Embauche - La signification

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L'embauche, autrement dit le recrutement, est un processus de nomination d'un candidat approprié après avoir invité un certain nombre de candidats et sélectionné le bon parmi le lot. L'ensemble de la procédure de nomination du bon candidat implique un certain nombre de calculs en termes d'activité, de coût de recrutement, de réputation de l'organisation et bien plus encore. Un employé est le premier actionnaire d'une entreprise car il est issu d'une base et jette des bases solides pour le bon fonctionnement et le bon fonctionnement de l'entreprise.

Chaque organisation a quelque chose à vendre; ce quelque chose peut être des biens ou des services. Selon le type de vente ou la stratégie de vente, le service des ressources humaines qui est le service des ressources humaines de l'entreprise sélectionne et nomme un employé pour vendre pour eux. Contrairement aux autres ressources disponibles, les ressources humaines sont extrêmement critiques et sensibles à gérer. Par conséquent, le recrutement ou la nomination d'un employé doit se faire avec le plus grand soin et de manière très efficace.

Lors du recrutement pour les ventes: les recruteurs, l'entreprise et l'équipe des carrières de vente voudraient s'assurer que le nouvel employé est suffisamment efficace pour travailler dans des situations de pression, est capable d'atteindre les objectifs en gardant à l'esprit les politiques et procédures de l'entreprise, construire relations avec les clients et les collègues, maintien des valeurs éthiques de l'entreprise, etc. Cependant, contrairement aux autres employés de l'entreprise, l'équipe de vente est le premier poste de représentant de l'entreprise ou le représentant des ventes, il peut donc également être appelé comme le premier visage du entreprise, ce qui signifie qu'il doit être présentable, suffisamment fort et intelligent pour vendre.

La direction ne voudrait pas faire de compromis sur la qualité et la quantité de l'entreprise reçue, pour s'assurer que la proportion est appropriée, elle ne ferait pas de compromis sur l'embauche du parfait vendeur pour leur entreprise. Vous trouverez ci-dessous quelques approches de gestion des ventes pour nommer le bon représentant des ventes.

Suivez le processus de décision d'embauche

L'augmentation des objectifs commerciaux et de la pression vous induit généralement en erreur en choisissant un candidat inapproprié. Inadéquat ne signifie pas vraiment que le candidat n'est pas bon; cependant, le candidat n'est pas nécessairement bon pour le domaine connexe, pour être précis pas bon à vendre. La sélection d'un candidat incorrect ne mettra pas seulement l'employé sous pression, il mettra également la direction sous pression. La direction a établi quelques politiques d'embauche dans certains domaines; ces politiques concernent les activités de l'entreprise ainsi que le respect des normes éthiques de l'industrie et de l'entreprise. L'embauche selon ces politiques et non sous la pression des emplois de vente est considérée comme correcte.

Le choix de l'embauche doit se faire en choisissant le bon candidat, cette procédure ne doit pas être traitée sous la pression d'embauche ou le besoin de l'entreprise. La pression du besoin peut vous manquer en nommant un employé incorrect. Après le recrutement, demander à l'employé de quitter ou de démissionner des services de l'entreprise est la tâche la plus difficile pour la direction et le supérieur immédiat. L'entreprise ne peut pas non plus conserver un employé incapable de travailler ni lui demander de quitter l'organisation. Dans la plupart des cas, l'entreprise ne voudrait pas dépenser pour l'employé non performant et lui demanderait de démissionner des services.

Outre la question sensible de la gestion des émotions de l'employé, l'entreprise perd également beaucoup de frais de recrutement engagés pour l'embauche de l'employé. Le processus de décision d'embauche comprend des dépenses telles que les dépenses de recrutement, les dépenses de formation, les dépenses techniques et non techniques. Une nouvelle embauche signifie passer par toute la procédure de recrutement et dépenser le même montant d'argent pour recruter un autre employé. Cela implique beaucoup de temps et d'argent.

La direction doit économiser du temps et de l'argent des employés et de l'entreprise. Pour éviter le gaspillage de ressources importantes, le recruteur doit prendre son temps pour décider et choisir le bon candidat avant d'embarquer l'employé.

