Marché gris: Les ventes de produits ou de biens légaux par le biais d'un canal de distribution qui sont également légaux, mais qui ne sont pas destinées à la vente par le fabricant d'origine, sont appelées vente sur le marché.
Marché noir: Produits ou biens qui sont soumis à des restrictions légales ou dont la vente est interdite; cependant, outre les restrictions, ils sont vendus sur le marché noir.
Économie grise: l' économie ou les biens et produits qui ne sont ni taxés ni contrôlés par aucune forme de gouvernement relèvent de l'économie grise. Il s'agit d'un type d'économie très informel.
Définition du marché gris
Ce terme qui est «le marché gris» est également orthographié comme «le marché gris», mais le sens du marché gris est le même et il a la même définition. Lisons la définition du marché gris donnée ci-dessous.
Pour être précis, il s'agit d'un marché où les produits et les marchandises sont achetés et vendus en dehors du pas dans le canal de distribution autorisé du fabricant d'origine.
Vous pouvez également orienter le marché gris vers la vente et l'importation de produits par des revendeurs non autorisés par le fabricant; cependant, l'activité de vente n'est pas illégale mais elle n'est pas officielle.
OU
Dans un marché gris, les marques vendues sont authentiques, ces produits sont également connus sous le nom de produits gris qui ne sont pas vendus dans le circuit de distribution autorisé par les revendeurs autorisés du marché.En fait, ces produits sont vendus sur un territoire de vente non autorisé par des revendeurs du marché non autorisés. Ces produits sont vendus à un prix inférieur au prix du même produit vendu sur le marché de vente autorisé et par les revendeurs agréés du marché gris.
Explication du terme marché gris
Eh bien, les déclarations ci-dessus ont rendu le terme assez clair. Essayons cependant de mieux comprendre la même chose.
Le marché est également connu sous le nom de marché parallèle. La raison derrière l'appeler le marché parallèle est parce que les produits ou les marchandises sont vendus dans un canal de distribution qui n'est pas autorisé par le fabricant des marchandises, ce système forme un canal de distribution parallèle pour l'achat et la vente de marchandises qui ont créé deux prix différents pour les produits sur le marché.
Il ne faut pas confondre le terme avec le marché noir ou l'économie grise. Le facteur le plus important ici est que le marché traite des biens légaux ou des biens gris qui sont vendus dans un canal de distribution non autorisé par des revendeurs non autorisés du marché gris qui ne sont pas autorisés à vendre les produits par le fabricant d'origine des produits.
La plupart du temps, ces produits légaux sont vendus par un canal de distribution illégal, les canaux étant soit des distributeurs individuels, soit de petites entreprises qui ne sont pas autorisées à vendre les produits par le fabricant du produit. La raison de la vente sur le marché est de vendre le produit à un taux inférieur à celui disponible chez le revendeur agréé via le canal de distribution autorisé. Ou vendre des produits dans un pays où le produit n'est pas disponible.
Types de marché gris
Saviez-vous qu'il existe une variété même sur le marché gris? Ce que je veux dire, c'est que le marché a des types. Permettez-moi de les expliquer brièvement.
- Le marché d'origine où les produits légaux sont vendus par des canaux de distribution non autorisés. C'est là que les nouveaux produits sont vendus. Surtout le marché traite des produits nouveaux et originaux.
- Il est parfois difficile de faire la différence entre les produits neufs et les produits d'occasion sur le marché. Le marché où les produits d'occasion sont vendus est également appelé le marché vert.
- Et le troisième type de marché est également appelé le marché noir. Le marché sombre traite du commerce secret et non réglementé de produits tels que le pétrole brut.
Le marché gris et son explication sont désormais très clairs. Maintenant, nous devons mieux comprendre ce marché en comprenant quelles sont les causes qui donnent naissance au marché gris? Comment cela affecte-t-il le marché, l'industrie et le fabricant? Quels sont les avantages et les inconvénients du marché? Et enfin comment éviter la perte?
