Grands mensonges du marketing à plusieurs niveaux -
Imaginez un marché où il n'y a pas de hiérarchie de distributeurs, d'agents de transport et d'expédition (C&F), de grossistes et de détaillants. Au lieu de cela, l'entreprise fournit directement des produits à des distributeurs indépendants qui développent un réseau de distributeurs indépendants sous leur dénomination de downlines. Les distributeurs indépendants qui constituent la ligne ascendante sont récompensés pour les ventes effectuées par les distributeurs sous leur responsabilité et pour les produits consommés par eux-mêmes. Ce type de marketing direct est appelé marketing à plusieurs niveaux ou de réseau. Dans cet article, nous allons comprendre le concept de marketing à plusieurs niveaux.
Selon l'industrie de la vente directe, le marketing à plusieurs niveaux ou le marketing de réseau permet d'économiser d'énormes coûts engagés dans l'entreprise traditionnelle d'établissement de canaux de distribution comprenant des distributeurs, C&F, des grossistes et des détaillants. Ces économies sont transmises aux consommateurs ou à d'autres distributeurs indépendants.
Dans la plupart des pays, ce type de marketing à plusieurs niveaux ou en réseau est popularisé parmi les chômeurs, les employés, les retraités et les hommes d'affaires pour gagner un revenu supplémentaire sans trop d'efforts. Comme une fois les downlines développées, chaque nouvelle activité générée par celles-ci génère des revenus pour les ascendants. Dans un emploi ou une entreprise conventionnelle, on continue de travailler dur pour rester là où il y a ou grandir dans l'échelle de carrière, mais avec le marketing de réseau après l'effort initial de développement des lignes descendantes, tout ce qu'il faut, c'est motiver les filleuls à travailler et ainsi gagner revenu passif. Le revenu passif est un revenu provenant d'un effort ou d'un investissement initial qui survient après une période sans effort supplémentaire requis. Le revenu de location est un exemple de revenu passif.
Cependant, malgré tous les avantages qu'ils auraient, la plupart des personnes qui adhèrent au programme finissent avec de mauvais résultats et seules quelques-unes semblent en tirer. Il faut être prudent sur les systèmes pyramidaux qui paient les distributeurs plus anciens en fonction des paiements effectués par les nouvelles recrues et non en fonction des ventes de produits. Dans la plupart des pays, les régimes pyramidaux ou de Ponzi sont illégaux et passibles de sanctions avec amende et emprisonnement.
Est-ce du marketing à plusieurs niveaux (MLM)
Voici dix raisons (ou mensonges) du marketing de réseau ou à plusieurs niveaux, tout le monde doit être prudent:
1. Le marketing à plusieurs niveaux est une entreprise rentable par rapport aux entreprises conventionnelles
Les sociétés de marketing de réseau s'efforcent d'établir que les activités de marketing à plusieurs niveaux rapportent plus d'argent que les entreprises ou les emplois conventionnels. Le plus souvent, c'est une poignée de personnes en haut du programme qui ont rejoint au début et développé les filleuls qui finissent par être riches tandis que la majorité qui n'a pas de filleuls ou qui est incapable d'en créer un, finit par perdre de l'argent ou non profitant de l'entreprise du tout. Mathématiquement, l'argument des entreprises sur les modèles basés sur le système de valeur ponctuelle n'est pas capable de générer d'énormes rendements pour les distributeurs. Si des milliers de personnes sont nécessaires pour développer une descendance, ces milliers doivent créer un autre mille chacun et des millions de personnes doivent s'inscrire pour rendre la stratégie viable.
Certains experts ont déclaré que les énormes gains réalisés par certains des meilleurs interprètes provenaient de l'inscription constante permise par les downlines. Comme il n'y a pas de limite sur un certain nombre de distributeurs dans une région et aucune enquête sur le potentiel de commercialisation dans la région.
2. Les distributeurs indépendants sont propriétaires d'entreprise
On dit souvent que les distributeurs indépendants sont propriétaires de leur entreprise. Cela peut être partiellement vrai car ils ne sont tenus de rendre compte à personne et peuvent fixer des cibles sur lesquelles travailler. Il est vrai qu'ils gagnent un revenu sur la base des ventes générées par eux et de leurs descendants, mais ils n'ont pas de droit sur les actions, les dividendes et les bénéfices d'une entreprise. La plupart des distributeurs auraient de la chance s'ils gagnaient un revenu supplémentaire car un plus grand nombre de nouvelles recrues et de ventes devaient se produire dans leur réseau pour obtenir un revenu raisonnablement bon. Posséder une entreprise est une illusion et il n'y a en fait aucune indépendance car il vous est parfois interdit d'être distributeur d'un produit concurrent. Dans le marketing à plusieurs niveaux, il n'y a pas d'entrepreneuriat, mais seulement un accord de commercialisation sous certaines conditions stipulées. Les produits ne peuvent pas être vendus dans les magasins. Il doit être fait à domicile ou lors de réunions spécialement convoquées pour développer de nouveaux distributeurs et ventes.