Dites NON à: Embaucher sous pression

À la recherche du candidat apte, de nombreuses publicités, des agences d'embauche, des références d'employés et de nombreux moyens de trouver le bon candidat sont impliqués, mais pas en mesure de trouver celui qui convient à vos besoins. Il n'est pas toujours facile ni pratique de trouver le bon candidat comme l'exige l'entreprise. Dans de tels cas, il est important d'être patient. Une fois que vous avez perdu votre calme en recherchant des emplois, le bon candidat pourrait finir par embaucher quelqu'un qui n'est pas vraiment apte à occuper le poste. Dans une telle situation, vous pourriez rencontrer un candidat qui pourrait couper avec la pression et performer; cependant, vous ne pouvez pas garantir un tel candidat car vous pourriez avoir à faire face à une situation inversement.

L'augmentation de la charge de travail et des objectifs de vente pourrait créer et créer une pression, c'est pourquoi vous pourriez vouloir embaucher pour calmer la situation pour le moment; cependant, à long terme, cela pourrait ne pas être en votre faveur. Initialement, passer du temps sur la formation à la vente d'un tel candidat est également assez raisonnable, mais cela ne garantit pas des rendements positifs. Les ventes augmentent les affaires et pour s'assurer que l'entreprise profite du nouvel employé, l'employé doit exécuter et produire des affaires. Plus l'employé accepte rapidement les politiques et procédures de l'entreprise, plus il peut vendre rapidement.

Créer un raccourci pour embaucher et faire pression sur le système pour accepter un candidat inapproprié en omettant quelques étapes importantes de l'embauche est un énorme compromis sur l'embauche de la bonne ressource. Cela entrave le niveau de supériorité et d'excellence professionnelle de l'entreprise, qui n'est supportable pour aucune organisation, compromettre pour quelques raisons monétaires est bien et acceptable; cependant, aucune organisation ne voudrait jamais faire de compromis sur leur qualité d'excellence qui pourrait nuire à leur réputation.

Une seule location sous pression peut coûter à l'entreprise sa réputation. Remplir les espaces vides à la hâte peut augmenter le travail et la pression et ne pas les diminuer. Il est important de prendre une décision calme et bénéfique pour l'embauche du bon candidat.

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Doit avoir des qualités pour qu'un locataire puisse mieux évaluer

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Pour commencer avant d'avoir ou de créer un poste vacant dans l'entreprise, le service des ressources humaines doit s'assurer des rôles et des responsabilités que le nouvel employé assumera et sera responsable. Eh bien, cela s'applique à chaque location, pas seulement à la vente. Les points suivants peuvent vous aider à mieux évaluer:

  1. Pour commencer, vous voudriez finaliser un rôle / une désignation ou un poste à recruter sans avoir le bon rôle, vous ne pourrez pas décider des responsabilités de l'employé requis ou embauché.
  2. Les prochaines responsabilités seront décrites en fonction des conditions et de la situation. Les conditions peuvent être décrites comme normales et spéciales. Par exemple, quelles seront les responsabilités dans des situations normales, c'est-à-dire le travail quotidien et quelles seront les responsabilités en cas d'urgence.
  3. Assign assumera des responsabilités qui signifient que le travail doit être exécuté au jour le jour. Parallèlement aux activités quotidiennes, l'entreprise doit également attribuer des responsabilités supplémentaires, c'est-à-dire les responsabilités de l'employé en fonction des compétences, de l'éducation et des connaissances de l'employé. L'attribution de responsabilités supplémentaires contribue également à leur croissance.
  4. Pendant que vous sélectionnez ou définissez un processus de décision d'embauche pour évaluer le bon candidat, vous devez tenir compte des qualités qu'il doit posséder. Notez quelques exigences importantes pour l'embauche d'un candidat. Ces exigences ne doivent pas être des exigences de compromis, ce qui signifie des exigences obligatoires pour l'embauche pour la désignation requise. L'évaluation des bases de ces exigences essentielles aidera à sélectionner facilement le candidat approprié.
  5. Vous pouvez également ajouter de bonnes exigences. Des exigences supplémentaires telles que des connaissances supplémentaires ou des qualités supplémentaires ajoutent toujours à la valeur d'embauche du candidat au profit de l'entreprise.

Une fois vos exigences prêtes, faites-les circuler parmi les sources nécessaires. Passez en revue les curriculum vitae conformément aux politiques de votre entreprise et à vos exigences. Sélectionnez le bon CV, invitez les candidats sélectionnés, préparez-vous à l'entretien et sélectionnez. La sélection des bases des exigences définies par vous vous aidera à ne pas faire de compromis pour obtenir le bon employé pour travailler pour l'organisation.