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Commençons donc par ce qui donne naissance au marché gris? Ou les causes du marché gris
Les détaillants non autorisés gagnent sur le marché gris en raison de
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Concurrence à bas prix
De nombreux fabricants distribuent leurs produits par le biais de très grands distributeurs afin d'augmenter les ventes, et ils veulent également vendre en vrac énormes. Cela crée une concurrence de vente entre les distributeurs autorisés du marché. Afin de vendre leurs produits, ils réduisent les tarifs des produits en offrant des remises et en vendant les produits à des tarifs inférieurs. Cela réduit le profit par produit.
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Différence de prix dans différents pays
Les fabricants offrent des prix différents ou des coûts différents pour le même produit dans différents pays. C'est l'une de leurs stratégies pour maximiser les profits sur la base de la demande de ce produit dans ce pays particulier. Les spécialistes du marketing gris en sont conscients et achètent des produits du pays où ils obtiennent les produits à moindre coût et les vendent à bas prix dans le pays d'accueil. Cela crée des prix différents pour le même produit dans le pays hôte.
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Distribution bloquée
Certains fabricants empêchent certains distributeurs de vendre leurs produits; cependant, les distributeurs veulent vendre le produit du fabricant, c'est pourquoi ils achètent le produit sur le marché gris. C'est là qu'ils achètent le produit à un coût inférieur au prix fixé par le fabricant. Cela implique l'achat de produits à moindre coût et la distribution des marchandises via un canal de distribution illégal.
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Objectifs de vente
Les entreprises manufacturières imposent d'énormes objectifs de vente à leurs employés, en particulier à leur équipe de vente. Cela crée une pression sur les ventes et c'est ainsi que pour atteindre les objectifs de vente du marché gris, les employés vendent ces produits sur le marché gris. Cela donne lieu à l'achat et à la vente de produits sur le marché gris auprès d'une entreprise saine.
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Coût élevé du produit
Certains produits haut de gamme ont un prix de vente très élevé, certains sont trop chers, certains sont plus chers que leurs concurrents, etc. afin de vendre leurs produits et d'équilibrer les ventes du marché gris sur le marché, les entreprises vendent leurs produits sur le marché gris pour conserver leur vente et roulage de produits.
Vous devez avoir une idée de la façon dont le marché gris affecte les affaires?
Il est important de comprendre que ce marché gris ou le marché parallèle a un effet négatif sur les fabricants, l'industrie et l'économie. Voyons quelques effets.
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Affecte la rentabilité
Sur le marché gris, les marchandises sont vendues à un coût inférieur à celui décidé par l'entreprise. L'entreprise fixe les prix sur la base de ses calculs de bénéfices. Lorsque les marchandises sont vendues à moindre coût, la rentabilité de l'entreprise est affectée.
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Réputation de la marque
Les produits du marché gris ne sont pas accompagnés d'une garantie soutenue par l'entreprise. Si les produits vendus sur le marché gris sont confrontés à un problème de performance, le nom de la marque sera affecté.
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Ne peut garantir le produit
Comme indiqué précédemment, sur le marché gris, il est très difficile de faire la différence entre les nouveaux produits et les produits d'occasion. Vous ne savez jamais ce que le spécialiste du marketing gris pourrait vous vendre un nouveau produit original ou un produit d'occasion. Faire confiance au marché gris pourrait également ne pas être aussi simple qu'il n'y paraît.
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Prix de marché multiples
Parce que dans la commercialisation parallèle, les produits ont des prix différents, cela déroute le consommateur. Les revendeurs agréés du marché gris vendent des produits authentiques à un coût plus élevé tandis que les commerçants gris vendent les mêmes produits originaux et légaux à un taux inférieur à celui du marché. Il existe donc des différences de prix pour un seul produit développé par le même fabricant.
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Effets sur le gouvernement
Les produits gris sont des produits qui sont vendus sans taxes. Des taxes sont appliquées à l'achat et à la vente des produits. L'augmentation des transactions du marché gris met le gouvernement à perte.
