le Premium Crossover. Il s'agit en effet d'une berline avec les caractéristiques et la puissance de la berline. Ou celle de ACC Cement- Cementing Relationships.
Tout comme dans les médias de masse, les panneaux et les bannières ont un attrait de masse lorsqu'ils sont affichés à travers les villes et les villages, car la foule de navetteurs est mixte et appartient à tous les horizons. Étant donné que les thésaurisations sont réservées pour une période de six mois à un an, les navetteurs fréquents sont plus susceptibles de les voir et d'associer étroitement la marque, son apparence et son design lorsqu'ils voient dans les magasins de détail ou tout point de vente.
Pour les vêtements, les bijoux, les biens de consommation et la plupart des produits, les modèles de jeunes femmes sont plus susceptibles d'être présentés que les hommes. C'est la psychologie générale que les femmes ont tendance à attirer plus de vues dans les publicités qui influencent les marketeurs à les représenter. Les cas exceptionnels sont dans le cas des automobiles, du ciment, de l'acier et des publicités connexes où les hommes ont tendance à figurer en bonne place.
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Relations publiques et couverture médiatique:
si le produit est bon ou est tout à fait exceptionnel, il est logique d'annoncer le lancement du produit dans les journaux et les chaînes de télévision. Si le lancement est effectué par une célébrité, cela crée plus de valeur nouvelle pour le produit ainsi que pour le support. Le lancement peut être annoncé par la direction générale lors d'une réunion de presse qui sera suivie de cocktails et d'un dîner.
Les principales caractéristiques du produit, le profil de l'entreprise et les plans futurs peuvent être annoncés lors de la réunion de presse, qui est généralement publiée dans les pages de promotion commerciale ou commerciale des journaux. La valeur d'une nouvelle est qu'elle est considérée comme plus crédible par les lecteurs qu'une publicité. En outre, la construction de l'image de marque est mieux réalisée par le biais des médias, ce qui à son tour serait également utile à l'avenir. De plus, les nouvelles de lancement de produit avec photos peuvent ajouter de la valeur à la campagne de marketing de l'entreprise. On se souvient que le légendaire Steve Jobs d'Apple tenait une réunion de presse chaque fois qu'il y avait un lancement de produit. Cette tradition est maintenant poursuivie par le nouveau PDG et CMO. Par conséquent, ces techniques de marketing sur les réseaux sociaux ont été utilisées avec succès par les entreprises du monde entier.
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Techniques de marketing d'événements et de promotions dans les médias sociaux:
Les événements et les foires commerciales sont largement suivis par le public, ce qui est peut-être la bonne plateforme pour lancer et afficher de nouveaux produits. Les entreprises qui parrainent des événements de beauté, des émissions de musique, des émissions de téléréalité, des événements de collecte de fonds pour des organisations caritatives telles que les soins contre le cancer, la maladie d'Alzheimer, les soins cardiaques en plus d'obtenir une bonne visibilité pour les marques par le biais de panneaux et de décors. Selon les experts en marketing, les événements sont capables de stimuler les ventes, car les clients ont besoin d'une raison de magasiner et les événements créent cette raison particulière. Le défilé de Thanksgiving de Macy se révèle être un événement majeur qui fait désormais partie de la culture américaine. Il relie deux événements que les consommateurs adorent grâce aux cadeaux et aux achats.
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Promotion en ligne et sur les réseaux sociaux:
Aucune entreprise ne peut ignorer la promotion en ligne dans cette ère numérique lorsque les gens recherchent maintenant des informations sur les produits sur le Web et sur mobile. Les sites Web peuvent donner l'empreinte principale sur le Web et son site mobile, mais la promotion des médias sociaux est devenue une technique de marketing inévitable pour toute organisation, car les gens voient les mises à jour de Facebook, Twitter ou Google Plus avant de regarder quoi que ce soit d'autre. Les entreprises ont la possibilité de démarrer les publications FB et Twitter via des services payants fournis par elles et d'améliorer la portée de leurs messages. Les entreprises devraient se concentrer davantage sur FB si le contenu est davantage axé sur l'image, comme les infographies, les photos, les illustrations et les vidéos, tandis que les médias, le divertissement, la fabrication, l'industrie des services peuvent mieux gagner grâce à la pâte Twitter.
La fréquence, la qualité des publications et des photos auront un impact sur la conversion des entreprises via les médias sociaux. La promotion de l'entreprise au niveau de l'entreprise peut se faire via LinkedIn, ce qui sera également utile pour faire connaître l'organisation à des personnes talentueuses.