3. Tout le monde peut réussir dans le marketing à plusieurs niveaux
Ceux qui persuadent de nouvelles personnes de rejoindre un marketing multiniveau soulignent qu'avec quelques jours de formation, n'importe qui peut réussir dans le marketing multiniveau. Le marketing est un ensemble de compétences spécialisées dans toute organisation et pour être un bon agent de commercialisation, il faut beaucoup de travail acharné pour développer des compétences interpersonnelles, des compétences de présentation, des compétences de vente, des compétences en leadership et surtout des compétences de motivation pour diriger une équipe. Tout comme chaque individu a des talents et des compétences innés, il peut y avoir une activité qu'un groupe particulier de personnes ne peut pas du tout s'aventurer. D'où l'assurance que vous pouvez exceller dans le marketing à plusieurs niveaux doit être évaluée individuellement en fonction de l'aptitude, si l'individu aime sortir et rencontrer des gens, développer des stratégies pour vendre et consacrer plus d'heures à comprendre l'entreprise, le produit et les plans de marketing .
4. Dès que de nombreux produits et services seront vendus via MLM
Chaque jour, vous assistez à la croissance rapide du commerce de détail organisé dans les pays émergents et, dans une certaine mesure, au développement des marchés également. Vous pouvez trouver de nouveaux centres commerciaux, des établissements commerciaux, des points de vente exclusifs de marques d'entreprises délimitant des petites histoires de maman et pop dans certaines régions.
Au milieu de la croissance rapide du commerce de détail organisé et des centres commerciaux, les sociétés de marketing à plusieurs niveaux font croire aux gens que le commerce de détail connaît une tendance à la baisse et que de plus en plus d'entreprises se tournent vers le marketing de réseau. Cependant, même dans les marchés développés, seulement un pour cent des ventes au détail se fait par le biais du marketing à plusieurs niveaux.
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5. Le marketing de réseau est le meilleur moyen d'atteindre les consommateurs
Les sociétés de marketing à plusieurs niveaux soulignent que leur stratégie est le meilleur moyen rentable d'atteindre les consommateurs car il n'y a pas de hiérarchie des grossistes et des détaillants. Cependant, avec un nombre limité de produits et services offerts dans le marketing à plusieurs niveaux, les consommateurs se retrouvent avec un choix limité de produits souvent très chers et obtiennent des récompenses moindres si les ventes en aval ou les nouveaux recrutements pour affaires diminuent.
Le plus souvent, l'entreprise exhorte les nouveaux distributeurs à dresser une liste des membres de leur famille, de leurs proches et de leurs amis et à les contacter en premier. Certains peuvent être obligés de rejoindre une entreprise sur la base des relations, mais peuvent ne pas avoir l'envie de travailler ou la motivation pour aller plus loin. Cela éloignerait leur relation.
L'élément destructeur de l'entreprise est la pression exercée sur les amis et les proches pour qu'ils rejoignent le réseau ou achètent des produits. Selon des experts en marketing, essayer d'utiliser des relations personnelles pour créer une entreprise peut détruire ses fondements sociaux.
6. Le système de points et les récompenses sont attrayants
Les sociétés de marketing de réseau préparent un modèle de récompenses et de points de valeur (PV) gagnés grâce aux ventes et à la participation de nouvelles personnes. Ils présentent parfois une image hypothétique ou parfois exagérée du flux de revenus de l'entreprise et il est souvent difficile pour les nouveaux distributeurs d'expliquer cela aux nouveaux downlines qu'ils créent. Et ils présentent le plus souvent quelques personnes qui ont réussi dans l'entreprise grâce à cette formule, mais parlent rarement de la majorité qui a quitté l'entreprise ou n'en a pas fait beaucoup d'argent.
7. Le marketing à plusieurs niveaux favorise de meilleures relations
On dit souvent que le marketing à plusieurs niveaux crée de bonnes relations dans la communauté, la plupart des événements sont familiaux et favorisent donc la coopération et l'unité dans la communauté. Il est vrai que les distributeurs désireux de développer l'entreprise auront un objectif commun et pourront se rencontrer souvent, mais cela peut également nuire aux relations si trop de pression est exercée sur eux pour rejoindre le réseau ou acheter des produits. La communauté ou le sentiment de soutien que les nouvelles recrues obtiennent sont entièrement basés sur leurs achats. De telles relations peuvent ne pas durer si les objectifs ne sont pas atteints ou si les achats et les inscriptions diminuent, la communion s'effondre également.
8. Les activités de marketing à plusieurs niveaux sont légales
Dans de nombreux pays, les activités de marketing à plusieurs niveaux sont légales, mais dans certaines provinces, les autorités locales peuvent ne pas avoir autorisé ces entreprises à exercer leurs activités car elles doivent se conformer aux réglementations fiscales, à l'enregistrement et à d'autres réglementations. Il est donc dans l'intérêt des nouveaux distributeurs rejoignant le réseau de voir si l'entreprise a correctement enregistré son entreprise et son activité conformément aux règles statutaires et réglementaires en vigueur aux niveaux étatique et fédéral.