Les avantages et les inconvénients du marché gris du point de vue du client
Oui, le client obtient peu d'avantages s'il achète ses produits sur le marché gris. Ces avantages, avantages ou avantages sont énumérés ci-dessous.
- Les produits sont disponibles à un coût inférieur au prix normal du marché.
- Les produits qui ne sont pas disponibles sur le marché dans un pays spécifique sont également mis à disposition sur le marché via le marché gris.
Cependant, les inconvénients de ce marché sont bien plus que les avantages, alors examinons les inconvénients ou les inconvénients du marché gris.
- Les marchandises disponibles sur le marché gris ne sont assorties d'aucune garantie ou garantie de la part de l'entreprise.
- Les marchandises grises ne sont pas fiables car vous ne savez jamais si les produits fournis sont utilisés ou de nouveaux produits.
- Les produits gris n'ont pas de service après-vente pour les produits.
- Le client ne peut pas faire la différence entre l'original et le produit en double sur un marché gris.
- Les produits non fabriqués selon le public spécifique sont vendus ici
Les avantages et les inconvénients du marché gris du point de vue des entreprises, de l'industrie et des nations
Bien sûr, le marché gris présente plus d'inconvénients que d'avantages pour tout le monde, mais regardons les petits avantages qu'il apporte aux entreprises.
- Les entreprises qui vendent des biens de très grande valeur pour une valeur exorbitante peuvent également fournir leurs biens via le marché gris pour augmenter les ventes de leurs produits.
- Pour atteindre les objectifs de vente, les employés vendent les produits sur le marché gris afin de réduire le coût du produit.
Cependant, maintenant que nous connaissons les avantages, vérifions les inconvénients du marché gris pour tout le monde.
- Le 1 er inconvénient le plus important est qu'il affecte les entreprises et la rentabilité industrielle
- L'image de marque et la réputation de l'entreprise sont en jeu car les spécialistes du marketing gris peuvent également fournir des produits qui ne sont pas originaux.
- Les produits sont vendus sans taxes, c'est pourquoi le gouvernement perd sur la collecte des taxes.
- Le produit a un double prix sur le marché en raison d'une commercialisation parallèle ou d'importations parallèles.
- L'entreprise ne peut garantir les produits achetés sur le marché gris.
- Les relations commerciales et la confiance des clients sont en jeu car le marché gris est utilisé pour distribuer les produits sur le marché.
- L'augmentation des transactions sur le marché gris affecte l'économie et le chiffre d'affaires de l'industrie. Cela affecte le marché de l'industrie.
- Les clients perdent leur confiance dans les produits de l'entreprise car ils n'obtiennent pas la qualité pour laquelle ils ont payé.
- Les produits sont vendus hors du canal de distribution autorisé du fabricant.
- Tout ce qui précède indique que l'entreprise, l'industrie et la nation subissent une perte énorme en raison du marché parallèle, la perte n'est pas seulement monétaire, c'est aussi un coût pour la réputation et l'image de marque qui est beaucoup plus coûteux que les gains et les pertes monétaires.
Enfin, nous devons maintenant savoir comment éviter les pertes du marché gris.
Chaque problème dans ce monde a une solution et, par conséquent, les problèmes qui se posent sur le marché peuvent également être résolus en recherchant des moyens de stabiliser ou de trier ces problèmes. Voyons comment.
- L'entreprise doit définir une politique de coûts unique pour ses produits.
- Les entreprises des industries doivent augmenter leur canal de distribution afin d'éviter la commercialisation grise.
- Termes et conditions stricts pour les distributeurs.
- Suivez les canaux de distribution et les distributeurs et le stock qui leur a été déployé.
- Gérer les coûts de fabrication afin de stabiliser le coût du produit et réduire les coûts de vente par rapport à leurs concurrents.
- Le contrôle du marché de l'approvisionnement en produits doit être maintenu par l'entreprise et les distributeurs.
- Fixez des objectifs réalistes aux employés de l'entreprise, en particulier à l'équipe de vente, afin d'éviter de vendre la même chose sur le marché gris.
Première source d'image: pixabay.com
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