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Marketing entrant:
Les blogs et les opinions d'experts publiés sur le site Web de l'entreprise, Tumblr et WordPress et également publiés sur d'autres sites populaires peuvent grandement contribuer à susciter l'intérêt des consommateurs pour une entreprise, un produit ou une marque.
Le marketing entrant est rentable dans cette liste de techniques et de stratégies de marketing, mais beaucoup dépendrait de la pertinence des sujets et de son importance pour le consommateur. Les articles sont très appréciés dans les industries qui nécessitent des connaissances, des compétences et une expertise spécialisées. Les articles liés aux nouvelles technologies, innovations, résultats de recherche peuvent être partagés sous forme d'articles ou de livres blancs. Ces informations techniques permettent aux acheteurs de prendre des décisions éclairées sur les achats. Une partie des livres blancs d'Amazon.com est consacrée au cloud computing. C'est devenu une technique de marketing sophistiquée destinée aux acheteurs spécialisés.
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Techniques et stratégies de marketing différenciées et indifférenciées:
Les entreprises peuvent utiliser à la fois des techniques de marketing différenciées et indifférenciées pour promouvoir les produits. Dans la stratégie différenciée, les campagnes s'adressent à au moins deux segments de marché ou groupes cibles. Un magasin de détail peut promouvoir les ventes dans deux villes différentes et également commercialiser un produit qui plaît aux femmes de deux groupes d'âge. D'un autre côté, une stratégie marketing concentrée vise un segment de marché ou un public spécifique. Ils sont destinés à de plus petits groupes de personnes et feront appel à un segment spécifique.
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Techniques de marketing direct Médias sociaux:
Il existe plusieurs réussites dans la commercialisation directe de produits auprès des consommateurs. Les principales catégories qui ont bénéficié de ces techniques de commercialisation sont les aspirateurs, les purificateurs d'eau, les ordinateurs personnels, les livres et CD éducatifs, les téléphones portables, entre autres. Le marketing direct peut se faire par le biais de visites à domicile, la promotion en ligne via des sites Web et les médias sociaux et par la participation à des salons et événements. De nombreuses entreprises vendent grâce à une approche de marketing de réseau dans laquelle chaque consommateur est également un distributeur indépendant du produit et gagne des points en fonction des achats qu'il a effectués ainsi que ceux de son réseau.
La première phase des techniques et stratégies de marketing direct consiste à identifier le marché cible, mais il convient de veiller à ne pas offenser les consommateurs par contact direct, courrier ou médias sociaux. Mais s'il est bien exécuté, le marketing direct peut rapporter de riches dividendes. Le succès du distributeur LL bean en est un exemple: les clients attendent avec impatience de recevoir leur communication.
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Appel à froid:
Dans certains secteurs tels que la finance, l'assurance, les services bancaires et les services cellulaires, les appels à froid sont effectués pour accroître la sensibilisation et les ventes. Certaines personnes s'opposent aux efforts de techniques de contrôle marketing de la part des entreprises, car il s'agit d'une intrusion dans leur vie privée et également d'une perturbation, surtout si l'appel arrive à des heures impaires. Cependant, ces techniques de marketing obligent l'entreprise à vendre l'entreprise ainsi que le produit. Contrairement à la communication en face à face, le téléphone au téléphone a l'avantage de mettre fin brusquement à une conversation. L'avantage de l'appel à froid est qu'il vous fait réfléchir et encourage la créativité et l'adaptabilité face aux consommateurs potentiels.
Ce type de technique de contrôle de commercialisation est également appelé télémarketing ou téléconduite ou télévente au Royaume-Uni et en Irlande. Il peut également inclure des argumentaires de vente enregistrés programmés pour être joués par téléphone via la numérotation automatique.
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Incitatifs et techniques et stratégies de marketing promotionnel:
Dans un marché surpeuplé, les cadeaux, les incitations à acheter, les points de récompense s'ajoutent aux techniques de marketing et aux stratégies de l'entreprise pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Les concours offrent un véhicule marketing attrayant pour acquérir de nouveaux clients et sensibiliser. Des coupons sont fournis aux consommateurs pour l'achat de produits. Parfois, permettre aux consommateurs de goûter les produits avant de les acheter les oblige à en acheter davantage. Les supermarchés Publix donnent des échantillons gratuits de leur tarte au citron vert non pas parce que les gens remettent en question la qualité de la tarte mais les incitent à acheter plus.
Conclusion:
Les entreprises ont maintenant le défi d'utiliser un mélange de techniques et de stratégies de marketing en ligne, hors ligne, en plein air et au point de vente pour garder une longueur d'avance sur la concurrence dans un environnement mondialisé. La meilleure façon d'utiliser les techniques de contrôle du marketing décrites déterminerait leur succès ou leur échec sur le marché.
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