9. Le marketing à plusieurs niveaux est un mouvement spirituel
Les sociétés de marketing à plusieurs niveaux essaient parfois de promouvoir le mouvement en tant que mouvement spirituel, affirmant qu'il remplit certains principes chrétiens ou prophéties bibliques. Et la création ou l'adoration de la richesse est le summum de la vie. Ils perdent souvent de vue la véritable spiritualité telle qu'enseignée par les religions. Une mauvaise utilisation de ces principes devrait être le signe que l'opportunité d'investissement est trompeuse. Si une entreprise essaie de donner une dimension spirituelle à une entreprise, les acheteurs doivent se méfier.
10. Les produits de marketing à plusieurs niveaux sont des produits supérieurs
Les sociétés de marketing à plusieurs niveaux commercialisent souvent leurs produits comme des produits de qualité supérieure, brevetés et spécialement fabriqués avec des ingrédients ou des matériaux fabriqués par eux, qui peuvent avoir des avantages pour la santé ou avoir des caractéristiques supérieures qui justifient de facturer une prime aux clients. Il n'y a aucun moyen de tester de telles réclamations et il est donc préférable de faire preuve de prudence lors de l'adhésion à une telle entreprise. Le port d'une veste ou d'un gilet peut guérir vos problèmes de santé ou une poudre nutritive peut aider à développer l'endurance, tout pourrait être exagéré.
Conclusion
Les entreprises de marketing à plusieurs niveaux peuvent avoir créé un chemin parallèle dans le marketing et les affaires. En effet, certaines entreprises peuvent avoir réussi à développer de nouveaux produits et à créer des distributeurs indépendants qui ont réalisé de bons bénéfices. Cependant, cette entreprise n'est pas pour tout le monde, tout comme le marketing n'est pas le point fort de tout le monde.
Compte tenu des nombreuses préoccupations soulevées contre le marketing à plusieurs niveaux, l'American Direct Selling Association (DSA) a annoncé un nouvel ensemble de normes de protection des consommateurs et des forces de vente qui sont entrées en vigueur le 1er janvier 2016.
Les modifications récentes apportées au code de déontologie s'étaient étendues à l'exigence précédente selon laquelle toutes les déclarations de revenus devaient être fondées sur des faits documentés en énonçant les types spécifiques de justification requis et en clarifiant exactement ce qui constitue une représentation des revenus. Le code d'éthique de la DSA formulé en 970 a subi des modifications afin de garantir qu'elles respectent les protections des consommateurs et des forces de vente ou dépassent les attentes des parties prenantes en constante évolution.
Si le revenu d'un distributeur est basé sur le recrutement de nouvelles personnes dans l'entreprise et non sur la vente de produits au public, il s'agit plus ou moins d'un système de Ponzi ou d'un système pyramidal. Il vaut mieux conserver ces régimes. Malgré la grande discussion sur la supériorité des produits de marketing à plusieurs niveaux et leur nature unique, les consommateurs ou les distributeurs potentiels doivent évaluer leur compétitivité par rapport aux autres offres du marché. Ceux qui garantissent des remèdes miracles, les résultats garantis sont mieux évalués avant qu'une décision ne soit prise à ce sujet.
Plus important encore, le plan d'affaires doit être analysé sur quelques paramètres avant de décider de rejoindre l'entreprise. Il comprend la structure de rémunération, les dépenses potentielles, les preuves à l'appui des réclamations de l'entreprise concernant le flux de revenus et les bénéfices, le nom et les coordonnées de l'entreprise. À moins que le nouveau distributeur ne soit convaincu de la proposition commerciale, elle ne peut pas être communiquée aux nouvelles recrues.
Un avocat ou un comptable agréé peut être consulté au sujet des plans de compensation, des réclamations faites par l'entreprise et dans quelle mesure est-il juridiquement contraignant?
Quel que soit l'argent investi dans le marketing à plusieurs niveaux, il devrait rapporter au distributeur. Dans le cas où la qualité du produit n'est pas bonne ou le potentiel commercial est inférieur aux attentes, les distributeurs doivent pouvoir bénéficier de la politique de remboursement de l'entreprise.
Il est préférable d'obtenir la politique de remboursement de l'entreprise par écrit et elle doit inclure des informations sur le retour de tout produit non utilisé, y compris les restrictions et les pénalités. Les coûts de formation et de matériel constituent une part importante des dépenses dans cette entreprise. Il est préférable de demander combien de temps d'autres distributeurs ont passé sur ces programmes et les avantages qu'ils en ont retirés.
Plus important encore, beaucoup de questions doivent être posées à une personne qui commercialise une - ventes annuelles du produit, combien a été vendu aux distributeurs, dépenses de formation et d'achat de nouveaux produits, revenus et bonus décaissés, combien de temps doit être consacré aux affaires. Il est important d'avoir une image complète de la façon dont les distributeurs gagnent de l'argent, de la taille d'un downline nécessaire pour réaliser des bénéfices et du temps qu'il faudra pour atteindre le seuil de rentabilité dans l'entreprise.
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