Emmenez le candidat pour un essai routier

Les «ventes» sont tout au sujet de l'exécution. Le jour où vous n'effectuez pas, vous êtes en faillite car le marché et l'industrie ne vous épargnent pas, et donc vous ne pouvez pas épargner un candidat non performant. Les personnes impliquées dans les emplois de vente sur le terrain sont bonnes à parler et à convaincre, toutes ne peuvent pas être bonnes par écrit et avoir un bon curriculum vitae fascinant et performant. Au lieu de considérer la méthode traditionnelle de processus de décision d'embauche, essayez le processus de décision d'embauche d'évaluation des compétences.

La méthode traditionnelle d'embauche implique un risque énorme lié à l'embauche d'un nouvel employé. L'entreprise commet une erreur en appréciant un candidat avant que celui-ci ne se soit produit et ait fait ses preuves et ses performances. On ne sait jamais si le candidat peut faire son travail correctement. Voici un aperçu du processus de décision d'embauche traditionnel

Le processus de décision d'embauche de l'évaluation des compétences vous aide à prendre une mauvaise décision d'embauche.Ce simple essai routier peut vous aider à éviter l'erreur de recruter une personne qui n'est pas apte à la désignation de la même manière qu'il aide également le candidat à tomber dans une fosse de un mauvais travail en prenant une décision. Dans ce processus, l'expérience des compétences du candidat entre en considération d'abord, suivie de la sécession traditionnelle de l'entretien. Voici un aperçu du processus de décision d'embauche pour l'évaluation des compétences afin de vous aider à comprendre

Définissez quelques activités passionnantes pour les candidats impliqués dans la sécession d'entrevue. L'effacement de ces activités devrait être obligatoire pour atteindre le succès et se rapprocher du gagnant de l'emploi. La sécession entière vous donnera un aperçu ou une image plus claire de la façon dont le candidat se comportera. L'évaluation doit effectuer et répondre à des questions de base telles que la capacité du candidat à gérer les appels téléphoniques et à faire face aux clients, sa capacité à penser et à exécuter, sa capacité à interagir, à travailler et à travailler en équipe et la capacité globale de s'intégrer. l'organisation.

Les candidats considérés comme de bons employés potentiels sur papier pourraient ne pas être en mesure de fonctionner correctement en matière de vente. Jouer sur papier et jouer à bord fait une énorme différence, tout comme fixer les objectifs sur papier et les exécuter et les atteindre sont tous deux différents. Le processus de décision d'embauche pour l'évaluation des compétences est un meilleur processus d'embauche car il aide à embaucher maintenant le bon employé en évaluant la bonne façon.

Pour conclure avec

Lorsque vous embauchez pour combler le vide qui peut être votre plus performant qui a récemment quitté l'organisation ou augmenter la force de votre équipe, vous voudrez vous assurer d'ajouter des gagnants à votre équipe qui fonctionnent bien pour ajouter à votre valeur et à celle des entreprises. Pour réussir votre recrutement, vous devez vous assurer:

  1. Vous prenez la bonne décision d'embauche pour réduire le risque d'ajouter un non-performant à la ressource de l'entreprise.
  2. Vous souhaitez minimiser les coûts de recrutement de l'entreprise en choisissant le bon candidat et en maximisant ses potentiels.
    1. Vous vous assureriez également que la nouvelle location de recrutement de vente atteint son potentiel maximum avec un court laps de temps.

Choisir le bon candidat ne peut pas simplement ajouter à la valeur de l'entreprise, il minimisera le risque d'ajouter un employé non performant aux précieuses ressources de l'entreprise. Choisir le bon processus d'embauche d'embauche réduira considérablement le risque de mauvaise embauche. Encore une fois, un employé non performant ne signifie pas vraiment que l'employé est mauvais, cela signifie seulement que le candidat n'est probablement pas apte à l'emploi pour lequel il a postulé. Peut-être le candidat peut-il réussir beaucoup mieux dans un autre emploi dans un autre domaine.

Assurez-vous que l'embauche se fait lentement et régulièrement dans le cadre de toutes les politiques et procédures d'embauche pour l'entreprise. Avant d'embaucher, vous devez vous assurer que les rôles et les responsabilités attendus par le nouvel employé sont définis à l'avance afin que vous puissiez sélectionner le bon candidat en conséquence. Le bon processus de décision d'embauche doit être utilisé pour sélectionner le bon candidat pour s'adapter aux ressources de l'entreprise et bien performer. Un recrutement correct peut aider à réduire les coûts et la réputation de l'entreprise.

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